“1%的生活”隐藏100%的营销精髓

liuzongyang

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此前，微博大V“巨大的安妮”发的“对不起，我只过1%的生活”组图，在微博上已累计转发了38万次，点赞31万次，评论7.9万次，在朋友圈里也高速地转了起来。这次胜利的推行，我们能够用“巨大”两字来形容——“巨大的安妮”消费了一次“巨大的营销”！为什么会胜利呢？最重要的一点在于其源于生活，高于生活！也即营销要具有生活气息。

从以往胜利的社会化营销案例中，我们不难看出，其共同点就是与生活贴近。还记得2011年北京大雨时，杜蕾斯微博内容团队所打造的【北京今日暴雨，幸而包里还有两只杜蕾斯】那条微博吗？两个杜蕾斯TT成就了一次十分胜利的营销。这次没破费一分钱预算的事情传播能够与CCTV黄金时间点的3次30秒广告效果媲美。之后，《中国日报》英文版将此案例评为2010年最有代表性的社交网络营销案例之一。其关键就是具有生活气息。TT以“防湿防滑”的作用巧妙地在雨天呈现于大众眼前，机智诙谐地让人们接受了杜蕾斯。

另一个做的十分好的社会化营销案例是小米。智能手机往常曾经成为年轻人必备的行头，手机体验也成了生活中的一部分，可是有哪部是自己的专属呢？小米！小米开放式的MIUI系统让每个手机发烧友都能刷出独享的快感，由这一群体扩散开来的米粉，也逐步成就了小米的手机江湖。往常，小米的年销售额达700亿人民币，不能不说，以体验为基点而衍生的社会化营销为众多企业树立了一个胜利的模范。

以生活为动身点打造营销，更容易胜利的关键在于“参与感”！反过来看“巨大的安妮”所打造的这次营销，在“对不起，我只过1%的生活”这个图集中，安妮在讲述自己的生长故事。每个人都有自己的生长阅历，都有自己的故事，当生长故事中有能引发共鸣的要素呈现时，有同感的人就会不盲目地被触动，因而，也容易认同他人。安妮学画画、兴办工作室、制造APP、找他人融资等阅历有一个共同点，那就是1%的机遇，最终经过坚持和努力转化为100%的胜利。这份执着以及背后所禁受的辛酸，发酵了观众的同情和怜爱，而最终的胜利让大众的祝福和幸福溢满心间，得到几十万的转发、阅读当然瓜熟蒂落。是十分典型的一次微博营销、微信营销。

最早专注于社会化营销的北京天下秀科技有限公司CEO李檬解释说：“我们的生活由无数个片段组成，每个片段都有一份共同的感受，正是由于这点点滴滴的感受，才会有让人心动的营销，但并不是每一个片段都会成为营销的着力点，或许就是其中的1%，但是只需将自己的产品与这1%的生活圆满分离，就能成就营销的100%胜利。”

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