生意要做大,少不了推广

最美的时光

          小章原先在一家水泥厂做销售，收入颇丰。小章辞职时，家人一度担心他是一时兴起。在他辞职后，有人以年薪20万元的待遇邀请他去做管理人员，想自己创业的小章还是婉言谢绝了。经过调查，小章发现当地市场上的水果价格比一些大城市要便宜。与此同时，他看到淘宝上很多网店生意很好，去年3月，他也试着开了一家网店把水果放上去卖。
        刚开始，网店没有信誉，生意并不好。于是，他找了一家广告公司进行了推广。那就是最近很火的老榕树网站联盟 http://wm.lrswl.com 同时，尽量把进店浏览的买家转化为客户。经过半年多的努力，网店的生意逐渐好起来。春节前，快递整车整车到他店里拉货，外地有些小单位过年发的水果都从他的网店采购。小章说，当时，猕猴桃、云冠橙、苹果等水果卖得很不错。从今年7月15日起，他开始在网上卖新鲜无花果，一天的销量最少10多公斤，最近每天也还有30~50公斤的销量，最多的一天卖出100多公斤无花果。目前，他是淘宝上新鲜无花果卖得最好的卖家之一。
        大家都知道，水果不易长期保存、运输途中容易损坏，对质量、配送速度的要求也高于其他商品。小章说，今年刚开始在网上卖无花果时，差不多发出去10件货会有2件到买家收货时已损坏，损坏的只能重新发货，损耗相当大。如何避免运输途中的水果损耗，是网上卖水果碰到的一个大问题，只能一方面在包装时多下功夫，像包装无花果，先是给每个无花果都套上泡沫果套，纸箱外面再加一个泡沫箱，这样包装后，损耗降低了不少；另一方面就是对一些发软、易烂水果，都挑八九成熟的发货，这样经过一两天的快递，到买家手中刚好成熟；还有就是装箱的时候，水果都一个一个挑过，确保每一个水果的质量是优良的。
        不过，夏天天气热，即便有人买，小章也不敢寄，怕路上坏掉。因此，网上卖水果，夏天生意很清淡。不过，现在他每天都要忙到晚上11时多，店内负责打包的员工，基本上一天忙到晚，有时候还忙不过来。网店生意好，也要靠投入。小章说，前段时间光在老榕树广告联盟推广费用一天就要200~300元。小章估计，今年网店信誉可达到一皇冠。


          本文转自：http://bretgytuytryt.blog.sohu.com/304351828.html

   

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