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发表于 2014-9-19 17:27:17
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谁能想到,靠一元一包榨菜,涪陵榨菜集团卖出了4个多亿。谁又能想到,卖一元一包榨菜,也能成为亿万富翁。
在经济利益与质量发生矛盾时,周斌全选择了利益的避让、质量的坚守、信誉的捍卫!
剂量包装的问题当时无法解决,周斌全又下了狠心,花了1200万元购买了4台德国设备来做。直到整个榨菜生产线改造成为智能化、工业化的生产线。
仅第一条生产线就花了5000万元。
随后涪陵榨菜集团对所有生产线进行了国产化改造,目前已有8条生产线,产能达到6.5万吨。
打造品牌小公司巨资上各大网络,当时也在
老榕树网盟
http://wm.lrswl.com
做了广告的呢,他们公司还是一个免费的平台的,是不收取公司的任何的费用的哦。还是值得信赖的。
通过新建现代化生产线,新创榨菜品种,涪陵榨菜改革第一年即扭亏为盈。2011年销售额1.5亿元,2012年销售额2.2亿元。
销售量上来了,如何卖出一个好价钱呢?
当乌江榨菜的产量还仅仅为2万吨/年时,集团就有100多个销售人员。这些小青年全国各地到处铺货。但是市场太大铺不过来,有时货铺了,却卖不动,经销商又来退货。但销售人员的提成已经拿了,若退货公司不可能再让销售人员把钱缴回来。而且几去几回中,有些退货的榨菜过期了。周斌全意识到,光靠销售人员是不行的。
一开始,周斌全组织了不少座谈会。在和消费者交流中,他发现,产品卖不动,并不是销售人员不努力,也不是经销商不努力,而是消费者没认知。要打破销售的瓶颈,应塑造品牌让消费者心甘情愿掏钱买。
本文转自:
http://sdfw4rfedf.blog.sohu.com/305654207.html
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