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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】盈利方式，简单的了解就是赚钱的办法，但是我们不能这样简单的了解盈利方式的内涵。由于你假如要了解盈利方式，你应该去试着去了解盈利方式每个字所包含的意义。
“盈”字，在《说文解字》里面释义为“满器也”，在这里我们对“盈”字的了解应该为超出，那超出什么呢？当然是超出本钱。VC普通都会问你的盈利方式是什么，那他们的意义只是问一下你如何赚钱吗？事实应该不是这样。背后隐含的信息是你要如何去赚到超出企业本钱的钱，怎样赚更多的钱。 “利”字，在这里我们能够了解为利益，为什么在这里我们不把“利”字同等于“钱”呢。由于有时分，我们并不知道我们所得到的“利益”究竟该如何去生钱，比如一开端腾讯并没有经过QQ赚到钱，但是这个时分，腾讯获取了利益没有呢？显然，它获取了大量用户以及用户黏度。正是由于这个缘由，所以很多企业往常都努力去争取用户，只需用户量够大，就一定会想到赚钱的办法。那为什么会呈现这种状况呢，就是企业家并没有思索盈利的“利”究竟代表什么，假如你只是将它同等于钱，那么你的思想肯定会被约束住。 事实上，我们基本无法预测未来会有什么样的盈利方式呈现，由于未来会涌现大量新的事物，新的技术，新的社会形态，新的观念，固然我们无法精确预测未来，但是事物的实质不会发作变化。 企业可能不会向用户收取费用，但是企业必需求从用户那里得到一些“东西”。在这里“东西”大致能够三类，一种是有形的东西（传统行业），一种是无形的东西（互联网行业），还有一种是未知的东西，在这里未知的东西的指的是由于一种新的产品或效劳在市场中呈现了，但企业此时并不分明如何从其中找到能够使得企业借此来中止盈利的中央。“模”字，标明其有一种逻辑结构，这应该是一种曾经经过考证并且可行的套路或者是一种固然新颖但却完整合理并可行的想法。“式”字，我们能够将其了解为办法。 在市场买卖过程中，所买卖的东西能够分为三类：实物、虚物（虚拟物品，无实体）、钱。从这三类中恣意选择两类（能够重复）中止组合（选择两类是基于最简单的买卖状况，即买家和卖家），我们能够得到六种剖析状况，即实实、实虚、实钱、虚虚、虚钱、钱钱。实实，比如用5只羊换一头牛；实虚，比如你用一部手机去换另一个游戏玩家的配备；实钱，比如你到超市去购物；虚虚，比如当当网展示1号店的食品广告信息，1号店展示当当网的图书广告信息；虚钱，比如充话费；钱钱，比如货币兑换。 笔者无意于通知读者有多少种商业方式，由于你随意去百度一下就会发现很多的商业方式。可是你究竟能够记住几种商业方式呢？能够完整了解吗？能够灵活运用吗？能够知道每一种商业方式的弊端吗？能够创新商业方式吗……我们应当了解，任何一种事物，都具有无限细分的可能，我们无法去了达每一种可能，往常也无法去论述未来。所以我们需求一种思想方式，经过思索来探求事物的实质以及其可能的展开方向。 笔者在这里插入一个话题，往常都在鼓吹互联网思想，可是真的有互联网思想吗？笔者有点冒天下之大不韪的以为，并不存在互联网思想。互联网就是互联网，思想就是思想。有了互联网就产生了互联网思想，有了大数据就产生了大数据思想，有了社交产品，就有了社交思想，那其实还有蚂蚁思想（群体协作），番茄思想（番茄工作法），变色龙思想（随着环境改动自己）。但是笔者并不以为思想能够脱离其客体而单独存在。 思想是主体，但是却脱离不了客体的存在而存在。毕竟假如什么也没有，那么你究竟在思索什么呢？我们把留意力都放在互联网呢，可是究竟什么是互联网呢？究竟存在互联网吗？以至说互联网其实不时都是存在的，只是后来人提出了这个概念而已？就好比《定位》（定位一系列的书，作者都读过，里面有相当多的问题，留意这里用词是问题，而不是错误。作者会在接下来的时间，特地写一篇思索定位的文章）一样，定位历来都是存在的，只是杰克*特劳特把这个概念提出来了而已，然后备受追捧。笔者无意去攻击任何人，只是想带领大家去思索一下问题的实质。 大家都听过王婆卖瓜，自卖自诩。那她夸什么呢，当然是夸瓜甜啊，大啊，好吃什么的，难道这不是定位吗？你在追女孩子的时分，要显现自己聪明、体恤、温柔，难道这不是定位吗？所以定位不时都存在，只是被疏忽了而已。 我们能够来剖析一下“互联网”三个字所代表的含义。 首先是“互”字，在这里我们能够将其了解为相互的意义，由于是相互，所以其代表群体，而不是单独的个体； 然后是“联”字，在这里我们能够将其了解为联络的意义，有联络表示多个个体之间并不是独立的，而是紧密相关的； 最后是“网”字，我们能够想象一张网是什么样子，上面会有很多结点，然后经过一根根线将这些结点衔接起来。 综合“互联网”三个字，我们能够得到其大约的定义，就是多个个体之间紧密相连，进而构成一张复杂而又有次序的网。互联网是一张将人、事、物衔接起来的网。可是，人、事、物其原本就是衔接起来的，其自身就是一张网。往常互联网概念的提出只是基于技术的展开把这张网的结点联络更紧密和普遍了而已。笔者并不反对互联网这个概念，而是想让大家了解互联网背后究竟是什么。从另外一个角度来讲，假如你对互联网的概念不是很深化，你也不可能具有互联网思想。假如你深化了解了互联网思想，那你也就了解了其实质，也就是它的背后究竟是什么。 在这里，笔者再次强调一下，商业方式存在的基础是企业为消费者提供产品或效劳，然后从消费者那里得到一些“东西”（在这里不对东西二字中止展开，由于这又将是长篇大论）。企业必需求从用户（可能不是全部用户，但是一切用户都有其自身价值）那里得到一些东西，否则企业将无法生存。有一段时间盛行一个词叫做免费，其实精确点应该叫做“免钱”，也就是说企业并不是无所得，免费等于不要钱但是并不等于无所得。 在这里我们主要讨论互联网产品的盈利方式，互联网产品普通都是虚拟的，经过提供虚拟产品或效劳，进而取得盈利。最简单的方式即有两个主体，一个是企业（提供产品和效劳），一个是用户（交费）。在这里由于企业只面对用户这个单独群体，所以企业只能向用户收费（可能是部分用户）。
如图所示，企业在中止收费时，能够有两种方式，一种是完整收费，即只需用户运用产品或效劳就要收费；一种是部分收费，部分收费又能够分为两种，单款产品的附加效劳收费（比如游戏道具收费）和多款产品中对精品中止收费（阅读软件对精品电子书的收费）。 只需是只需企业和用户这两个主体，其盈利方式都应该在这三种之中。但是，企业所提供的产品或效劳却会千差万别，并且用户的需求会随着技术、社会、文化、政治等的变化而变化。在这里附加效劳的种类也是很难罗列的，由于每款产品的属性不同，能够附加的效劳必然不同。例如社交软件的附加效劳和游戏的附加效劳肯定不同。至于如何发掘附加效劳，企业应当从用户心理去取得启示。附加的效劳肯定是用户需求的，这种需求可能并无实践意义，而只是一种心理上的满足感。 接下来剖析有三个主体状况，由于我们对盈利方式的讨论是基于企业的，当有三个主体时，能够分为以下三种状况，即企业-企业-企业，企业-企业-用户，企业-用户-用户，这跟目前很盛行的B2B、B2C、C2C很像，但却不完整分歧，后者是前者的子集，或者是衍生者。 举个例子，B2B是企业对企业型的，它是线上的，可是线下的企业对企业也是归属于上述的企业-企业-企业类型，其中中间的企业是我们讨论的主导企业，即主人公企业。 在上述三种状况下，企业能够中止双向收费，也能够中止单向收费，如图所示。在下面笔者将大致剖析一下三种状况下的盈利方式，目的只是提供一种思想框架供大家参考。 企业-企业-企业型，向上游企业收费，由于主导企业提供给上游企业下游企业的相关信息，所以其有理由收费；向下游企业收费，由于主导企业提供给下游企业更优惠的上游企业信息，所以其有理由收费；均收费，由于主导企业对上游与下游企业都有贡献，所以其有理由对二者中止收费。典型例子如B2B，至于究竟该向谁收费要依据细致状况和企业战略而定。 企业-企业-用户型，由于主导企业让上游企业与下游用户紧密联络，减少了其寻觅用户的本钱，所以其有理由收费；向下游用户收费，由于主导企业减少了下游用户寻觅上游优质企业的本钱，所以其有收费理由；均收费，由于主导企业对上游企业与下游用户都提供了便利，所以其有理由对二者中止收费。典型例子如B2C，阿里巴巴能够向商家收取店铺入住费用，同时也能够向用户收取费用。可是由于中国目前市场状况，其只能向商家中止收费，而不能向用户收费。但这并不意味着其没有理由向用户收费，只是由于市场实践状况的约束而已。 用户-企业-用户型，由于企业使得用户与用户之间联络起来，进而能够完成某种买卖活动。企业分别为二者提供了便利，所以其有理由对二者同时中止收费。典型例子如Uber，可能其前期并没有盈利，但是假如用户习气被培育起来之后，很多事情就好办了。 在这里，笔者只是提供一种思想框架和方式，很多问题希望读者能够自己去思索。譬如，广告是属于哪种方式呢？普通来说，广告属于第二种方式，即企业-企业-用户型，例如百度在其网站页面上放置京东的推行信息。在这里，百度并没有向用户收费，而是向京东收费。但是百度从用户那里肯定得到了某种“东西”，而这种“东西”是能够让百度拿来赚钱的。在这里百度从用户那里得到的就是大量用户可能置办产品的意向（当然也会有其他东西，例如品牌曝光等等），然后拿这个意向去跟京东买卖。毕竟，假如用户没有置办产品意向，京东也不会在百度做推行。当然实践状况可能会十分复杂，例如腾讯给京东做广告（复杂度增加是由于腾讯具有京东的股份，即两者不是完整互不相关的），或者说当有四个主体、五个主体……
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发表于 2015-6-22 13:26:40
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发表于 2015-6-22 14:08:02
