广告文案必须遵循14大规则

liuzongyang

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　　很多人以为写广告文案是一种高度的创意工作，必需求很有*那种*天份的人才干写得好，这是一种误解。

　　当然，假如你的目的是想要得广告竞赛大奖的话，或许的确需求够强的创意才干，但假如你想写的是能让目的顾客跟你买东西，让你能赚到钱......至少把广告费赚回来的文案的话，那么其实你不需求太多创意，由于...

　　其实写文案是一门科学，它是有公式能够依循的。

　　在我的工作坊中，就花很多时间在解说与实践操作关于写这种*有效*文案的公式上。

　　了解了文案的公式之后，你就能够依循这个公式，撰写出契合「文案」这门科学的文字，而在文字成形之后，你就能够进一步去检查所写的文案能否契合有效文案的一些基本规则，藉此做进一步的修正，让你的文案发挥更大的效果。

　　规则有14条：

　　规则一：要把特征/优势转换为益处

　　要记得，没人在意你的产品/效劳有什么功用、用料有多好、科技有多先进、产品多有特征、跟别牌比起来有多强，他们只想知道你的产品/效劳能为他们带来什么益处!而你绝不能预设你的读者都很聪明/有耐烦，只需把特征/优势列出来，他们就会自己解读而了解你的产品/效劳有什么益处。你得帮他们做这个转换工作。

　　规则二：主角要是「你」而不是「我/我们」

　　例如要写「你买到的是耐久耐用，简直用不坏的产品」，不要写「我们的产品耐久耐用，简直用不坏」

　　规则三：要包含能强化可信度的讯息

　　你要如何让客户能安心跟你做生意。比如能够提到你的公司曾经提供这类产品/效劳多久了、得过什么奖、称心客户的见证、保证或保固等等。

　　规则四：适度夸饰

　　你的文案中当然不能有任何不实或误导的文字，不过你能够做适度的夸饰。比如把益处放大、让你的好康计划的截止日看起来更急切等。

　　规则五：运用故事

　　只需是人，都喜欢听故事，而当「故事」跟「事实」对上时，永远是故事的影响力会比较大。所以，尽可能在文案中运用故事，能够是你自己的、也能够是客户或某个第三者的、关于你的产品/效劳的运用阅历或效果的故事。

　　规则六：不要担忧「写太长」

　　你的目的是把你的产品/效劳能带给目的客户的益处做完好的描画，以这个目的为前提，需求多长、就写多长。

　　规则七：要有「双重阅读途径」

　　你得分明消费者行为方式光谱的两个极端各是什么，并且针对这两种类型的消费者提供他们看得进去的资讯。

　　这两个极端分别是「剖析型」与「激动型」，剖析型消费者，对资讯类的内容较感兴味，他们会愿意阅读很长的文案;激动型消费者则比较没有耐性，他们会想要赶快知道整篇文章的重点。所以，当你在写文案时，必需求在大中小标题、照片以及回覆工具中强调最重要的营销讯息，这样才干让那些激动型的消费者很快地抓到重点。

　　8. 简约有力

　　不要弄错罗，"简约有力"不代表"短"，而是"没有废话"。你的文案或长或短，但里面每一字每一句都必需能发挥把销售程序往前推进的效果。实务层面的一个小诀窍是：在初步完成文案之后，把废品放着一两天，之后再重读一次并编辑，经过这样的冷却期之后，比较容易找到文案当中无意义的赘字或赘句。

　　9. 句子与段落要简短

　　不要高估你的读者(这是很多写手犯的一大错误)。因而，尽可能减少运用过于复杂的词句，也不要让单一段落长度太长，这些都会增加读者阅读的门槛。

　　10. 务必发明出急切感

　　文案要写到让你的读者觉得不立刻采取行动不行，方式包括提供限时限量的超值赠礼或特价等，除此之外还有很多种方式。

　　11. 价钱比一比

　　不论你的产品价钱是多少，都要让读者觉得以你所提供的价钱买到这个产品是赚到，要抵达这个效果的方式之一，就是跟其他东西的价钱做比较，而*东西*不一定要是同类产品。

　　范例：这套课程DVD只需NT$1,800，假如你去上现场课程的话，光是课程价钱就要NT$6,000，还要加上来回的交通本钱跟时间本钱呢!而且平常NT$1,800去逛个街吃个东西买件衣服就没了，假如投资在这套课程上，肯定能够为你的人生带来更大的益处。

　　12. 重复强调益处

　　关于你的文案要强调的重点，不要只提一次就算了，最好是能做到以数种不同的角度多论述几次。

　　13. 务必运用在文案中运用P.S.

　　我称P.S.为「回马枪」，p.s.之所以重要是由于很多人在阅读文案时，会有先看头尾的习气。如何运用p.s.?我常会强调两件事：1.一定要运用p.s. 2. 在p.s.中要再次强调理想客户能得到的益处。

　　14. 从他人的文案中学习

　　搜集并认真研讨他人的文案的优缺陷，看看有什么能够偷来用的，并想想假如是你的话会怎样写，来让它的效果更好。这么做一段时间之后，你就会发现自己的文案写作才干在不知不觉之间提升。

　　以上14条报告终了，你能够把这14条规则做成一个checklist，在你完成一篇文案之后，逐项检查有没有做到位，然后再加以编辑修正。

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