所有不赚钱的商业模式，都是耍流氓

liuzongyang

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导读：往常这年头，不少人都遭到过创业者的商业计划书，其中许许多多的商业计划书读起来让人一头雾水，几十页读下来都搞不分明对方卖的是什么。我很奇特，难道这些创业者都不关怀怎样赚钱吗？

一．商业方式是什么？

答案很多。但我给你的回答就是：

商业方式就是你如何赚钱。

其中心问题，无非是三个：

你卖什么？怎样收费？怎样卖？

巴黎商学院关于企业运营管理的“黄金规律”中最重要的一条是：

商业方式十分重要，能够说，商业方式的好坏直接决议成败。

往常这年头，不少人都遭到过创业者的商业计划书，其中许许多多的商业计划书读起来让人一头雾水，几十页读下来都搞不分明对方卖的是什么。我很奇特，难道这些创业者都不关怀怎样赚钱吗？

假如不赚钱，你们那些成堆的新概念新技术新名词是用来干什么的呢？一份几十页的商业计划都说不分明这三个问题，就阐明创业者基本不知道这三个问题有多重要。

这是最基本的问题。假如基本不知道何为商业方式，投资人都不知道为你投资之后能有什么报答，你让投资人怎样敢给你投资？

你卖什么？你怎样收费？怎样卖？
这就是我们所谓商业方式的中心。

有种论调，叫做“只需有用户，没有商业方式也能够做起来”。
这就有点扯淡了。

的确，很多企业胜利时的产品和动身时的大相径庭；的确，我们或许不知道最终被用户接受的产品是什么；但是我们胜利，一定是由于我们找到并处置了用户的需求， 同时找到让更多用户接受我们产品的办法。仅仅有用户，而没有针对我们产品和用户的商业方式的胜利运作，更多状况下，用户只会流失。多年来许多曾经红极一时 的互联网产品的衰落便曾经提供了足够多的例子。

二．所谓“找方向”，就是找商业方式

众所周知，创业初期三件大事：

找方向，找人，找钱

其中找方向，就是找商业方式，即找到自己的商业方式并考证其是成立并可复制的。

同样的技术能够做出不同的产品，同样的产品能够设计出不同的商业方式，商业方式就是这种神奇的东西。好的商业方式能够让你的项目展开疾速，当然，差的商业方式会让你事半功倍，以至苦不堪言。

举例来说，传统意义上，饮料公司的商业方式就是经过卖饮料来赚钱，快递公司就是经过快递效劳来赚钱。但是现代的商业方式不时新陈代谢，以至呈现了羊毛出在狗身上，由猪来埋单的商业方式。

没有被考证的商业方式，只是空想，一文不值。

只需被考证的商业方式是有意义和价值的。

而且，商业方式的考证必需是通用型的考证，即是能够复制的，惯例型的考证没有任何意义。

商业方式能否成立，关键取决于我们的产品有没有抓没抓住用户的刚性需求。

假如一切人在一切时分都需求你的产品或效劳，你就是最赚钱的公司。
假如只需十分少数人只是偶尔才需求你的产品，你大约就要喝西北风了。

用户的需求和取得本钱密切相关，所以我们不但要提供好的产品和效劳，还要让我们的收费方式为用户所接受，只需这样，商业方式才算成立。

再举个例子，在一切门户网站都将电子邮箱作为免费效劳提供的时分，假如你设计的商业方式是收费的，其结果将会如何呢？这是真实发作的，曾经一度市场占有率十分高的263邮箱开端收费后，疾速退出了个人市场。这就是一个明显的经验。


当然，也不要一味热衷于免费，凡是用户不愿意付费的产品或效劳，都是没有价值的。说白了就是用户以为你这产品或效劳不值得花钱。假如只需免费才干取得用户运用的效劳，其价值一定不大，只需能够发明收入的效劳才干耐久，这是一个很简单显然的道理。

比如说，据传，扎克伯格在被问到商业方式时笑了，说：我有5亿用户，你问我怎样赚钱？


或许他有这个潇洒资本，我也置信刚起步的时分或许Facebook是这样的，但是动身后大约就完整不是这样了。他心里绝对分明Facebook的商业方式是什么，投资人也分明，只是在面对媒体时做出一副潇洒的姿势而已。

三.什么是好的商业方式呢？

普通来说，越是容易入手的商业方式，门槛越低；做起来越容易的商业方式，倒下去也越快。


其实一个公司赚不赚钱，或许从公司的一开端就能够看出端倪。有两类公司是可能赚钱的：

一种，是从创建的第一天就赚钱的公司。公司卖出的每件产品都赚钱，而且有办法越卖越多，卖出销量卖出范围。

另一种，则是需求累积到一定的用户范围才干爬过盈亏均衡点。但是产品具有很高的不可替代性，而且用户黏性很高。

除此之外的方式，也答应以赚到钱，但大约无法与以上两种相比了。

照这个规范来权衡的话，其实博彩可谓经典的好的商业方式：

两块钱起步，门槛低，谁都消费得起。
冷门赔率高抢手风险低，让一切人充溢等候。
每个人都自信自己的剖析有理、选择成立，不时重复消费。
赌场是抽水方式，靠赔率均衡注码，稳赚不赔。

普通来说，好的商业方式有以下几大特性：

❶ 简单

产品要简单，针对用户的一个强需求，将用户体验做到极致。

业务前提要简单，一项业务假如要以三个以上的条件为前提，那基本就不可行了。一个商业方式假如环节十分复杂，更是无法执行。

一次创意能够多次复制，好的商业方式都只需求一次创意，凡是需求不时创意的生意都是难度极高的，例如拍电影。你连拍10部赚钱的电影，下一部也无法保证一定赚钱。成败完整取决于你下一次创意如何，这种风险很大。

❷ 重复消费

好的商业方式用户都是重复消费的。需巨额投入拓展市场但用户并不重复消费，这样的商业方式风险是十分大的，例如硬件业。

❸ 多维增值

多维度开发用户价值，让用户不时延展消费。

❹ 最好有一定门槛

没有门槛或者门槛很低意味着什么？意味着率先尝试的人好像第一个吃螃蟹的人，倘若胜利，大家便蜂拥而上，或许你辛劳开辟的途径瞬间就被挤压致死；而若相反，则将是你一人承担失败的痛苦。这种方式的风险同样不可思议。

四.烧钱的展开方式并不合适大多数创业者

先累积用户再寻觅商业方式，或者是烧钱来提升展开速度，都是十分高风险的方式，不合适普通的创业者。


固然由于能够融资来支持烧钱，很多公司和基金采取了先烧钱赚眼球、先赚用户再思索商业方式的做法，但这种方式的风险是很大的。一旦没有新的金主埋单，现金流就会疾速干涸，公司就会堕入灭顶之灾。

联想、华为、海尔等企业用了20年的时间展开成为中国的顶级企业，新浪、百度等企业用了10年的时间展开成为有国际影响力的中国顶级民企，而往常，很多企业却幻想着靠烧钱加速展开，想要在创建3年就上市，这是十分不理想的。

资本与产业的分离的确大大加快了企业生长的速度，但是企业的生长有其自身的逻辑，无限制地提速，这可能吗？

近几年，资本和创业的分离度绝后紧密，越来越贪婪的资本拼命地烧钱，拼命给公司展开提速，玩着一个博傻的游戏，希望永远有更高价钱的接盘者。在这种状况下，往常的很多公司都是一个“绝后的圈套”。

一个很有创新的“小生意”，被资本选中，作为载体，庞大的资本注入，把公司催肥，然后便是更多的资本注入，先注入的资本部分套现，后注入的资本希望公司能够尽快上市……公司是好公司，故事是好故事，但是假如被压上了过高的预期，结果会怎样样呢？

前些年火爆一时的团购就是一个典型例子。

曾经有人说，团购肯定有市场，很多小公司没有钱做推行，一定会需求团购公司效劳。

没错，但是团购是多少企业的刚需呢？是多高频次的刚需呢？为这个刚需效劳的企业应该值多少钱呢？或许只是目前投资人对团购公司所下赌注的几十分之一吧。这就是病症所在。

烧钱展开是有了资本支持之后才能够选择的展开方式，能否胜利很大水平上取决于能否有不时的后续的人埋单。假如没有，钱烧光了，现金流断了，公司也就关门大吉了。

凡事都有其逻辑，商业特别如此，不契合逻辑必然会呈现问题，十分识性的行为必然有其十分的结果。你要超凡规展开必然要融巨资，融巨资呢，风险庞大，一旦失败必然要付出庞大的代价。

五.商业方式越早考证越好

社会科学是一门理论科学，理论科学有什么特性呢？那就是理论和实践差别很大。未阅历证是 很难肯定一个商业方式能否可行，能否经过考证，是判别商业方式价值多少的重要规范。能否之间差别十分大的。


有两类商业方式风险很大：

❶ 综合性处置计划型商业方式

其特性是业务需求多个前提条件。可是在准绳上，需求3个以上前提的商业模型基本上是不成立的，由于即便每个前提我们都能够达成90%，3个前提你都达成的可能性也只需70%，这类商业方式能赚钱只是停留在理论上可能而已。

❷ 超越逻辑的商业方式

逻辑是商业方式的基础，不契合逻辑的方式胜利大多是靠偶尔和侥幸，而失败是基本是必然的。多年以来，很多绚丽的商业泡沫冉冉升起随后轰然破灭，其缘由不过如此。

对创业者而言，尽早考证你的商业方式是很重要的。




一个商业计划的内容，不过是往常怎样挣钱和未来怎样挣更多的钱。往常主要看可执行性，未来主要看合理性。好的商业计划往常的效劳就是挣钱的，假如往常的效劳不挣钱，未来的效劳挣钱，这其间的台阶最好不要超越两级，否则基本上还是空想。


很多创业者喜欢以未来的想象空间来疏忽往常的可执行性，这种企业是很难找到合理投资的。我们能做的就是做好往常的第一级，考证了的第一级的价值和可执行性来评价未来的合理性，自然会有投资者对你的项目感兴味。


置信很多人听过那个著名的Y氏理论：

中国有13亿人，每个人买一根雪糕就是13亿根，从每个人身上挣1元钱就是13亿的销售额。问题是，你如何让13亿中国人每人都消费你一次呢？

做客户端的创业者总会这样通知你，假如1000万部手机都装置了我们的客户端，我们就能够推出某某效劳，挣天文数字的钱。可问题是，你如何让1000万部手机装置你的客户端呢？

做平台的创业者也喜欢这样讲，假如大家都运用了我们的平台，都在我们的平台上开发，我们就能够具有几千万的用户。可还是那个问题是，你是打算如何让成千上万的人在你的平台上开发呢？

关于创业者而言，尽早考证自己的商业方式，就是创业的中心。
                    
                        

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