互联网+医药离市场爆发至少还差五年

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　　3月3日，由微医集团主办的“互联网医疗+药店 高峰论坛”在浙江乌镇举行。列席本次活动的嘉宾包括微医集团董事长廖杰远、老榕树网开创人荷泽鑫、益丰大药房董事长高毅、康颐多管理咨询有限公司总经理张国芳、德开大药房总经理夏语、微医集团副总裁芦子贵、北京海利赢董事长俞海，以及乌镇互联网医院院长张群华等。
　　老榕树网开创人荷泽鑫做了题为《互联网+ 医药行业，离市场迸发至少还差五年》的演讲。以下为中心观念：
　　①市场的展开水平和产业生态成熟度密切相关，互联网+医药产业生态正逐步构成；
　　②资本助力将发挥重要的作用，2014年以后互联网+医药行业投融资案例增加；
　　③主流药企纷繁发力线上，互联网+医药展开动力十足。
　　④互联网用户和医药主流用户存在脱节，短期无法弥合
　　⑤互联网+医药离市场迸发至少还差五年
　　⑥在医药行业，更应该倡导的是“+互联网”，而非“互联网+”
　　以下是演讲实录：
　　谢谢主办方微医集团的约请，我是来自老榕树网的荷泽鑫；老榕树网是一家关注创业 创新和产业转型升级的新媒体和研讨机构。在过去两年，我们报道了超越1000家创业公司，很多创业公司由于老榕树网的报道而取得了VC投资；我们在报道产业转型升级这块投入了很大肉体，很多传统企业担任人把老榕树网当成了他们学习互联网学问的首选平台。
　　安康医疗是老榕树网重点关注的行业之一，过去两年，跟互联网医疗和医药电商有关的投融资事情老榕树网都有报道。老榕树网会依据行业的投融资事情，来判别行业展开趋向及行业里各玩家的未来前景。在这个过程中，我们发现了微医集团不时受资本市场追捧，这惹起我们的极大关注。很巧的是，2014年10月，挂号网取得腾讯领投的1亿美圆C轮融资，11月我就和微医集团的芦子贵芦总在杭州19楼主办的一个论坛上碰到并同台讨论。而2015年9月23日，微医集团的分离开创人张晓春张总参与了老榕树网主办的中国创业创新大会后，第二天9月24日微医集团就发布了3.94亿美圆的融资，成为了中国互联网医疗范畴的首家独角兽。
　　和中国互联网行业经过了20年的展开后，在2015年正式进入了互联网+时期，互联网和很多传统行业中止了深度融合，但在和医疗融合这一块停顿其实不算太好。医疗行业很大，刚才廖杰远廖总谈了医疗产业如何转型升级的话题；我今天以更细分的互联网+医药为主题，试着分享对这几个问题的见地：互联网+医药行业目前的展开示状如何？市场能否如一些人所说的曾经到了迸发期？还存在哪些需求注重的问题？
　　互联网+医药行业目前的展开示状如何？
　　一个市场的展开水平，跟该市场对应的产业生态的成熟度密切相关。举个简单的例子是，我们知道网络购物的展开水平和物流及支付的成熟度密切相关，所以我们看到2003年淘宝网成立后，它很快去做了线上支付，由于假如没有线上保证支付，C2C网购展开不起来。同样，当京东在2007年底融资后，2008年就发力去做物流配送，由于要满足用户更快的需求，靠当时的第三方快递公司无法完成。中国网络购物买卖范围突破1万亿是在2012年以后，当时支付、物流、网络、导流平台、用户习气等生态环节都基本成熟。
　　我们以同样的视角去审视互联网+医药行业，我们看到的是生态正在逐步构成过程中。近两年来，医药B2B、医药B2C和医药O2O范畴的玩家越来越多，互联网+医药行业的上下游配合度在疾速提升，产业链中的软件、数据、影像效劳商也都生长了起来。长期的网络购物培育，线上支付和移动支付很提高，固然还牵涉到报销的问题，但基本没有了非制度性的限制；在物流上，满足GSP认证请求的效劳方也生长起来。产业生态的逐步构成，将为互联网+医药行业未来的展开提供良好基础。
　　和其他行业一样，互联网+医药产业的展开也离不开资本的助力。实践上，此前中国互联网各细分市场的展开，资本都发挥了十分重要的作用。同样以网络购物为例，淘宝网从2003年成立后就开端打广告，有钱打广告得益于阿里巴巴此前取得的多轮融资，特别是2005年阿里巴巴取得雅虎10亿美圆的融资，在资金上确保了阿里巴巴后来成为巨头。更明显的例子是京东，从2008年开端，到2014年上市之前烧掉了几十亿的投资，固然直到目前依然亏损，但不障碍其成为阿里之后的中国第二大电商巨头。
老榕树网：2010年-2015年中国医药电商投融资案例.png
　　我们看互联网+医药行业（B2B、B2C、O2O），从2010年至今，有大约20起投融资案例，大部分是发作在2014年以后，整体上偏早期，以A轮和B轮为主。融资额度最高的是1药网和健客网，融资额在1亿美圆以上。从投资机构的构成看，除去体制背景的产业基金，越来越多的纯VC也参与进来，这是个很好的迹象。有理由置信，2016年会有更多的资本进来，其实互联网+医药行业要想更快展开，也需求更多的资金注入才有戏。市场要起来，烧钱是必要的，大家知道，打车和外卖，几十亿烧进来，的确烧出了不少的用户习气和庞大市场。所以在座的朋友，看到拿了大钱的同行在烧钱做市场，在批判之余得至少感激他们为行业做了用户培育的贡献。
　　很多传统产业的改造，互联网是比线下更重要的力气，比如餐饮，我们前不久看到美团大众点评融资30亿美圆、饿了么融资超10亿美圆，但极少看到线下餐厅融资，在互联网+餐饮这个产业里，互联网玩家的能量似乎显得更大。在互联网+医药产业里，我们看到的是线下药企的实力明显比纯医药电商实力更强，它们更有机遇成为产业改造的主导者。2014年到2015年，主流药企的资本动作频繁，纷繁发力线上。线上的医药电商和线下的药企共同助推下，互联网+医药产业的展开动力十足。
老榕树网：2014 年-2015年主流医药企业资本运作
　　有一个能够参考的数据是，2015年，中国网络购物的增速为40%多，而艾瑞咨询发布的数据显现2015年互联网+医药行业的医药电商（B2C）的市场买卖额约为160亿，增长速度为58.9%，固然增速放缓，但依然高于中国网络购物整体增速。
　　互联网+医药市场能否曾经到了迸发期？
　　我们剖析了上面提到的四个现状后，我们能够下一个判别：中国的互联网+医药市场依然处在早期展开阶段。我们从渗透率来看，2015年中国的网络购物占社会消费品批发总额的比重约为14%，而医药电商占整个医药市场的比重不到2%，即便以医药批发作为参考指标，医药电商占医药批发的比重约为5%。
　　假如从商品品类的角度来看，从1999年开端，中国电商（网购）先后大致阅历了图书音像、服装服饰、化装品、3C数码、大家电、家居、母婴到生鲜的品类迸发。从目前来看，图书音像的线上渗透率超越50%，服装服饰30%，化装品30%，3C数码50%，大家电和家居约10%，母婴8%左右。
　　普通状况，一个品类的线上渗透率抵达10%后，市场将进入迸发阶段。线上渠道抵达10%，一是能真正惹起线下传统玩家的注重，二是线上用户数也抵达了自然迸发的临界点。普通的规范化水平较高的品类（如图书和3C数码），线上渗透率从1%抵达10%需求大约5年，其它规范化水平较低或较重的品类（如家居家电），线上渗透率从1%抵达10%大约是8年。
　　医药是规范化水平较高的品类，但和母婴有点相似的是，该品类有较强的安全属性，互联网难以完整处置用户的顾忌，因而医药属于线上生长速度较慢的品类。抛开制度性限制要素不思索，按正常的逻辑，医药的线上渗透率从1%到10%也需求约8年时间。即便移动互联网在加速展开，以目前医药电商的现状看，没有五年时间，医药电商到不了10%的这个迸发点。
　　实践上，从前面提到的医药行业融资状况看，融资额度和融资笔数还是不够，驱动起这个特殊市场，需求投入更多的资金资源。判别出这个市场还处在早期展开阶段，作为互联网+医药行业的创业者和从业者，需求关于未来持愈加谨慎和务实的态度；想靠烧钱疾速地占住市场，可能不会如愿。而一个市场展开早期的抢先者，和市场进入迸发期的抢先者，是两种不同的概念和位置。我们知道，2004年中国网购B2C市场的抢先者是当当网和杰出网，10年后的2014年变成了京东和唯品会。
　　互联网+医药还存在哪些需求注重的问题？
　　我们刚才的一切剖析，还是树立在不思索政策要素的基础之上的。实践上，假如要分离医药行业的政策法规看，关于互联网+医药行业未来的预测可能还需求愈加激进些。的确，过去两年，医改的推进进度明显加快、网上销售处方药放开、获医药网上买卖资历证书的企业总数大增、也开端试点线上医保支付，但是限制性要素依然十分大，线上医保支付要全面铺开，短期内难以完成；而医和药要分开，要谐和多方利益，必定是个迟缓的过程。估量到2020年，制度性的限制要素才有可能基本处置。
　　另外，有一个经常被互联网+医药行业创业者故意疏忽的问题是：中国互联网用户和医药主流用户存在较大脱节。目前，中国的互联网用户集中在15-40岁，40岁以下的为互联网主流用户。而医药的主流用户，除了幼儿，就是40岁以至50岁以上的中老年人，这批人对互联网的接受水平和运用才干都很低，对互联网医疗医药的信任度不高。
　　当然，满足年轻互联网用户的医疗医药需求也有足够大的市场，但很尴尬的是，互联网+医药行业的创业者，他们在互联网产品和方式上的改造，经常性比不上一些药骗子对中老年人的嘘寒问暖管用。很多披着互联网壳的医药电商，主要还是以传统打电话的方式中止销售。
　　美国的互联网和医疗医药行业分离得很好，除了制度上没有太多限制外，美国主流网民是45岁以上的人群，互联网主流用户和医药主流用户重合，这也是个重要的缘由。所以，中国互联网+医药行业的大迸发，除去制度性要素外，还需求等候互联网向中老年人渗透，行业的抢先企业，要带头采取行动积极促成这种变化。
　　最后，很多人以为“人定胜天”，用钱能够买到时间，由于此前在传统电商各个品类，低价和打价钱战能够占领市场，能够敦促行业快速增长。在互联网+医药行业，很可能复制不了这种增长途径。除去前面说的安全属性外，医药行业必定也有专业属性，医药电商去打造和沉淀专业才干是比单纯增加销售额更重要的工作。另外，用户的医疗医药需求和吃喝玩乐不同，频次不高，打价钱战烧用户的行为并不划算。

　　当然，固然有各种各样的艰难，我们依然要充沛置信：在互联网+时期，医疗医药行业的改造势不可挡。互联网对传统产业的改造，由简单到复杂，从消费端到供给端，未来会抵达依据用户需求来决议消费（C2B）。不同的是，有一些行业范畴是“互联网+”，互联网起主导作用；另外一些行业范畴是“+互联网”，有线下资源的成为主导力气。老榕树网以为，医药这个行业属于后一种状况。借今天的机遇，老榕树网希望和在座的各位医疗医药从业者树立起联络，一同推进行业的改造，谢谢大家！

                                                    
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郑少忠

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