借势营销 花小钱办大事，学会你也能做到

liuzongyang

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在说借势营销之前和大家说一个和借势有关的小故事。很多年前，大英图书馆老馆年久失修，在新的中央建了一个新的图书馆，新馆建成以后，要把老馆的书搬到新馆去。这原本是一个搬家公司的活，没什么好谋划的，把书装上车，拉走，运到新馆即可。问题是按预算需求350万英镑，而图书馆没有这么多钱。眼看雨季就要到了，不马上搬家，这损失就大了。怎样办？馆长想了很多计划，但一筹莫展。

合理馆长苦恼的时分，一个馆员找到馆长，说他有一个处置计划，不过依然需求150万英镑。馆长十分快乐，由于图书馆有才干支付这笔钱。

“快说出来！”馆长很着急。

馆员说：“好主见也是商品，我有一个条件。”

“什么条件？”

“假如150万全部花完了，那权当我给图书馆做贡献了；假如有剩余，图书馆要把剩余的钱给我。”

“那有什么问题，350万我都认可了，150万以内剩余的钱给你，我马上就能做主！”馆长很坚决地说。

“那我们来签个合同？”馆员认识到发财的机遇来了。

合同签署后，依照馆员的计划，150万英磅连零头都没有用完，就把图书馆给搬了。原来，馆员在报纸上刊登了一则音讯：“从即日起，大英图书馆免费无限量让市民借阅图书，条件是从老馆借出，还到新馆去。”

其实古往今来，关于借势的例子数不胜数，比如中国历史上著名的草船借箭，就是其中的经典。

借势营销，就是指应用各种伎俩，借助外部力气和资源为己所用的一种营销伎俩。相关于广告等传播伎俩，借势营销能够起到以小博大、花小钱办大事的作用，常常能取得四两拨千斤的传播效果。

既然是借势，我们就需求找到一些能被我们借的东西，比如以下这些：

1. 借品牌

有效借助已有知名品牌，能够快速提升自身品牌的知名度和影响力。比如在奥运期间的奥运营销，就是典型代表。奥运会作为人类历史上最大范围的体育盛会，遭到了全球的注目。特别是商界奇才尤伯罗斯发明性地将奥运和商业紧密分离起来，并使1984年的洛杉矶奥运会成为“第一次赚钱的奥运会”以来，奥运经济越来越成为众商家关注的焦点。比如在北京申奥活动中，可口可乐、通用汽车、喜力啤酒、农夫山泉、富士胶卷等公司都积极参与，这些企业盘绕奥运赛事除了投入资助费外，还从公益、文化、热点等各个角度采取了一系列相关的营销活动。

再比如著名的奥巴马女郎，也是借助了奥巴马的个人品牌才“一脱成名”。这个例子通知我们，其实“脱”了不一定就能知名，关键是看在谁面前“脱”。

2. 借渠道

在实施网络营销时，通畅的推行渠道是十分关键的要素。但是不是每个企业都有条件和才干树立自己的渠道。所以有的时分，我们不得不想办法借助他人的成熟渠道来中止推行。

在这个方面，软件行业用得是比较深化的，比如最常见的一种伎俩就是软件绑定。经常喜欢尝试软件的朋友应该比较有感触，在装置一些小软件时，经常引荐和提示你装置一些相关的其他软件。而一些恶劣的软件，则基本不提示，直接强行帮你装置，比如金山毒霸就是这方面的典型代表，你以至都不知道什么时分被装置上的。

还有一个典型的例子就是360卫士手机版，会有一些诸如“清算加速”、“软件管理”、“手机杀毒”等方面的功用，假如你以为这些都是360卫士手机版自带的功用，那就错了，当你运转这些功用的时分，相应软件才会下载到手机里，这样应用360卫士手机版这个渠道，360就能够同时推好多款与手机优化相关的软件了。

3.借事情

所谓抢手事情，关注的人肯定多，所以借助这些抢手事情宣传一下自己的公司或产品，比如杜蕾斯的官微，基本上网络中呈现一点抢手事情，他们都能借上力，推出一个巨牛无比的文案，抵达自己品牌营销的目的。

另外，提起借热点事情，让坤鹏坤想起另一个事情了：

第22届冬奥会开幕式上，名为“俄罗斯之梦”的冰雪盛宴之中却呈现了一点小小的瑕疵。在体育场上空漂浮的五朵雪绒花本应该慢慢展开最终变形为意味着奥运会的五环形象，但右上角的一朵雪绒花却由于毛病并没有展开。“五环变四环”，这样的失误经过电视转播呈往常了全世界观众们的面前。

国际奥委会对奥运商标的受权运用管理十分严厉，没经受权的商家是不能运用奥运相关元素的。但“四环”并不在奥组委受权范畴之内，商家运用的话，算不上侵权，各大商家敏锐的抓住机遇，分离自己产品发挥想象：

一家名为zazzle的在线创意网站很快就推出了名为"索契毛病"t恤衫，里面有各种颜色能够选择，但是价钱不菲，男款需求22.95美圆，女款也要19.95美圆。国内电商疾速跟进，推出了其中的白色男款T恤，一位淘宝卖家一天就卖出了五百多件。

红牛饮料则以“翻开的是能量，未翻开的是潜能”作为宣传标语，使得网友吐槽活动继续升温。

中国联通推出营销广告，你做不到的，沃来帮你。

有阅读器厂商戏称，五环没翻开，是IE阅读器太慢，不如换一个试试。360、联想等公司也把自己公司logo放在缺席的五环处，经过公司微博账纷繁借机营销。

互联网中借势营销应用的十分普遍，除了上面说的三种状况，还能够借名人效应，但不论是借渠道、借事情还是借名人，最中心的关键点在于，一定要是大众所关怀的，只需这样才干抵达事半功倍的效果。


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