微商代理模式不靠谱？直营才是硬道理

liuzongyang

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　　不知从什么时分起，朋友圈里多了一群以采购商品为主的朋友，听说他们就是往常颇为抢手的微商。微商从实质上来说是一种借助社交媒体做营销的批发商，社交媒体包括微信、微博、空间这样的“地盘”。这个群体分为两种运作方式：一种是展开代理方式，另一种是品牌直营方式。

　　与展开代理方式相比，品牌直营方式能够说代表了微商展开的方向，一是由于有品牌背书，消费者信任;二是做社群化营销，会让销售信息比较精准地传达给圈内朋友。

　　代理方式则比较庞杂，今年2月某自媒体人就曝出有人借助微商搞传销。3月，朋友圈中有人发音讯说他有一个微商培训群，扫二维码即可参与。作为一名一线电商记者，为了亲身体验，我也加该群体验了一番。

　　体验代理培训

　　那个群足有100多人，期间大家刷表情、发红包不时很生动，到了晚上，群主约请了一位资深培训师聊微商，培训师一上来就发了5元红包，分为20个，大家疯抢，抢到的“感激涕零”，没抢到的“呼天抢地”。

　　培训正式开端，大致内容是教大家怎样在朋友圈里发采购信息时不招人恨，多以语音培训为主，偶尔敲点字。培训每隔一二十分钟会有人抛个红包，依然是5~10元，氛围因而而生动，一场培训持续40分钟终了，培训的主题不时是如何在朋友圈中寻觅有价值的朋友，如何发商品广告不让人恶感。

　　“正式”的培训终了后，便有一位哥们儿、应该是作为品牌商出来发言，最先的论调是女性应该经济独立，自己赚钱，然后讲怎样独立呢?这哥们儿接着说：“做微商。”他举例说，某个中央的某个女人，是个全职主妇，做了他们产品的微商代理，往常一个月有80万元的收入。至于那位胜利的女士为什么没在群中出面，不得而知。

　　此时，有一阵停顿，某人忽然抛了一个红包，红包上写道：这么精彩的分享，感激某某。品牌商接着问：“你们想像她一样吗?”我查了一下群友信息，目测女性占比很大。很多人表达出向往、敬慕以及摩拳擦掌……品牌商拿出自己的产品，某种床上用品吧，一套300多元，没有太多地引见产品特性，直接通知大家：今天要以五折的价钱为群友们谋福利，而订到100套是几折，订到150套又是几折……如此这般。

　　最后是自由活动时间，大家积极玩红包接龙游戏，由上一轮手气最好的一个发包，不时循环，不时刷表情……假如10分钟不看手机，一定会有几百条未读信息。

　　入群的三天里，白天抢红包，晚上搞培训，然后展开线下代理，基本上是这个群的运作方式。在我决议要退出的那天，有一个女孩让人关注她，并且承诺，每个关注她的人都有定向红包，过了一会儿，群里炸开了，由于那个女孩没有信守承诺，未领到红包的人纷繁大骂她是骗子，请求群主“踢”她。

　　这个群采购产品的洗脑培训，终于让我忍无可忍，只能退出。

　　代理方式隐患多

　　往常很多人打着微商这面旗，展开线下代理，他们的运作很简单，控制一个不太知名的品牌，有工厂保证货源，自己做的不是直接面向C端(消费者)的生意，而是层层展开代理商。目前的微商假如那样运作的话会有很大的隐患。

　　第一，社交平台和商业性质不兼容。微商是应用社交媒体卖产品的一种方式，渠道为微信、微博、空间等平台，这些社交平台原本没有多少商务性质，比如朋友圈就是熟人社交，微博擅长快速传播新闻资讯等，冷不丁来一个卖货的，难免不被人拉黑。

　　第二，代理方式没有发挥电商的优势。电商一向是以渠道改造的姿势呈现，它突破的恰恰是传统的层层代理机制，用最有效率的方式让产品从工厂直达消费者手里，由于减少了渠道耗损而取得价钱优势。但是往常有一类所谓的微商却展开成了线上的代理方式，这不是一种进步，而是在复制线下层层代理制，其危害除了恢复渠道耗损，还有一个是转嫁品牌商的风险，货压在底层代理手里，增加其压力。

　　第三，代理方式不易管理。应用社交平台展开代理更大的隐患在于互联网的特性自身，由于互联网无边境、突破时间限制的特性，让这个渠道的代理商更显得紊乱。打比如说，规范的线下代理制有空间限制，普通几公里以内不能呈现第二家，但是在线上，时空限制消逝，更不便于管理。

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