竞争对手获得融资了，你该怎么做？

liuzongyang

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本文作者为Mark Suster，曾胜利兴办并出卖了两家公司 Buildonline 和 Koral。是著名投资机构 GRP Partners 合伙人，曾投资过社交媒体数据剖析公司DataSift、自动化营销公司Invoca、图片内嵌广告公司GumGum、在线预定网站MyTime等。

22号早上，Clutter公司宣称取得了红杉资身手投的900万美圆资金，红杉资本是公认当下最出色的风险投资公司。真心祝贺Clutter公司！

传统观念以为，我不会真心祝贺它，由于我投资了他们主要的竞争对手MakeSpace。但我知道MakeSpace的小同伴们会原谅我的，由于我只是以为传统观念一定正确，特别在创业范畴更需求转换思想。

Clutter的分离开创人Ari Mir是我的老朋友了，六年前，我投资了他和Ophir Tanz、GumGum分离创建的第一家创业公司。那家公司当时的CEO是Ophir，当然往常也是。只不过当初踉跄起步的创业公司，假如曾经是一家十分胜利的企业了。Clutter则是一家总部位于洛杉矶的公司，我的很多朋友都投资了这家公司。所以我何苦无缘无故去破坏我们之前的友谊呢？

但更重要的事实是，竞争的重要性。有了Clutter这个对手，我们就有两个资金充足的公司来扩展一个市场，让大家看到这个240亿美圆的美国存储市场曾经呈现裂痕，介入的机遇曾经成熟。两年半前，我们投资MakeSpace的时分，其他投资者都不以为存储市场改造机遇已到。时间快进到今天，我们的电话都被打爆了，大把大把的投资者想要掺一脚。并不是说市场忽然有了保证，而是有更多的人讯问：“嘿，两年前我就听说了你们了，往常怎样样了？”

但更重要的是，同样的现象会在各个市场相继发作。越来越多的消费者和企业会听说我们，了解我们。并且我们的竞争者并不是彼此，而是今天占领存储市场99.9%份额的那些现有企业，它们由于昂扬的房租本钱寸步难行，客户效劳一塌懵懂，价值定位糟糕透顶，基本没有应对竞争的才干。由于他们曾经有效地成为了房地产控股公司，为了现金流而贮存物品。

许多企业太过关注竞争对手，而放松了客户称心度，忽视了市场机遇，从而自我消灭，这一幕我曾经看过太多。

概括来说：

⋅ 真正的对手是现有企业

⋅ 安康的竞争能让你坚持警惕

⋅ 竞争会产生市场机遇，进步消费者认识、投资者认识和记者认识

⋅ 没有竞争意味着你的点子相对狭窄，没人在乎跟你争这个市场。有投资背景雄厚的竞争对手则意味着你的点子相当有前景。

人们会犯什么样的错误？

⋅ 试图复制每一个产品发布

⋅ 为了“争夺市场”而刻意发布产品

⋅ 在公共场所歹意伤害对手，或是过火在意对手而忽视用户

当竞争对手宣布取得一笔大额融资，你应当怎样做？

⋅ 专注于你的业务、市场和客户

⋅ 让公司放心，知道有竞争者是好事儿，伪装没有这回事儿是愚笨的，毕竟人人都会读科技新闻。

⋅ 给你的投资者发一则快讯，通知他们你读到这则新闻了，这让你对你的市场定位和产品觉得十分好，假如资金充足的话你能够…（就像MakeSpace所做的那样，一定要提示投资者。）

⋅ 假如由于某些缘由，你以为你的公司抵不过对方，那么你需求列出你的缺乏之处。不过诚实说，在对方取得融资之前，你就该知道你差在哪了

⋅ 遇事不要慌乱，无论如何不要匆忙应对（比如快速融资，做大量市场工作，改动产品计划或天文计划）

⋅ 接触和了解对方，我以为，随着时间的推移，你们更可能会协作，而非逆来顺受。

⋅ 快速回归日常工作状态

别误解我，我依然置信竞争，我依然置信胜利。我依然置信，要知道你和那些超越取代你的产品之间有何差距。我置信竞赛，应用自然优势，评价自己和对手的差距。但那并不需求不安康的竞争或奔着错误目的去的执念。

所以与其跟你纸上谈兵，安利MakeSpace一切的积极属性（这一点我将时不时去做，由于我自信我们曾经找到了估值破10亿美圆的正确姿势，我为MakeSpace而倾倒，致使于每周都要跟团队中止对话），不如真心恭贺。今天是与众不同的一天，是Clutter的好日子，再次祝贺！

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