那些所谓的营销干货，对你真的有用吗？

liuzongyang

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　　看这些文章真的能够让你把营销做好吗?其实很多时分看这些文章并没有什么卵用，以至可能把你变成一个只会纸上谈兵的理论家。

　　很多做营销的新人，他们习气把各大营销学习的网站保管到阅读器的珍藏夹之中，上班的时分假如有空就挨着翻一下看看，手机里还关注着各种订阅号，一有闲暇时间就拿出来阅读，美其名曰：碎片化学习。然后过了一段察看他们工作的完成状况与对销售工作的了解，你会发现他们并没有进步太多，以至学习了一些比较偏激的观念，并对这些观念疑神疑鬼，从此走上了“万劫不复”之路。

　　并不是说这些文章写的不好，相反笔者觉得有些文章十分有价值，而常常问题出在读者的身上，就算它是一个上好的食材，你需求有一个正确的“烹饪方式”，才干从这些文章之中吸取到“营养”。

　　如何才干有效的学习，把网上的“干货”转化为实践的消费力?我们先看看学学这“烹饪须知”是怎样的吧?

　　一、增强体质，进步免疫力

　　假如要把网上这些“干货”转化为实践的消费力，第一步就要打铁还需自身硬，这是最中心的部分。你要对你销售的至少一款产品中止深化的了解，了解产品的每个功用，每个细节，了解其他同事的细致工作内容，以及市场战略、用户反响、用户属性等。假如你真想在这个范畴继续展开，你还要去了解你的竞品。

　　当你对这些东西有了细致的了解时，你对销售工作才干有一个明晰的概念，同时你一定能够发现一些自己团队在产品销售工作上的问题，带着这些问题去阅读其他营销同行的文章，你才干有所收获，找四处置问题的办法，把网上这些干货转化为实践的消费力。

　　相反，假如你对自己的产品都不了解，其他人的产品你更不可能了解，由于他写的那个产品的内部数据你是接触不到的，只能从外部看表面，所谓的“了解”都是肤浅的。有些不了解的篇章又无法跟作者及时讨教，只能自己客观臆测了，这时常常我们会被“我以为”害了。记住：河豚鱼虽鲜美，不洗好了可是有毒性的哦!照着自己错误的了解再去运用到工作中，真不知你能运营出啥样来。

　　假如你没有一定的销售基础，网上这些文章倡议能够不看，假如的确十分想看，倡议布置一个时间比例，初期把大部分的时间先用于打基础上，把小部分时间用于阅读这些文章。当你对自己的产品十分了解、经过一段时间的锻炼体质增强了之后，能够思索阅读一些“干货”了。

　　二、不要贪图鱼头鱼尾通吃

　　销售新人在阅读网上这些文章的时分，通常觉得是：大部分文章都还行，一小部分文章十分不错。看了以后觉得很有收获，觉得这样学习是有价值的，所以我应该继续这样学习。其实这里面是有一些的误区的，俗话说“贪多嚼不烂”，假如你并没有太多的工作阅历，应该选择自己工作的范畴或者比较熟习的范畴开端专注学习。

　　首先，营销工作是不时在执行之中中止调整从而寻求一个更佳处置计划。比如你是一个做新媒体运营的人，每天去看一些销售、客户沟通的文章，固然有一些能够触类旁通的东西，但你很难学会如何做销售，由于你可能并没有一个理论的平台。这就似乎一个跑步运发起每天看一些如何学习游泳的文章，而从不去游泳。

　　其次，我们在看一篇文章的时分不要贪图把作者一切的学问点都吸收，以至产生“阅读得此一篇足矣”的想法，由于他人的阅历他人的办法他人的思想一定有不合适你的中央，每篇文章能抓住其中的一个精髓就算万幸了。原本鱼肚子吃得蛮够了，再贪婪夹一块鱼尾，说不定就被刺卡了，最后反而埋怨这条鱼真不该吃。

　　三、要“过眼”更要“过脑”

　　假如你看了一篇学习如何做营销的文章，而不去思索文章之中的案例与作者的思绪，那么你的收获其实是很小的，也就是仅仅停留在“看过”的水平上。过两周之后让你说下你当时看了那篇文章有哪些收获，估量曾经忘的一尘不染了。

　　在阅读的时分我们要习气把关键部分做记载，后续重复研读。同时我们更应该“过过脑”思索一下：文章之中的案例或作者的思绪能否与我们目前的工作分离起来?假如能够分离，我们应该怎样去做，做了之后该如何优化?

　　当你开端习气思索的时分，你会发现生活之中能够学习自创的中央很多，上网读他人的文章只是其中一种，触类旁通是营销的基本技艺，当你开端习气思索的时分，上网学一些干货才会变得有意义。

　　四、坐而读不如起而行

　　假如想把文章读的有价值，你需求把自己“深读”的文章和自己的产品相分离，并最终让自己给一个结果，比如我这周读了一些文章，那么我要思索下文章之中的案例是怎样胜利的，运用了哪些伎俩，处置了哪些问题。我们的产品能否有相似的问题，能否效仿文章之中的处置计划，假如不能我们应该怎样做?

　　你需求把你的思索记载下来，并给自己产品一个营销优化计划，有了计划就要去执行，执行之后就要去剖析数据，改进计划。假如只是读读这些文章就过去了，那么你的收获其实是很小的，钓鱼的技巧学了一大堆，却永远不将鱼钩扔到河里去，其结果又会是怎样呢?

　　总结

　　学习很重要，但是学习的办法更重要不会学或者学错了比不学习更可怕。作为学习，我们更多的是学一些思想、原理和规则，至于细致的办法、俗称“干货”最好是自己探求，可不敢简单复制应用啊。由于人是各不相同的，相同的办法用在不同的人身上起到的效果相去甚远。再说，营销不光是个技术活更是个膂力活，不时的去干、边学边干、边干边学才干有真正的阅历积聚，毕竟拿着速成的武功去行走江湖最后的结果只能是贻笑大方。

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