【刘必荣】策略性商务谈判中的谋略运用（6VCD12集2.41G）

Janet

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Janet

亚洲级谈判专家提示：
谈判无处不在：采购、销售、协作……还有日常沟通
谈判力缺乏能否正在限制你的团队或你个人的竞争力
真正的商务谈判高手，需求完整专业的锻炼
　　谈判无处不在，无论是采购、销售、协作，还是日常的沟通，都会触及到谈判，这是职业人士必备的一种职业素质，也是各种商务活动中频繁运用的一种重要才干。在理想中存在相当数量的企业或个人由于缺乏谈判才干，常常在买卖和交际中处于被动和不利的局面，以至有人因而惧怕参与谈判。如何能成为真正的谈判高手？如何与其他的谈判高手过招？如何在各种商务活动中应对自如呢？答案是：需求完整专业的锻炼。
　　本套课程凝结了亚洲级谈判专家25年阅历与研讨，融中西方博弈聪慧于一炉。是现代职业人士提升谈判才干、企业锻炼业务精英不可多得的专业锻炼教程，并一度被微软、摩托罗拉、IBM等著名公司列为主管提升的必修课。

讲师引见：
刘必荣，美国约翰霍普金斯大学国际政治硕士、美国维吉尼亚大学国际关系博士学位。刘必荣现任台北谈判研讨展开协会理事长、微风谈判学院掌管人，台湾最权威的谈判学教授，谈判专著超越10本。掌管过谈判锻炼的企业有：微软、摩托罗拉、IBM、康柏、惠普、戴尔、麦当劳、肯德基、中国信托、Nova、统一、雅芳、中油、中钢、中船等。
刘教授谈判课程广受推崇的3大缘由：
1.功底深沉：从事谈判研讨25年，从事谈判培训13年之久。
2.作风共同：说理尖锐、擅长从生活案例与历史故事中发现谈判哲理，诙谐诙谐，让人充沛领略谈笑用兵的艺术。
3.中西分离：课程融中西方博弈聪慧于一炉。

学习目的：
如何看清谈判的“局”，找到自己的筹码，借力使力
如何出牌：开高开低开平的选择
如何挥洒自如地运用谈判战术
如何达成大家称心的双赢协议

教程引见：
第一讲　检验谈判的筹码（上）
1、谈判是权益还是心理　
2、惩罚的才干
3、报酬的才干　　　　　
4、退路和时间的思索
5、用法律做杠杆

第二讲　检验谈判的筹码(下)
1、专业学问　
2、谈判桌上的虚张气势
3、无赖战术　
4、谈判筹码的运用

第三讲　准备谈判的七大要件（上）
1、双边关系　
2、沟通管道
3、利益

第四讲　准备谈判的七大要件（下）
1、合理性　
2、计划
3、承诺　　
4、退路

第五讲　谈判的实质结构（上）
1、谈判场地的选择　
2、谈判座位的布置
3、座位布置的玄机

第六讲　谈判的实质结构（下）
1、多管道沟通　　　
2、谈判的期限
3、谈判队伍的组成　
4、谈判的议程布置

第七讲　谈判桌上的压服技巧（上）
1、双人单面向买卖的七种模型　
2、用图像化信息吸收对方
3、谈判议题的包装　　　　　　
4、坚持某一立场的本钱效益

第八讲　谈判桌上的压服技巧(下)
1、让对方感到恐惧与要挟　　　　
2、转移留意力
3、运用小协议与大准绳推进谈判　
4、让对方置信这样做才是对的
5、压服的社会意理剖析

第九讲　谈判桌上的推挡功夫（上）
1、谈判桌上如何投石问路　
2、谈判时如何开价（一）

第十讲　谈判桌上的推挡功夫（中）
1、谈判时如何开价（二）　
2、谈判时如何诱敌深化
3、谈判时如何先破后立

第十一讲　谈判桌上的推挡功夫（下）
1、如何挡对方　
2、如何开关谈判的门
3、退让的艺

第十二讲　谈判的收尾与解题
1、如何锁住自己的立场　
2、锁住立场后如何解套
3、如何在最后退让　　　
4、收尾的战术
5、谈判的解题模型

nedhljww

有竞争才有进步嘛

Invindidambib

有道理。。。

jknovelwlt

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