“粉丝经济”你学不会 来扒一扒粉丝经济的皮

liuzongyang

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】随同着互联网思想的盛行，粉丝经济似乎成了一个显学。罗振宇说，没有粉丝的企业没有未来。雕爷说，只需粉丝还不够，要有脑残粉。小米每年的米粉节都能发明新的销量记载，就连华为和乐视也开端学着弄粉丝，每次手机上市发布会弄的海报与荧光板一色，呼吁与走红毯齐飞，其实也不过是李宇春们十年前的玩法儿，文娱圈里往常鹿晗和TFboys们的号召力和粉丝的猖獗更胜从前。

　　那么既然要谈粉丝经济，就要给它一个定义。粉丝经济自身是社群经济，并非面对一切用户。是指在某个特定范畴有共同价值认同和情感归属的人群，盘绕某个中心点产生衔接，进而对这个中心节点而产生的“包养”及周边经济活动。

　　关于这个中心衔接点，罗振宇有一个精彩的描画，“魅力人个体”。

　　在商业环境里，与粉丝经济相对应的，是传统的消费者经济，消费者行为是以产品为驱动的，大米白面电视机，我们在意的无非是物美价廉品牌好。而粉丝经济是情感驱动的，而这个情感驱动的表象又是以时期的价值认同为基础。

　　李宇春和鹿晗们的歌以至是难听的，罗振宇录的视频和罗永浩讲的笑话也是免费的。但是他们所发明的一个“价值感应场”却让粉丝们如沐春风，觉得找到了家，这就构成了社群。李宇春唱歌能够难听，但她是青春期追求特立独行的模范，罗振宇视频能够免费，但他成了中国有自由主义倾向中产阶级的一个衔接点。于是也就成了“魅力人个体”。

　　粉丝经济的构成基本分三步。

　　一、让人喜欢你。

　　二、持续喜欢你。

　　三、卖给他东西。

　　我也算罗振宇的粉丝，对他的大部分观念都认同。比如这一条：赚钱理所当然，不用掖着藏着。所以关于能赚钱的粉丝经济只需喜欢，没有贬低。在一个社群里，能找到价值认同，产生肉体愉悦，花点钱怎样了?

　　但我还是要说，不要看到他人玩粉丝经济玩的好，就一窝蜂的去玩。很多公司看到小米火了，迫不及待的也想自己玩粉丝，盲目照搬参与感，让粉丝成为自己的宣言书宣传队和播种机，最后很有可能就是个东施效颦。

　　首先，第一点，要玩粉丝经济，我们前面讲的第一步，要让你喜欢你。通常这种喜欢寄予在“魅力人个体”上。你的企业有没有?

　　第二，其实这个应该是第一的，由于更重要。也是我们讲粉丝经济的末路的最主要观念，粉丝经济是时期的产物，每个时期都能够有每个时期的粉丝经济，但同一个实体很难逾越时期持续吸收粉丝。粉丝经济的构成是基于价值认同和情感归属，并非对产品自身的强需求，假如有人真的以为锤子值3000块钱那我只能呵呵了，但是锤子加上罗永浩的相声，值3000块。

　　而这种价值认同和情感归属最终构成粉丝经济都存在的某种时期的偶尔性，粉丝经济在中国早就呈现过，梨园行里角儿们也曾经粉丝无数，赚钱无数，他们满足了那个时期的需求。但往常有几个人愿意给角儿们打赏呢?当初他们靠着台下的大爷(二声)打赏就能够活得很好，往常就连京戏的维系都得靠公园里的大爷(轻声)了。

　　所以，李宇春鹿晗和TFBOYS们，假如不是在适合的时间适合的容颜呈现，能够肯定不是今天的状态。而时期的需求会不时的发作变化，今天吸收你的小米罗振宇罗永浩，在社会的整体状态发作变化时，就不一定继续吸收你了，当然就不再谈得上粉丝。拿我往常依然十分喜欢的罗辑思想来讲，我以为是迎合了当前中国中产阶级作为一个阶级在构成阶段的认知饥渴和自由主义价值观的潜在盛行。但这对中国社会是一个阶段，当这个阶段过去后，罗胖如何继续吸收粉丝，我不敢预测。罗辑思想所代表的时期需求还算偏长期，而TFboys和鹿晗所代表的时期需求更具偶发性，必然衰落的更快。

　　基于以上两点，必定了粉丝经济只能是少数人玩，只能是对应特定的时期需求玩。

　　其实既然提到“经济”，就脱不开商业的实质。商业的实质是什么呢?满足需求。

　　不得不又得扯扯马斯洛了。

　　很显然，粉丝经济满足的不是生理需求，以至也不是物质需求，是安全感、情感和价值需求。是社会在脱离了基本的生存危机后自然构成的需求，有其必然性。

　　但哥德尔讲，任何系统，凡事自洽的，必是不完整的。粉丝经济也存在着明显的边境。粉丝经济的持续其实是基于某种情感和价值垄断，这与传统商业中的渠道垄断和品牌垄断并无二致，构成的结果也无非是多多的买我的东西，少少的买其他人的东西。

　　但再垄断，在粉丝那里也只能占领一个“情感扇面”，不是整个“情感圈”，会有其明显的边境。对大学的女神们来讲，通常很难接受一个男屌丝的追求，但很少有人排斥追求，这些备胎们就是女神的粉丝，所以女神能够让屌丝们辅佐打水、占座、买早餐，屌丝们自己也快乐，这就是粉丝经济。但女神不能让屌丝辅佐给自己心仪的男神传纸条，这就超越了这个情感边境。

　　所以，罗辑思想卖书通常都卖的很好，由于罗辑思想的价值边境是获取认知，但卖月饼就卖的不太好，没什么特别的缘由，过界了嘛。

　　情感能够被垄断，但不能够被绑架。

　　所以，粉丝经济不是万能的。而且，粉丝经济也一定是最高明的。道德经评价君王的一段论述能够用来做类比：太上，不知有之;其次，亲而誉之;其次，畏之;其次，侮之。粉丝经济基本能够归类为“其次，亲而誉之”，而真正牛逼的企业是高通这种，假如不是在几个反垄断案中的报道，很多消费者都不知道这个企业，其实人家曾经默默地赚着比小米这种前台企业多很多的钱好多年了。

　　我赚你的钱，与你何干?

　　玩不了，玩不好，不好玩。对普通的企业来说，粉丝经济完整能够总结为这三点。与其花苦功夫去追求粉丝经济，不照真实挖掘自己的优势到底在哪里?从商业的实质动身去寻求答案。

　　高富帅追求女孩的确更容易一点，即便学不会你也不是完整没有机遇，说不定姑娘眼瞎呢?


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