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1. 谈到运营就言必说广告，那么广告就等于运营吗？
在当前亚马逊竞争猛烈的环境中，要想推进一款产品的销量走高趋向向好，投放站内广告是有必要的，但站内广告只是运营的一个方面。
要想做好运营，除了广告之外，选品是基础，选品不对，努力白费，优化是重要条件，一条Listing优化没做好，无论是自然流量还是广告付费流量，其转化都会很惨淡，当然，还有FBA发货，产品质量把控，安全的刷单等等，只需各个方面的配合，才干构成一个较完好的运营构架，促进一切向好的方向展开。
2. 既然广告在运营中起着重要的作用，我能否有必要把一切产品都投放广告呢？
站内广告固然作用重要，但关于绝大多数的卖家来说，也都没必要把一切产品都投放广告。
广告的投放考究战略，广告的投放并不是运营，广告投放后带来足够好的转化才叫运营。所以，关于将要投放广告的产品要精选，低价的产品不合适投放广告，由于投放必亏；变体Listing没必要对一切子SKU都投放广告，卖家要精选最受大众接受和欢送的子SKU（颜色、样式等）中止集中投放；太冷门的产品没必要投放站内广告。
投放广告前的选择既能够让卖家做到有所为有所不为，又便于我们在投放中集中火力，把弹药用在最能够突破的中央。
3. 广告投放了，可是为什么没有带来订单呢？
站内广告的投放不是一劳永逸的，是需求在投放过程中依据广告数据报表中止持续优化的。广告不意味着订单，但能够中止持续优化调整的广告必然能够做得越来越好，最终投入产出比也会越来越好。
4. 应该从哪些维度对站内广告中止优化呢？
每次站内广告的调整和优化都必需基于两个基本数据：对产品的熟习水平和广告报表反响的数据。
广告优化包含以下几个方面：
一、 Listing优化。要想让广告呈现得更精准，转化率（CTR和CR）更高，那么Listing优化是基础。Listing优化需求基于卖家对自身产品的熟识度和对竞品的深度剖析，只需熟习自己的产品，才干表达得更精确，而只需熟习竞争同行的状况，才干让自己知道优劣的规范；
二、曝光量和竞价。假如一条Listing优化到位，此时卖家应该关注的第一个数据是曝光量，假如曝光量少，阐明竞价偏低短少竞争力，此时，应该提升广告竞价来增大曝光量。竞价的上下将直接影响曝光量的多少，而曝光量是站内广告数据的基础；
三、从曝光量到点击量（CTR）。有了足够多的曝光量，卖家还需求关注点击量，假如曝光量高点击量低，我们首先需求思索自己的Listing优化（特别是产品主图、标题、Review和售价）能否到位，假如优化没有问题，此时，卖家需求思索自己的广告排位在哪里，同样的曝光量，不同的位置点击量是会有明显的差别的，假如广告展示位置较差，卖家能够经过调整竞价（加价或者降价）来让广告位置发作变化，从而影响点击量的变化；
四、从点击到订单（CR）。有了点击，客户看到了我们的产品详情页面，我们需求面对的是订单的多少了，假如订单数量少，也即CR偏低，此时我们需求审视自己的产品详情的每一个细节，页面能否圆满，能否吸收人，价钱能否有竞争力，Review的数量和星级能否足够起到口碑作证，以及五行特性和产品描画能否足够细腻，足够吸收人等，这些都是影响CR的重要参量。
五、关键词质量得分。固然亚马逊官方并没有提出关键词质量得分的概念，但这恰恰是亚马逊算法运转的底层建筑，而影响关键词质量得分的，既包含Listing详情页面的精准和匹配，也包含CTR、CR转化率等，为了能够在低本钱的基础上让广告带来高产出，关键词质量得分是卖家必需铭记在心的一个要素。
5. 广告的出价多少适合呢？
惊闻多家机构在倡议自己培训的学员把广告的出价设为"天花板"价钱，老榕树真的是震惊了。广告投放是为了带来更多的利润，可是在当前的大环境下，设置天花板竞价的广告，简直都不可能完成盈利。如此一来，即便能够由于价钱的要素让自己的广告出往常首页以至头条，又有何用呢？
关于广告的出价，我倡议卖家在广告设置之初能够以毛利润的1/10作为参考，随着广告的运转，对竞价中止针对性的调整，点击量少但转化率高的关键词，能够进步预算和单次竞价，而关于转化很差以至压根没有转化的关键词，能够降低竞价、以至添加到承认关键词等方式，避免构成广告本钱糜费的同时还影响了CTR和CR的降落。
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发表于 2017-12-2 11:34:58
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发表于 2018-1-19 02:56:14
