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1、顾客是最好的教员，同行是最好的模范，市场是最好的学堂。取众人之长，才干擅长众人。
2、信任感大于实力。销售的97%都在树立信任感，3%在成交
3、力不致而财不达，心不善而福不到。销售，就要积德行善！
4、拒绝是成交的开端。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、要从信任、观念、故事、利益、损失、利他六个方面，发明让顾客不可思议、不可抗拒的营销计划。
6、销售是自信心的传送，心情的转移，膂力的压服；谈判是决计的竞赛；成交是意志力的表现。
7、当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会——效劳！做到这三点，你不想胜利都难！
8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会发明价值，为顾客发明他需求的价值。
9、一切的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和协作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
10、顾客买的不只是产品自身，更买产品相应的及额外的效劳。成交后，效劳才刚刚开端！
11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决议命脉。
12、你永远没有第二次机遇给顾客树立自己的第一印象。
13、销售等于收入。这个世界上一切的胜利都是销售的胜利。当你学会了销售和收钱的身手时，你想穷都穷不了。
14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易发明奇迹的时辰。
15、没有卖不出的产品，只需卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气
16、一流采购员——卖自己；二流采购员——卖效劳；三流采购员——卖产品；四流采购员——卖价钱。
17、销售时传送给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，一切顶尖高手都是会把客户当家人的人。
18、随时随地都在销售，把销售变成一种习气。生长永远比胜利重要，你能够不在销售中成交，但你不能够在销售中不生长。
19、只需找到了与顾客的共同点，才可能与他树立关系。销售就是树立关系，树立人脉。
20、选对池塘才干钓大鱼，顾客的质量一定要好。你的选择大于努力十倍。假如你为穷人效劳，你将变得越来越穷；你能够把自己定位为珠宝店老板，也能够把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你效劳十个破铜烂铁不如效劳一颗钻石。
21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
22、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；效劳的最高境地——发自内心，而不是流于方式。
23、销售等于辅佐，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是辅佐顾客的开端。
24、销售员必备的乞丐肉体——面对“顾客”首先笑容，每天被拒绝多次还是一如既往。
25、看待老顾客要像看待新顾客一样的热情，看待新顾客要像看待老顾客一样的周到。
26、销售是自信心的传送，谈判是决计的竞赛；销售就是树立感情，销售就是获取信任。
27、顾客买的更多的是种觉得——被尊重、被认同、放心。
28、由于熟练，所以专业；由于专业，所以极致。只需专业才干成为专家，只需专家才干成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，由于他们深知业余没有好结果。顾客永远只置信专家，专家代表权威和被信任。
29、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得他人辅佐？顾客为什么要帮我转引见？顾客为什么向我买单？
30、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价钱的问题，而是价值的问题。要不时的向顾客塑造产品的价值。
31、看自己的产品就像看自己的孩子，怎样看怎样喜欢。酷爱自己，酷爱自己的产品，酷爱自己的团队，酷爱顾客。
32、销售真大的敌人？
不是提成多少，不是升职， 不是增加了炫耀的资本， 不是完成任务，不是对手， 不是价钱太高， 不是拒绝你的客户， 不是公司制度， 不是产品不好， 最大的敌人是： 你的埋怨！ 你的借口！ 你的懒散！
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发表于 2015-8-21 11:32:46
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