十大失败O2O企业的“死因”

liuzongyang

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互联网+、O2O、转型、融合、创业、融资、风投……当这一长串词蹦出来，当前经济冷冷清清的热 闹局面似乎要呼之欲出了。互联网吹来的改造风潮浸润了世界各地，第四次工业反动兴起的迹象愈加明显。在这场天翻地覆的骚动中，大多数改造者都已默默死掉， 很小一部分天之骄子能够经过血雨腥风的考验活得精彩。胜利者的阅历各有各的优秀，失败者的经验也各有各的意义，“落红不是无情物，化作春泥更护花”，至少 还能够作为后来者继续行进的垫脚石。

在往常的创业大潮中，O2O算是比较有代表性的。在一些企业看来，甚 至到了得O2O者生，失O2O者死的地步。O2O也因而被视若神明，关于试图转型的传统企业更是如此，生怕不追紧O2O，下一步就被新兴力气拍死在沙滩 上。在摩肩接踵的变革大军中，有多少O2O企业胜利了，有多少失败了？为什么胜利？为什么失败？听惯了胜利者的大方激昂，也来缅怀失败者稍纵即逝的凋谢 吧！这同样是为了胜利。

一、O2O不是万能钥匙，搞分明自己要搞定什么才是关键
不 知从何时起，O2O被推上了风口浪尖，传统企业转型思索它，互联网企业落地思索它，创业创新思索它，简直无处不在。“互联网+”的提出让O2O愈加火爆， 很多人觉得“互联网+”不正和O2O“线上+线下”一脉相承吗？总理都为“互联网+”摇旗呼吁了，O2O瞬间高大上了。且不论“互联网+”是不是万能 的，O2O绝对不是万能钥匙。可惜太多的企业盲目跟风O2O，不论三七二十一，先O了再说，希望套上O2O的外衣，摇身一变就胜利了。
二、方式是什么鬼？O2O不是方式，没有人不是O2O
从 O2O被提出开端，普遍被称为O2O方式。O2O真的是方式吗？或许称作概念更确切吧。O2O盛行能够说是这两三年的事，可是生活效劳、招聘、团购等网站 却早已呈现。因而，O2O能够说是在一些既存商业方式的基础上提出的概念。它自身并不合适被作为方式。退一步讲，就算把O2O作为方式，方式是什么？胜利 有方式吗？不拘一格才干降人才，依照既有方式照葫芦画瓢是不可能胜利的。
三、你说的创新是什么？拿来主义最害人！

之 所以说O2O不可作为企业追求的方式也正是如此。追求O2O有什么用？创新才是进步的基本，不要以为O2O就是进步，O2O只是提供了一个概念，一个大的 框架。真正的创新是什么？是思想的创新、技术的创新、理念的创新，真正的创新是消费关系和消费力进步，是史无前例的发明。因而，不要以为O2O就是创新。 更重要的是不要打着O2O的旗帜，干着Copy的勾当，走他人走过的路，那是他人的胜利。

四、拔高伪需求，不能面对理想
有 很多O2O企业都信誓旦旦基于市场需求，敢问有多少是经得起考验的？餐饮和用车市场炒得那么火，胜利了吗？实践的市场需求是怎样的？假如说在初期抢市场阶 段砸钱还有情可原，国内的外卖、打车等曾经被瓜分差不多了，市场格局也基本明晰了，怎样还得靠钱圈住用户？美其名曰增强用户粘性，真实状况恐怕会是：假如 优惠和补贴取消或大幅降落，用户需求会骤减吧。这也构成了这些O2O企业持续砸钱的困境。自己拔高的伪需求，赔死钱也要维持。
五、找痛点是一个负词，误导了很多人
找 准用户痛点简直被很多O2O企业视为生死存亡的关键，做产品、做营销、改善体验等等都得戳中用户痛点，似乎这才是企业精准触达用户的关键。果真如此吗？小 米戳中用户痛点了吗？华为戳中用户痛点了吗？苹果戳中用户痛点了吗？恰恰相反，这些备受用户喜欢的品牌找准了用户的温馨点。为用户提供极致的产品、效劳和 体验，让用户感到温馨惬意，才是胜利企业在做的事。找用户痛点不难，难的是让用户告别痛苦、在温馨中感受快乐！让用户体验时兴、品味美食、住得温馨、行得 欢乐，胜利则不远矣。
六、钱不是用来被烧的，得民意者才可得天下
首 先，我们需求明白一个水平问题，企业初创期的正常合理投入不算烧钱，只需明显超出正常投入范围和周期的砸钱才归入烧钱的范畴。那么问题来了，烧钱是不是 O2O的必要条件？从短期来看，为了疾速扩张市场，烧钱是某些行业的普遍现象，只是久远来看，耐久的烧钱并不可取，否则就成了无底洞，用户越来越娇惯，习 惯了补贴优惠怎样能容忍失去？像极了“由俭入奢易，由奢入简难”啊！为了留住用户，企业也不敢贸然中止烧钱，用户对补贴优惠依赖增强，对企业和产品却没有 构成激烈的依赖，企业更不敢怠慢烧钱，恶性循环……这真是畸形展开！
用户粘性不应该靠烧钱刺激来产生和维系，而应该是客观的自然需求。正如上文所言，拔高需求或许是恶性烧钱的本源。就算看到了市场前景，也不要急着消费未来嘛！停不下来的烧钱，这代价有点儿昂贵。
七、O2O的风口猪都能飞起来？这画面……

O2O 的确为市场提供了新的展开方向，不过，随着千军万马蜂拥而上，这风口显然曾经超负荷了。在你争我抢的厮杀中，风口夹杂着奋战的鲜血，我们关注着飞起来的寥 寥无几，却不曾注视掉下去的千千万万。O2O为盼望胜利的人们描画了一片广袤的希望田野，却不是一个人人都能一飞冲天的圆满天堂。“O2O的风口猪都能飞 起来”，更多的是传送一份追求幻想的鼓舞和希冀。O2O的门槛并不低，就算风再大，猪要想飞起来，还得有飞天的真身手，比如二师兄。

八、转型就靠O2O？不要舍近求远捉襟见肘
不 得不招认，O2O为传统企业转型以及互联网企业落地作了更好的指引，也为实体和电商从对立走向融合提供了可能。这让曾经被互联网企业冲击的传统企业看到了 重生的曙光，也让互联网企业看到了生长的宽广空间。在这样的形势下，O2O逐步成为很多传统企业转型的救命稻草，也成为互联网企业渠道下沉的重要选择。从 曾经的水火不容到往常欲水乳融合，传统和互联网在O2O的影响下，开端重生。但是，转型就靠O2O，这样的盲目崇拜并不可取，O2O只是提供了一种转型的 思绪，各企业还是要量体裁衣，从实践动身，注重产品和效劳自身，不要舍近求远捉襟见肘。
九、各行各业都需求O2O？我读书少，你不要骗我……
近 日，国务院印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，提出了“互联网+”细致“+”什么，明白了“互联网+”未来三到十年的展开目的。在“互联 网+”提出之前，各行各业曾经燃起对O2O的满腔热情，似乎各行各业都需求O2O，否则就会落后、就会失败。O2O的思绪虽好，却不是放之四海而皆准。三 百六十行，并非都合适O2O或者都需求O2O。一些实体店没有O2O，仰仗优秀的产品和效劳依然生意兴隆，一些网上平台，没有向线下渠道延伸也做得风生水 起。O2O不是必需品，合适的才是最好的。当然，把更基本的问题弄分明以后，还是要O2O一下比较好。
十、BAT、京东、万达、苏宁、国美等都在做，但都只是在探求
O2O 就像围城，外面的人永远看不懂。有人觉得O2O是一条转型或者创业的捷径，这么火的概念，趁着东风也能飞一会儿。只需真正踏下心践行O2O，才干品出其中 的滋味。O2O不是转型捷径、不是创业噱头、不是跟风凑繁华，更不是看起来那么美。由于O2O触及线上、线下两个层面，需求付出更多的肉体去运营、均衡和 融合。O2O有多难？BAT、京东、万达、苏宁、国美等都在做，都在探求。O2O的难也正是由于它并非一套明白的方式，而是一个需求填充和落地的概念，需 要在理论中不时试错、修正、完善，才干求得真知。

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