实战：如何降低直通车平均点击花费？

一人一花一凋零

　　(中国电子商务研究中心讯)大家都清楚直通车是一个点击付费的推广工具，所以平均点击花费越少我们同样的钱可以引进来的流量就会越多；所以如何降低直通车的点击花费就是车手需要考虑的问题，下面我就给大家讲一下对降低点击花费的一些心得，希望对大家有所帮助
　　1.平均点击花费的含义和扣费公式
　　平均点击花费简称PPC，是指关键词每次点击的平均扣费。平均点击金额=总消耗金额/总点击量。

　　如何降低直通车平均点击花费？
　　2.影响直通车平均点击花费的因素
　　1)关键词的质量得分
　　我们来看一下直通车扣费公式：实际扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01元
　　可以看到，在下一名出价不变的情况下，你的质量的分越高，你的点击花费就越少。
　　每个质量得分都包括计算机质量分和移动质量分，另外每个质量分的构成还包括三个方面：创意质量、相关性、买家体验。

　　如何降低直通车平均点击花费？
　　2)关键词的点击率
　　点击率=点击量/展现量，点击率越高说明你的宝贝越受欢迎，淘宝也会更乐意给你去展现让更多人看到;如下图不同的两个关键词质量得分相同、出价相同、点击率高的PPC相对较低。

　　3)关键词转化率
　　转化率=支付宝成交人数/点击量一般来说转化好的词权重和质量分也会逐渐上升，就店铺实际效果来说，相同情况下转化好的词平均点击花费也会比较低

　    3.如何降低平均点击花费
　　1)提高总体关键词的质量得分
　　优化图片、标题、类目、属性、详情，另外要优化关键词，选择和宝贝所属类目,属性和标题相关的关键词
　　筛选关键词，展现点击少的词，质量分低于或者等于8分的词删掉
　　相同的出价，质量得分越高平均点击花费越少

　　如何降低直通车平均点击花费？
　　2)提高点击率
　　创意图片，也就是直通车图片的优化；将我们不利于我们点击率的地域考虑删减，对地域投放进行合理设置；关键词的优化，还有就是对账户关键词整体优化。

　　如何降低直通车平均点击花费？
　　3)提高转化率
　　提高店铺的好评率，优化dsr评分
　　如何降低直通车平均点击花费？
　　进行一些产品的关联销售

　　多参加一些好的促销活动

　　如何降低直通车平均点击花费？
　　优化宝贝的详情页，现在无线端流量占比逐渐增多，所以要重点优化无线端的详情。
　　小结：当然针对不同的类目和店铺的不同情况，ppc的调节方法可能会有所不同，具体的方法还要大家自己根据自身情况自己总结，以上就是我的一些经验看法，希望能和大家共同进步。（来源：卖家咨询；文/淘六六）

第一站长论坛

没看完~~~~~~ 先顶，好同志