必看：淘宝直通车高级竞价策略

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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】2010年随着google.cn中止效劳，谷歌在中国市场的内贸份额一路走低，时至年底，淘宝网携近400万卖家、2亿消费者，旗下竞价广告产品淘宝直通车悄然登上中国竞价广告平台第二把交椅，本文主要和各位SEM业界同行分享淘宝直通车的竞价战略。 首先，分享的是抢排名战略，淘宝直通车排序由综合排名得分决议，综合排名=质量得分*出价，得分越高，排名越靠前。质量得分由关键词、宝贝类目属性、宝贝标题和宝贝详情页决议。（细致的质量得分资料可参见淘宝网万松书院的直通车教程，在此不对基础内容逐一引见） 下图为淘宝直通车的实践扣费公式，实践扣费不会超越用户设定的出价。 假定有A、B、C三个卖家对同一个词中止竞价，我们来看以下示例 出价 质量得分 实践扣费 A 3.00 8 2.01 B 2.00 8 1.01 C 1.00 8 1 表1 表1中假定三家质量得分相同，A的出价最高，所以依照综合排名公式A得到3*8=24分排第一位，A的实践扣费依照公式得出2*8/8+0.01=2.01元，这个很简单，接下来我们来看表2 出价 质量得分 实践扣费 A 3.00 8 2.51 B 2.00 10 0.81 C 1.00 8 1 表2 表2中假定B的质量得分经过优化，抵达了10分，那么B的实践扣费变成1*8/10+0.01=0.81元，质量度的提升，明显降低了他的实践扣费，节约了竞价本钱，而A的实践扣费却由于B的质量提升而上升了5毛，2*10/8+0.01=2.51元，但B由于综合排名=2*10=20，并没有超越A的24分，所以还是排在第2位，由表2可知，下一名质量度的提升，会加大上一名的竞价本钱，上一名的每日预算假如由此提早耗费完了，那B就将以 0.81的低价排到首位，从而取得更多的流量。下面我们在来看表3的示例 出价 质量得分 实践扣费 A 3.00 8 2.91 B 2.90 8 1.01 C 1.00 8 1 表3 表3中假定A、B、C三家质量得分都相同，B将自己的出价抬高到2.9元，这时分A的实践扣费变成了2.9*8/8+0.01=2.91元，比表1 中上升了9毛，而B固然将出价抬高了，但由于B的实践扣费是取决与C的，C并没发作任何变化，所以B的实践扣费并不会随着出价的进步而上升，还是1.01 元，A由于B的进攻，竞价本钱进步了45%，从而每日预算加速耗费，一旦耗费完，B就将以1.01元的价钱取代A排到首位。表2、表3引见了2种下一名对上一名发起攻击的基础模型，在实践竞价操作中，固然看不到对手的出价和质量得分，但是能够先经过逐步伐整出价的方式来试探出临界价，当调整到某个价钱后，排名提升了，那该价钱就是临界价，将该价钱乘以自身的质量得分也就能预算出上一名的大致综合排名得分，接着在依据性价比，思索用提升质量度还是出价的方式来发起攻击。当然，假如在实践状况中，C也参与到竞争中来，以至还有D，那状况就会复杂的多，另外还有一种状况就是A排在第一而且每日预算充足不怕攻击，那在这种状况下最好是换别的关键词尝试。抢排名的战略只需平常多操作、多剖析、多总结，经过EXCEL表格记载每日的价钱、排名以及对手的变化状况，积聚了一定的实战阅历，才干在对战局的把控上越来越得心应手。nhpx.org 其次，分享的是抢订单战略，从搜索营销的角度来讲，无论经过哪种方式进步排名，都遵照着从进步曝光量到进步点击量最终进步转化率也就是订单量这样一个过程，没有订单量的的排名nhpx.org是毫无意义的，从用户的行为方式来看，在网购时，通常状况下，用户都是依照搜索、比较、置办或进栏目、比较、置办这样2条道路来走，淘宝直通车能够运用户无论经过搜索还是进栏目，都能够看的到你的宝贝标题和图片，但是在一个搜索结果页面或栏目页面上，包含着自然排名的宝贝和其他做直通车的宝贝，上上下下加起来，整个页面都是你的竞争对手，此时你的产品标题和图片就决议了你能否能取得比竞争对手更多的点击，优化产品标题和图片取决与你对行业的了解和对竞争对手的剖析，nhpx.org买家喜欢什么样的产品、他人的标题里包含了哪些卖点和特征，这些都是需求你在做直通车前就都需求做的功课，假如这个功课曾经有做过，那能够应用淘宝直通车里给一个宝贝设置两个标题的功用来不时对比测试，直到优化出点击率最高的一个标题。买家被你的标题吸收进来后，能否下订单就要看你的宝贝细致页面了，和优化标题一样，先参考一些热销产品的信息页面哪些中央值得学习、自创，然后在应用A/B测试法不时优化，从而提升转化率。 大部分卖家在树立推行计划时，习气性地会依照产品分类来建，譬如A计划推外套，B计划推牛仔裤，C计划推鞋子，从SEM的专业角度来讲，在树立推行计划时，应该依照营销目的来建，譬如A计划是新品推行，B计划是圣诞促销 等等，这样愈加有利于ROI的优化和本钱的核算及控制。另外，经过直通车带来的一个个新客户，如何维护好，使之成为你店铺的常客，也是十分重要的，nhpx.org开发一个新客户的本钱远远大于维护一个老客户，客户的维护战略以后在和大家讨论。 最后，自淘宝搜索规则变动后，宝贝的买卖量、转化率、珍藏量、回头客等皆被记入人气排序的参考因数，直通车用的效果好，势必提升宝贝的人气排序，自然排名高了，则能够将推行费用用于推行其它新品宝贝，从而使得整个店铺处于良性循环。 新塘培训 nhpx.org 新塘会计培训nhedu.org 新塘英语培训nanhua8.com 新塘外语培训nhpx.org 新塘电脑培训nhpx.org 新塘平面设计培训nhpx.org (关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)

 

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不错不错，楼主您辛劳了。。。

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路过，支持一下啦

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这是什么东东啊