初创O2O公司应该怎么做市场营销？

liuzongyang

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　说到市场营销的创新，我不太同意很多人说创新需求灵感，大部分人都说脑袋当中某个点呈现的时分，灵感自然就来了。但我觉得创新更多的是行业工作阅历的积聚，当你积聚到一定水平的时分，你的工作想象力会呈现质的变化。

　　比如“100家良知公司”这个案例，其实我们所谓创新的点只需一个，就是将地推变成高级版本——企推。但是阶段性推行的目的？推行的计划如何来做，这个需求依据用户的场景来中止剖析；如何更好的让用户和市场快速记住？如何将100场活动做成做一个标志性的系列产品？这个之前的工作要依据阅历来判别；比如我找到3个点：

　　1，互联网用户属性；

　　2，用户快速参与；

　　3，品牌宣传配合。

　　互联网行业市场管理工作有量化规范？

　　市场总监这个职位近几年的流失率是特别高。由于市场的工作的确很难量化，当你到一家公司之后假如短时间内没有办法很好的发挥，普通公司特别是创业公司没有太大的耐烦去等你发挥。但是我还是觉得大部分工作还是能够量化的，第一种权衡比如你一个月当中做多少个项目，看细致项目结果的好坏，还有第二个权衡依据他工作的职责角度来量化，比如他一个月做了几个PR传播，你的拉新任务完成了多少，你对外有效的协作项目洽谈了几个……

　　第二个我想说的是，很多人都说创业公司没钱啊，没钱怎样做市场，其实没钱的市场反而在初期发明价值的时分好做。这个是要看你能否具备一个市场管理人才的才干：一是看你在行业积聚了多少资源能够用，二是看你愿意不愿意敞开心扉跟他人达成共识，借力精确找点来中止协作。

　　初创公司小品牌如何疾速跻身一线品牌？

　　初创类O2O团队，前期不要花钱买量。

　　ASO之类的，先要搞分明几件事，一是你的用户群是什么定位？二是你的用户群特性如年龄，置办习气，收入等；然后依照这种维度来剖析如何在相同的行业当中做出些不同的推行差别化，这样可能后期会事半功倍。还有就是依据产品后期阶段，获取用户的特性和途径在不时的发作变化。

　　在早期的时分，我接了很多战略级别的协作都没有对外发布，如：“百度外卖、美团外卖、大众点评、360助手”这些垂直范畴的战略级协作，药给力全线接入，而且是药品这个品类第一家，垂直流量的协作拓展关于O2O公司特别重要，有一个特别好的案例，如卡拉丁和滴滴打车的协作，卡拉丁取得了极大的胜利，这一点上“垂直”二字就极端关键，如何谋划，如何接入，这些战略级别的BD，都是靠行业的积聚和资源来经过勤劳的努力换来的。

　　我记得我第一份工作的时分，一个指导曾经和我说过：“做的了谋划，写的了案子，谈的了商务，干的了线下，搞的定传播，这才是身手”这句话对我影响十分大。的确，很浅显的言语中基本涵盖了市场工作的全部，在这些技艺中，有一项技艺特别重要，就是商务拓展！基本到往常为止，我关于团队管理也特别看重这项技艺，药给力初期的市场拓展做了很多分离的活动，如“春暖花开抢吃喝玩乐红包”当时，我分离了众多吃喝玩乐品牌一同来玩，活动效果也很理想，这种活动后续也做了很多，我把它称为“借力打力”。

　　当然，往常分离被玩烂了，谁都在做分离，但是有一点，我历来不找比我公司阶段还弱的品牌来分离，比如我们和滴滴打车、赶集网、58到家、阿姨帮、E代驾等优秀的B轮之后的公司协作，经过他们的品牌效果会将你的品牌加分，当然在和他们协作的时分，这就要反映一个合格市场功力时分到了，可能要付出更多的努力和热情才干换到一个特别有价值的协作。

　　在工作中总结出的市场规律

　　1.天使轮的市场战略和执行要做出A轮阶段的效果；A轮的市场战略执行要做出B轮阶段的效果。所以，一个优秀的市场管理者是不会停留在目前阶段和你同样起跑线的人和事做比较，要拿行业的最高规范请求自己。

　　2.要勇于和勇于超前剖析和判别市场趋向，并有才干独立勇于承担结果，保证百分之八十正确的的决策，这样不至于付出太大的试错本钱。

　　3.最重要的是团队配合，如何产品、运营、技术这几个中心成员的默契一定要有，这样容易出结果，不至于成事周期太长，否则项目永远在纸上谈兵，落不了地。个人阅历，当然不是每个人都适用！

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