你为什么做不好营销？

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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】魔鬼是什么？魔鬼因贪婪而生，魔鬼因在自己年龄阶段取得与之不匹配的不一样的阅历和超越同龄的财富而生。在我作为一个媒体人的眼里，觉得好文章靠岁月磨炼，因而我第一觉得强亚东应该是个魔鬼，他取得了同龄不匹配的阅历和人脉、财富。与此同时，他坦言，我从进百度开端三年没有休息过一天，百度年假表上面记载着我还有28天的年假，我的确不会生活，或者说我并没有给生活留下任何时间，我是一个工作狂，同龄人应该是谈恋爱，享用着生活和时期带来的美好，而我在办公室、在赶活动、在站台、在创业的路上、在卖我的一朵棉花，这是真实的强亚东，我失去很多。

近年来兴起各种小鲜肉，从TFBOYS粉丝经济到余佳文狂言要发一个亿工资，到国民老公王思聪网红女友销售额过千万，这些变化让70后毛骨悚然，让80后觉得恍如隔世，但一切正如强亚东所言，这个时期需求一个新品牌，年轻人都喜欢日韩风设计、崛起的中产阶级需求更优质的产品。以下是老榕树社区网记者与强亚东的对话，希望经过这些对话，了解到崛起的90后，和恢复真实的强亚东。

老榕树社区网记者：从百度到“叫个鸭子”、到“一朵棉花”简单引见一下？

一朵棉花强亚东：假如要讲跟百度的关系，应该是大学开端。大学期间我是百度成都贴吧的吧主，组织了两个公益组织去做百度的一些线下活动，跟百度工作人员关系就比较密切了。百度曾经两次约请我参与，但都被我拒绝了，由于我觉得在百度工作有两个中心，一是它有宽广的平台，得以让你快速生长；二是要跟对担任人，能直接对话。

参与百度的时分就决议三年后，一定要分开，由于大公司呆久了会让人中止思索，在2014年5月，我和曲博在2014年5月都离职了，做了“叫个鸭子”。在2014年底，“叫个鸭子”名气就出来了，也是时分回归产品实质了。但是我跟曲博在职能上有些重合，因而我觉得是时分出来干点其他事，之所以选择传统行业，是由于我觉得觉得传统行业有很大的机遇，供给链上有资源，另外想做自己喜欢的事儿，比如床上……的用品，所以我决议做床上四件品。

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老榕树社区网记者：你家人对你生长进程一路来的见地？

一朵棉花强亚东：我家有三个男孩，我是老二，我的家庭教育属于放养型的。自从成都上大学以来，直到往常在北京工作，我跟妈的通话就屈指可数，我刚进百度的时分，我妈觉得这个每天上班对着电脑不行，对着电脑都是沉浸游戏的，我需求跟她解释我的老板是全国首富，这样她才放心；当我准备分开百度的时分我又跟我妈说想去做烤鸭，那是唯逐一次，我妈从老家坐车来到北京，劝我不要卖烤鸭，假如有秘方能够留给弟弟去卖。由于在家乡，卖烤鸭是个没出息的行当，而妈得知我是融到资金，在我妈的认知观了，没这个概念，以为我们是借钱在创业，这些事情让我在创业过程中有更大的压力和更多的义务心。

老榕树社区网记者：为什么要做一朵棉花？

一朵棉花强亚东：这是一个“变”的时期，收入增加，生死水平在进步，八零九零成为新一代消费力主群体，中产阶级在增加。年轻人与传统品牌之间的陌生、，传统产业链的改造，对高质产品的需求，都急需一个新品牌，一个年轻人的品牌。往常年轻人都倾向于欧美，日韩作风，都喜欢用心的小创意、小确幸。所以我们做一朵棉花，主要捉住两个中心去做，第一是设计，八零九零喜欢的设计，第二是性价比高的原资料（由于家纺工艺早已成熟，只是本钱的问题）。

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老榕树社区网记者：滴滴的投资人之一王刚等人投了一朵棉花500万，为什么？讲讲你和投资人王刚的故事?

一朵棉花强亚东：很多人都以为我跟王刚很早就认识，其实我跟王刚认识只是融资前经过朋友引见的。一开端是通话了1个多小时。后面在杭州见了面，当天聊了有4个多小时，他对年轻人和营销都很感兴味，所以聊了很久。我的另一个投资人唐彬森则看重每个包裹里面会放一朵真的棉花这份创意，并且他以为我营销出身在重构家纺用品品牌方面更有优势。当然跑投资也没想象那么容易，也是碰了几次壁之后才干找到其他跟投方，毕竟连续创业者，投资机构不会太尴尬。

老榕树社区网记者：创业过程的一些总结和启示？

一朵棉花强亚东：我很感激在百度的工作，由于第一是百度让我生长，在百度里面，给钱、给项目、给资源、给各种，你能够大胆尝试你的想法，锻炼出自己的营销觉得。而创业公司没什么钱做预算，因而创业者要有“零推行预算”的心理准备，在做产品的时分就要“刻意”带出营销，无论在“叫个鸭子”和“一朵棉花”，你都看到这种营销的渗透；第二，是选对合伙人和投资人，要选对合伙人就要考证，如何考证能够能否愿意出资相似，而好的投资人能够对接你更多的资源和更好的产品思绪调整。第三，家纺产品是一个低频的耐用品，前期我们都在做营销，而往常的我们更回归做产品，这个对我来说听说挺锻炼的，这个行业很慢，能够磨炼我的意志力。

老榕树社区网记者：分享一下在互联网品牌营销的一些心得？

一朵棉花强亚东：前阵子我们在铅笔道有一篇专访，阅读量抵达10W+，这个事情其实预料之中，一方面营销出身的我知道年轻人需求看什么，而不是我要观众看什么，二方面应用以往的一些资源和铅笔道合力推一下，瓜熟蒂落。前面我说到营销做进产品的各种细节，产品就变成一个“汽油弹”，朋友圈就是“打火机”。往常我们分离Airbnb民宿做体验推行，用户能够在民宿过程中体验一朵棉花产品，觉得不错能够扫码置办。

老榕树社区网记者：团队的管理阅历分享一下？

一朵棉花强亚东：在我们团队人员中，一半是互联网出身的，一半是家纺、设计行业的。在市场推行方面，我找了两个学生，零市场推行阅历的，我以为市场关键在执行力和义务心，若是有阅历常常会被过去的阅历所困。我们队员培育方式是做公号，做到1000个粉丝就毕业了。比如我的团队有两个小女孩，管理着“一同睡”和“被窝故事”两个公号，其中一个女孩喜欢写，每天都能原创，而另外一个女孩更擅长推号，这样构成了互补。当然了，我也遇到我力不能及的事情，团队中有比我年龄大的，我需求不时的学习才能够带领团队向前跑。的确很多团队对营销和市场的学问有需求，大部分不会做营销的团队有三种，第一，CEO可能以前没有做过市场或是营销的工作，不知道如何花钱，该花哪里；第二，是花钱没有享用过营销红利，觉得无用；第三，就是没有好的团队来执行。

事实上，我觉得今天的营销被神话了，大家觉得产品卖不动，卖不好是由于市场和营销没有做好，拼命的去找市场和谋划的人，去学习一些爆红品牌的思绪。其实我想说假如产品不行，营销处置不了你的销售问题，只会加速你的死亡。所以，很多人将品牌和销售混杂了，应该分开，而且往常正是做品牌的好机遇——由于传统企业有很多机遇，随着消费升级，和中产阶级的崛起，“年轻品牌+优质产品”就是是风口。举个例子，在过去，互联网还没崛起，年轻获取资讯收地域限制，年轻一代的喜好都是不同的，但淘宝、物流、互联网，年轻一代的有共同审美观的能汇集到一个端口、一个网站上，意义是世界真的变平了，新品牌型企业有很多机遇。我做了一个微信公众号叫“想法太多”，它有两层含义：做人不能想法太多，做事情必需有太多想法。我也希望能经过这个公号来和大家去交流。

老榕树社区网记者：在创业过程中有什么遗憾的事？创业这么忙，你有错过一些什么吗？

一朵棉花强亚东：（笑）从进入百度到往常，我就没有好好的休息过一天，由于在百度是做节日、大事情营销，还有中心用户体系，以及还带了一个公益项目叫“百度小桔灯”，所以每到节假日就特别忙，离职那天百度年假表上面记载着我还有28天的年假。我的确不会生活，或者说我并没有给生活留下任何时间。我是一个工作狂，同龄人应该是谈恋爱，享用着生活和时期带来的美好，而我在办公室、在赶活动、在站台、在创业的路上、在卖我的“一朵棉花”，创业带来的遗憾，可能是让我失去很多“生活”(比如没有时间陪女朋友）。

老榕树社区网记者：同样生动在商业圈的除了你这类的传统企业转型者还有网红，你是怎样看待的？

一朵棉花强亚东：固然我很会做营销，但是我其实很低调，只不过作为开创人，很多时分必需为自己企业和产品去站台。我觉得同样在90后圈子而言，同样生动在创业圈子里面，网红应该算是左派，而我应该是右派，更为激进、低调、更需求去敲打好产品。

一朵棉花强亚东将列席1月8号北京老榕树社区网峰会，想要跟强亚东近距离，共同讨论如何营销，请点击下面活动图，进入活动链接，1月8号，北京，不见不散。


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