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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】 像"一条"那样拍出精致的短视频不难，难的是做到一天一集，持续地产出优质内容，并且打通渠道，继而处置盈利方式的问题。
一条开创人徐沪生
"一条"精准地定位那些喜欢优质内容的高端用户，而非像大多数公众号那样迎合大众的口味，即便这群人占的比例只需10%。
"一条生活馆"中的商品客单价较高，消费频次低，决策链路长，还隐隐带有些精英的意味，将那些并不能很轻松地买下这些商品的人拒之门外。
文 / 天下网商记者 吴思凡
在一大票用优质内容导向商业变现的自媒体中，"一条"算得上是个标杆，从降生至今，它用肉眼可见的攒粉速度诠释着"奇迹"这个词的含义。
2014年9月24日，上线仅仅15天，一条的粉丝数突破100万;2015年12月30日，在上线1年多后，这个数字刷新为1000万，一条成为首个粉丝数破千万的原创号。作为对比，同样是百万粉丝，罗辑思想用了1年多，吴晓波频道则用了500天。
依据开创人徐沪生的说法，"一条"最初的想法足够简单直接：积聚中产阶级粉丝，替代那些断崖式衰落的传统媒体，为高端品牌的需求提供平台。
不就是换了一个中央做广告嘛?这听起来并没有跳出传统媒体的思想框架。不过，在攒了1000万粉丝之后，估值1亿美金的"一条"似乎具有了更宽广的想象空间。
将海派声调做到极致
"新榜"开创人徐达内曾经这样评价"一条"：一个渗透了海派情怀的新媒体。
"达人厨房"、"郑在看"、"隐世小店" 光从这些栏目名字里，你就能读出一些不同于其它公众号的调性，掩藏在"生活、潮流、文艺"这三个关键词身后，"一条"浸泡着浓浓的上海滋味，很难被明晰地界定，却遭到圈内人士的分歧好评。
而用徐沪生自己的话来说，从主编到老板，他是"转型不转行"，找到突破点单刀直入，把手中的资源用到极致。
徐沪生曾在2014年底就"一条"的胜利途径做过总结，不外乎三条：一是把握内容消费的需求变化，做好定位，提供更有质量的生活指南;二是将产品做到极致，极度注重排版与展示，让用户产生转发分享的激动;三是借由各个范畴的人脉资源传播，再加上团队协作，大胆采用一些付费推行战略。
在公收场所，徐沪生也分享过许多小诀窍："一条"每个10万+阅读量的视频背后，标题常常要起100遍，由此在短短的0.01秒内抓住那个躺在床上刷微信的用户;精准地定位那些喜欢优质内容的高端用户，而非像大多数公众号那样迎合大众的口味，即便这群人占的比例只需10%;做移动互联网时期的主流媒体，做到上千万的用户基数，然后在这个基础上做营收;快速融资，靠资本的力气做更多的事情。
这些信条被沿用至今。在"一条"，《外滩画报》主编出身的徐沪生仍旧是那个掌管大局的编辑部主任，肯定选题，拍摄剪辑，配音配乐 由此，"一条"坚持了统一的作风和水准，徐沪生对细节的偏执给"一条"打上了属于他个人的烙印。
在"一条"之后，又陆续降生了包括"二更"在内的一系列短视频公众号。这些模仿者被徐沪生笑称"就连十条都有了"，但没有哪个抵达了"一条"的高度。某种水平上，这证明了"一条"的方式并不那么容易复制。
的确，要拍出精致短视频不难，难的是做到一天一集，持续地产出优质内容，并且打通渠道，继而处置盈利方式的问题。徐沪生此前在接受新榜的采访时说，"一条"的中心开创团队曾经打造过营收一亿多的主流媒体，在本钱控制、质量管理、流程管理和团队管理上有十多年的阅历，这让"一条"的消费去除了不用要环节，在没有导演、编导以至细致脚本的前提下，"一条"的模板精确到秒，流程精确到周和天，气质则贯彻到每一个镜头和标点。
概括来说，"一条"是摄像圈的江湖气文化，融入报社式的学习型文化，团队熟习一线品牌，能快速学习移动互联网和社交媒体的特质，也有疾速融资的才干。汇合了如此多的资源，"一条"不成都难。
无疾而终的App
资本市场也敏锐地嗅到了这点。2014年12月，"一条"取得挚信资本的A轮融资;2015年5月，又拿到SIG的B轮融资，估值超越1亿美金。
徐沪生说，他不想急吼吼地用粉丝变现，而是想做更大的事情，投资人也并没有在盈利上给他太大的压力。
2015年4月，徐沪生表示"一条"的App已接近完成，几个月后会上线，届时"一条"的公众号将会变成推送精选与抢手频道，具有几百万优质用户，每条视频的点击将抵达百万级。他同时大胆预言，当用户数大到一定水平的时分，事情的性质自然就变了。
依据2014年的数据，国内电视媒体整体广告投放抵达1.32万亿(刊例价)，而徐沪生以为这些份额未来都属于互联网，视频将会是最强势的媒体方式，能打通高端媒体与高端消费。
7月3日，徐沪生在虎嗅夏季F&M创新节上推翻了自己的说法，他表示App曾经开发终了，但他又开端觉得多上一个App没有太大意义，同时，"一条"的社群基本上为零，微博上的评论也不做回应。
《天下网商》就这个问题咨询了"一条"团队，但并未得到回答，事实上，"一条"曾经鲜少接受媒体的采访。
固然App跳票，"一条"目前的商业方式足够明晰，就是生活媒体+广告。
依据"一条"2015年四季度刊例，头条、二条的拍摄视频报价分别为120万和60万;如不拍摄视频，头条片头贴片、片尾贴片5秒的价钱分别为20万和10万，栏目冠名30万一次，二条、三条则分别为10万和5万。
以微信头条的定制视频为例，"一条"承诺一周内阅读量可达50-80万，一月内视频播放量可达150-200万，这也是其中心KPI。
最高冷的内容电商
在电商成为内容创业者变现新出路的窗口期，一条的商业思绪也随之跟新。这个优质内容超级大户，最不缺的就是有高阶消费实力的用户。
"一条"一开端就将自己的用户群定位在高收入、高教育水平、注重生活质量的精英人群。新媒体的传播方式辅佐"一条"更快速、精准地定位到自己想要的用户群，据"一条"发布的数据，截至2015年，其用户有35%散布在北上广深，男性用户占比58%，具有本科及以上学历的占67%。
专注于售卖中高端商品的"一条生活馆"便是上述用户定位下的产物。在这个由"一条"的视频内容导流的商店中，有68640元的床、35800元的音箱与功放套装和26900元的书桌--这些，都是给高阶中产阶级和富有阶级准备的。
显然，"一条生活馆"中的商品客单价较高，消费频次低，决策链路长，还隐隐带有些精英的意味，将那些并不能很轻松地买下这些商品的人拒之门外。这简直推翻了大多数内容电商的做法，由于一旦触及到电商变现，大多数人的做法都是尽量扩展用户群，进步转化率，中端用户常常是最受追捧的消费群体。
"一条生活馆"似乎并未遭遇这样的难题，2015年10月底，几十套黑色定制版的Pluto+在一周内一售而空，从侧面证明了"一条"的用户群消费才干之高，而对比Pluto+此前在"罗辑思想"的战绩，这个结果也并不让人不测。
在媒体圈，曾有一个广为人知的段子：所谓时兴杂志，就是月薪8000元的编辑，教月薪3000元的读者，月薪10000元的人怎样花钱。
"一条生活馆"并未跳出这个问题，从茶叶、衣服到家具，它售卖的并非成熟品牌，用户下单前能了解到的品牌信息相当有限，远不及置办那些已成体系的品牌保险，假如说朴素品牌足以为自己的产品背书，那么那些价钱接近或超越朴素品牌的设计师品牌则需求依托"一条"的影响力背书。
这意味着它堕入了一个循环证明的怪圈：到底是中产阶级需求这些商品来提升生活质量，还是这些小众商品营造出了某种类型的生活?"一条"的内容到底是吸收着中产阶级，或仅仅是向大众展示着某种生活高度?
"一条"并非没有留意到这个问题，它也在试图拥抱更普遍的受众(相对而言)。
2015年12月18日，"一条"旗下首个独立频道"美食台"上线，这个子号脱胎于"达人厨房"。"一条"运营总监范致行在接受采访时说，"美食台"更系统、更集中，强调适用性，他同时表示，"美食台"是一个高端的大众媒体，视频中引荐的资料和用具都能够有置办途径，而非只需美食达人才干享用。
他同时说，"一条"不以量或者价钱来辨别自己卖的商品，最重要的是商品自身的质量，以及这个商品所呈现的生活场景，是不是与用户的生活场景分歧。
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发表于 2016-2-19 17:39:15
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发表于 2016-7-11 23:07:26