99%的微商忽略了的六大要点

liuzongyang

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   1，朋友圈刷屏时期曾经过去了

　　假如是13年这个时分，靠朋友圈刷屏还真能刷出个月收入两三万来，但往常，一个微商新手，刷一个月屏，能赚个两三千的零花钱，就曾经很不错了。

　　大家刚开端做微商的时分，刷屏的人少，关于客户来说很新颖，但往常刷屏的人多，客户的选择多了，也烦了。

　　你刚开端刷的时分可能还有些效果，你越刷越多，一天刷10个条广告的时分，很快，大家都会遮盖你，你发的广告基本没人看，看了的人也不信，然后你发现，你把自己刷死了。

　　那么，为什么还有那么多的人在刷屏呢?

　　缘由也很简单，新手做微商总要找个人来带带，而他找到的那个人，就是靠刷屏起家的，除了刷屏，还能教他什么?

　　当然了，还是有20%的人，找到了朋友圈卖货的正确办法的。

　　第一，她们无一例外地全部运用了自己的真实照片作为头像，昵称中含有自己的真实姓名，同时个人信息中的所在地均为真实的。

　　第二，她们更新的朋友圈信息中，产品硬广只占3成，生活秀丶活动丶微商技巧丶心情分享占了7成。

　　这点大家能够加一下我的微信看看，微商相关问题也欢送问我和讨论。

　　翻开她们的朋友圈，你看到的是一个真实的丶有血有肉的大活人，不像其他微商，你翻遍她的朋友圈，也不知道她姓谁名谁，长什么容貌，是哪里人。敬爱的，你拿什么让我置信你，卖的是真货?

　　当然了，秀自己的生活不等于作秀，一定要真实。还有就是朋友圈怎样发图的问题，不论你卖什么都尽量发你自用的实拍图，由于往常假货很多，只需发你自己用的图片，大家会觉得自己都在用，那么一定不是假货了，心里上才对你放心了。

　　第三，她们特别喜欢给朋友互动，包括评论和点赞。她们把一整天的时间都放到了微信上，而你呢?

　　2，你一定要包装自己

　　你一定要塑造自己的正面形象，积极、阳光、有实力、有品味、高大上等。

　　你不能在朋友圈发一些诸如此类的信息，比如“每个月的钱总是不够花，谁借我点”，“”人家一看，你知道你不但收入低，花钱还没计划，还没上进心(有上升心你会借钱去花?)，再如“觉得好孤独...我的内心似乎曾经有缺陷了...”孤独阐明不受欢送嘛，还觉得自己都要有缺陷了，谁想找一个不爱欢送的人拿货?再有女孩子常见的一点，不要在卫生间自拍，一看就知道你住的房子就三四百一个月，屌丝一枚。自拍的时分一定要留意背景一定不能屌丝。

　　你不要和我说你没钱，穷，这不是问题。比如你没小车是吧，没关系，你有自行车就行，你能够突出你的滋味啊。你就这样发：“厌倦了城市的喧嚣，每个周日最喜欢到松山湖骑，体会自然的滋味，放松一下心情，还能够健身”然后发些景色照，然后发些景色照，骑在车上的照片。

　　比如你还能够这样发，买本《经常学原理》或者一些别的书，然后发朋友圈“每天的下午，我要抽一个小时看书，很喜欢这种觉得，让人很宁静，很充实”

　　然后还有一点很重要，不要做作，让人以为你是故意在炫，比如你有台车，要显现下自己的实力，不要直发车的照片，你能够在车被刮到的时分发照片或者去哪自驾游的时分多张照片中夹一张靠着车拍的照片，或者从车内拍外面的景色。

　　3，一定要和微信上的好友培育感情

　　先说下加人的问题，加人的时分，不要留“hi，加一下”，“你好”，“交个朋友”，经过率太低了，能够换一个，比如“真的是你吗?”，“似乎在哪见过你”之类与众不同的信息，经过率会高很多。

　　加上后，要第一时间和对方联络，每一时间维护好了，胜过以后天天维护。开端的时分不要主动让对方知道我们是做微商的，我们能够依据对方朋友圈里的一些信息找话题，比如人家拍了小孩照片，就变着法子夸她家小孩美观，以此类推，先找到共同话语。别老想着卖东西给他，先交上朋友。

　　以后要经常关注他的朋友圈，经常回复和点赞，要经常主要联络他，但不要和他提任何产品的事情，一个字都不要提，他早晚会问到你的身份或产品的。

　　这里有必需说一点，就是电商和微商的差别。像淘宝这种电商平台，是先有了成交，再有关系，而微商恰恰相反，是有先了关系，再有成交。

　　不要老想着想卖产品给他，交上朋友，倡议了信任，熟习之后自然有机遇成交，就算他不能成交，也有可能透过他的朋友圈子去成交。

　　4，一定要了解产品和产品相关学问

　　微信上大多在卖护肤品和彩妆产品，了解产品是第一步，尽可能多的搜集产品相关资料，能够百度查，能够看他人的朋友圈，能够问供货商，能够到品牌官网查。同时产品一定要自己试用，你没用过，你就什么都不知道，一问三不知，谁买你的，这个钱一定要花。

　　然后是护肤和彩妆学问，你要每天坚持学习这些学问，只需求每天一个小时就行了，哪怕坚持一个月下来，你微信上的好友也会把你当美容护肤巨匠看待。

　　为什么你才学了一个月，他就会把你当巨匠看待?

　　打个比如，一个小学生教一个幼儿园的小孩做题，没问题吧。那一个中学生，文化水平高吗?不高吧，但在一个小学生眼里，初中生就是专家。要教一个小学生，你不需求大学文凭，不需求博士，教授级别，你只需求初中水平就行了。

　　这下明白了吧，只需求一个月，每天坚持一个小时，在你的客户眼中，你就是专家，你的水平其实只需比她高就行了。

　　既然你就是专家了，你说什么产品好就是什么产品好，到时分你愁卖不出东西吗?

　　5，不要随意比价议价，随意换货源

　　能够很不客气的说喜欢比价议价，换=货源的人永远做不大，也不受欢送。

　　有些人可能不信，我能够通知大家，在我手上做得好的，出货量大的，基本都不会和我议价，反而是越做得差的人越喜欢议价。

　　为什么?由于首先你这样做很风险，假如对方是一个卖假货的，他不需求给你很低的价，他只需提供比市场价低几块的价给你，你就很容易上钩了。想下，把假货出给你下家或者批发客户会什么结果。

　　然后，很多资源，熟了你才干拿到，比如一盒面膜50块，你要40，人家不会给你。为什么?由于跟你不熟，也不知道你能拿多久货。假如你不时在他那拿货，好吧，没关系，他这次少赚你些，反正你以后还会来的嘛。

　　我刚做微商的时分怎样做的，我不会直接和总代议价说低价点，我会说，1箱我们就这么价嘛，下次我拿五箱给我单价降2元行不行，或者说这款产品，我拿多少货给我这个价。

　　假如有别家出到更低价，我不会换，我会去联络我的老上家，这款别家这个价了，你不用给得比别家低，就这个价，能给我吗，或者我要这个价，你有什么请求。

　　一定要思索下对方的利润，肉要大家都有得吃，才干耐久协作。

　　大家协作得久了，很多资源也给到我了，厂家产能缺乏，没那么多货，总代会通知我：“老潘，这次厂家只给20箱，他人我都只给1箱，你，给你三箱”。

　　然后还闹了个笑话，之前某品牌的洗面奶全国慌张，有个代理问我有没有货，我说有，她说，别家都没有，你怎样有，不会是假的吧!

　　很多人拿货喜欢找总代拿，上来就问人家是不是总代，人家说是的，然后就拿货了。说实话，你基本就不知道做到总代，一级这些级别的人有多忙，人家完整就懒得接你那几个货，十几二十个货，你假如不信，就当我没说。至少我自己我是基本不接待的，我只接客服那边转过来的大单，客服微信上有几千人，但我的微信号上只需那么几十个最有实力最有潜力的人。

　　6，一定要尽可能去囤货

　　别老想着一件代发，没有一个做大做强的微商不是从囤货开端的。

　　恰当的囤些货，能够获取更低的进货本钱，给买家发货也会更及时和周到，能够给自己一些压力，有压力才会有动力。

　　要囤货首先要估量自己的出货量，普通最多囤未来自己一个月内要销售的货，然后新出的产品不倡议多囤，稳定出货的产品能够多囤些。

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