市场部与销售部的区别，你知道几条？

liuzongyang

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】笔者从事营销理论研讨工作多年，做过销售，也做过市场，也做些理论思索与研讨，更是多年的在医药一线营销的理论者，多年来也不时思索这些问题，觉得其实总体上二者的区别就是短期和长期、点和面、部分和整体、战术和战略、执行和战略、手脚和大脑的区别。但这些还是很难给人讲明白。下面就是一些个人对销售和市场区别多年来的感悟和思索，文中提到的市场，在某些感悟的观念中能够视同为“营销”。

市场部与销售部的区别
1、市场是处置竞争问题和未来问题的；销售是处置当下和理想问题的。当一个企业越来越倚重销售时，阐明销售及销售管理才干越来越无力。假如销售人员觉得是在孤军奋战，阐明市场职能缺失。

2、市场是发现需求和制造需求；销售仅仅是满足需求的。

3、市场是把自己的资源组合和优点发挥到极致；销售是把客户的潜力和资金拿回来的才干发挥到极致。

4、市场就是改动消费者的心理认知和心智方式；支配消费者的潜认识。销售是即期引导和改动消费者的置办习气和即期让消费者产生置办行为。

5、市场是辅佐消费者做选择；销售是暗示或者迫使消费者做选择。

6、市场的对象是消费者；销售的对象是客户（渠道和终端）。

7、做市场是卖与价钱分歧的概念；做销售是卖与价值分歧的产品。

8、做市场是做品类，卖品牌；做销售则是是做产品，卖运用价值。

9、市场的功用是改动消费者的价钱参标；销售的功用是改动消费者的行为方式。

10、市场是树立消费者价值感；销售是提供给消费者的低价感。

11、市场是压服消费者；销售是便当消费者。

12、市场做的是市场扩容工作，销售做的是当下的回款工作。做不好市场死是迟早的事情；做不好销售死是当下的事情。市场扩容是市场人员的中心工作；销售回款和份额扩展是销售人员的天职。

13、市场工作的重点是培育市场；销售所做的则是攫取市场。

14、市场调研规划抢先；销售执行鼓舞为王。

15、市场注重理性和调研；销售注重理性和狼性。

16、市场重在传播沟通，树立品牌；销售重在促销上量，打击竞品。

17、市场是花钱的艺术；销售是赚钱的身手。

18、市场运筹帷幄，决胜千里；销售贴身肉搏，你死我活。

19、做市场就是要做出消费者要的东西；做销售则是卖自己有的东西。

20、市场是让消费者心甘甘愿掏钱；销售是运用伎俩“抢”消费者的钱。

21、市场注重系统工作；销售注重单兵作战。

22、市场是资源组织谐和；销售是资源有效应用。

23、市场高手一定是销售高手；但销售和商务高手不一定是市场高手。

24、销售人员常说的话是你们的营销计划或者POA（季度营销行动计划）是闭门造车，没有可实施性；市场人员常说的话是你们的人员没有执行力，净搞旁门左道。

25、市场部的目的是树立品牌，扩展品牌知名度、提升佳誉度，给消费者提供产品置办的理由；而销售部的工作目的就是如何把产品送到消费者的面前，并胜利的收回货款。

26、市场做的是战略规划；销售做的是战术实施。浅显的说就是市场是大脑；销售是手脚。或者说“市场是道”；“销售是术”。

27、市场思索的是全局，是战略执行者；销售思索是部分问题，主要是这样完成消费者即期置办回款，只是营销的一个方面。

28、市场思索的是企业的久远利益和展开；以三五年为期，销售完成的企业短期即期的利益变现，销售目的则以年、季、月为期。

30、市场部提供作战计划和枪支弹药；销售部是实施空中作战。

31、市场做的是事业；销售是做生意。

32、市场是从外向内，着眼于消费者；销售是从内向外，着眼于公司内部。

33、销售队伍是空中部队；市场队伍是空中炮火支持。

34、要做好市场的人最好先有一线销售阅历；要做好销售的人也必需具备市场观念更能望风披靡。

35、市场以“市场的业绩是市场占有率和品牌知名度佳誉度为权衡规范”；而销售是以销售额，即回款金额来权衡的。

36、销售更多是表现个人魅力；营销则是企业整体的综合素质。销售在短兵相接的战役中有益于个人的才干提升和更多的机遇才干；而做市场需求行业背景、专业技术、洞察剖析、企划思索才干。

37、小公司、不正轨的公司都是以销售人员为导向的；大公司、正轨公司都是以市场为导向的。

38、做市场需求规范和理性；做销售需求灵活和创新。

39、市场是做品牌；销售是做范围。

40、市场把消费者称为潜在客户；销售把消费者叫理想顾客。

41、市场是一场足球赛的全面规划与进攻章法；而销售就是前锋人员的临门一脚。

42、做市场就是用心和用情用时间去耐久爱一个人；做销售就是马上鲜花献热情取得你的芳心。

43、市场是为了让产品“好卖”；销售是为了让产品“卖好”。

44、市场是争夺消费者心智；销售是争夺竞争者的份额。

45、市场是把货铺进消费者的心里；销售是把货铺到货架上。

46、市场是拉动；销售是推进。

47、市场是面；销售是点。市场触及调研、定位、产品研发、概念企划、营销计划的制定；销售则是发货、回款。

48、市场是恋爱和爱情；销售是做爱和满足。

49、做市场是做芯片；做销售是做显现屏。

50、市场是千里眼；销售是足下行。
        
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