马云：一夜暴富是幻想 要把开淘宝店当成乐趣

liuzongyang

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　　马云称，任何时期做生意都是要冒风险，都是要付出庞大的脑力心力和膂力，一夜暴富成名的事基本上是电视剧里的故事。花大量时间肉体一定生意会好，但不花时间肉体是肯定不会有好生意的。

　　马云表示，那些坚持把开网店当乐趣，当和人沟通交流的人却基本上胜利了，他们从一个人开店到雇佣几十个上百个员工的人比比皆是。

　　马云总结了做生意的三个要素：

　　第一，用心：你做的事是你真正喜欢和酷爱的。开端的时分，做不做得成生意不重要，但找到对你的产品和效劳感兴味的人十分重要。

　　第二，用脑：选择了做什么后，就必需思索如何做。

　　第三，必需求花时间、要花肉体和花膂力。

　　以下为马云全文：

　　最近老是有人问我：“往常生意越来越难做，今天上淘宝去开店还有机遇赚钱吗?总看到有人在淘宝上做得很好很快乐而且很赚钱，而自己做了个把月却生意不时不好，快坚持不下去了，是不是自己做的太晚了……”

　　其实做生意历来就没有容易过!起早贪黑，担忧受怕，患得患失，忙了一年颗粒无收以至血本无归，“孤家寡人”都是很自然很正常的事。说生意好做的人基本是吹嘘。任何时期做生意都是要冒风险，都是要付出庞大的脑力心力和膂力。。。一夜暴富成名的事基本上是电视剧里的故事。好生意都是需求时间和心血积聚打造起来的。花大量时间肉体一定生意会好，但不花时间肉体是肯定不会有好生意的!

　　淘宝开店也一样。其实13年前开店还依然坚持到今天的人并不多。那时分开淘宝店也十分艰难由于网购的客户很少，物流很差，支付绝对不顺畅。。。。那时分开实体店的人常常笑话开网店的人十想入非非：)。其实很奇特，十多年来，那些想经过开网店疾速致富的人基本都失败和放弃了。而那些坚持把开网店当乐趣，当和人沟通交流的人却基本上胜利了，他们从一个人开店到雇佣几十个上百个员工的人比比皆是……

　　做生意的第一要素是要用心。你做的事是你真正喜欢和酷爱的!由于你用心做自己的产品和效劳，发现有客户对你的产品和效劳感兴味的时分，你自然会充溢感恩，会耐烦热情的和客户沟通和交流……充溢感恩的人容易胜利，更何况做你自己喜欢的事所以你不太会觉得太累。开端的时分，做不做得成生意不重要，但找到对你的产品和效劳感兴味的人十分重要!

　　做生意的第二要素是用脑。选择了做什么后，就必需思索如何做。特别是小企业，你必需做出特征来，做出与众不同来，做出乐趣来，做出自己和客户的感情来。。。做生意不是简单的买卖关系，而是在创作或发现一种你和你的客户之间的一种共同认同的价值。找到喜欢你东西的客户其实就是找到了一个“知己”!有了这样的知己，你能不快乐和感激吗?!

　　做生意的第三要素是必需求花时间、要花肉体和花膂力。简直一切优秀的创业者都是在走路，吃饭，冲凉洗澡，睡觉做梦以至上厕所都在思索如何改进自己的产品和效劳，在抓住每一分钟时间倾听客户和自己的员工沟通，在流泪中学习，在懊丧中感受希望，在担忧中品味零星的希望。。。。。过去的15年，很多人说淘宝是运气好，我们的确有很多很多的运气成分在里面，但我们起的一定比大家早，我们下班一定比很多人晚，我们睡得一定没有大家香，我们假期一定比大家少的多，我们的身体不时在懊丧和波折中挣扎。。。

　　淘宝今天生意好做吗?不容易!但也找不到其它更好做的中央了!假如每天有上亿网购者来访问的网站，你还是没有办法找到自己的客户，你能否想过用心，用脑，用膂力去改动自己的办法?以前你做生意只能面对几十个人，而今天你能够每天面对全国以至全球数十亿人，问题是你觉得自己的产品和效劳是不是够共同，能否能在十几亿人中找到知己，能否能让这些知己称心，成为终身“知己”!

　　淘宝网刚设立的时分，我们希望给很多人带去买卖和交流的快乐!卖出东西是一种快乐!卖不出东西，思索如何卖，如何找到和有兴味的人交流也是一种共同的快乐和享用。

　　淘宝从第一天起就不是按商场或大卖场的买卖而设计的，而是希望年轻人经过货物和效劳的买卖交流来产生一种新的生活方式。就好像人们去星巴克不是为了品味咖啡的滋味，而是由于它是一种生活方式。人们买昂贵的服饰不是为了保暖，而是追求一种共同的生活态度!

　　淘宝在打造的是一种创新、发明，创意的生活空间，里面是无奇不有的“万能淘宝”!我发现这几年做胜利的淘宝店主基本上是那些把淘宝开个店当自己乐趣的那些“奇葩人士”。他们觉得买卖就是一种乐趣和交流方式!假如没有人买你的东西，只能阐明你找“知己”的办法有问题，或者你“特别”的效劳和产品更本就没有“知己”。花大钱砸市场而不是靠创意靠耐烦靠效劳去发现“知己”市场，那是愚笨的自杀行为。但不想投入一点点小钱就想找到“知己”也是幼稚行为!

　　电子商务只是刚刚开端。。。未来三十年才是真正的展开时期，未来，你能够不做生意，但你必需求有买卖。你买卖的一定是实物，而是你的创意和发明，是你对这个世界的畅想和幻想，你要找到的不是那个“买家“而是那个“知己”，你要学会相处的不是生意是未来，是明天的生活方式!你要运营的不是生意，而是在运营你更好的自己!

　　世界那么大，电商还有至少三十年，试试看吧!万一你找到了一大批“知己”了呢?我们能够没有很多的钱，但我们必需有很多的“知己”、朋友和“亲”!

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