|
【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】 ![]() ![]()
近日，京东家电在北京举行“沸腾中国”战略发布会，这是京东家电作为独立事业部的首个大动作。会上高调宣布将经过加盟方式在全国各村镇开设“京东家电专卖店”，试图直接应战苏宁家电销售全渠道第一的位置。
令人疑惑的是，京东如此大张旗鼓气势汹汹，是终于看清了理想，要走苏宁的O2O之路呢？还是认清了方向，知道线上增长乏力，为添新故事无法选择？但是，不论是开实体店，还是做O2O，京东都是困兽犹斗之后的东施效颦。
遭遇线上天花板，京东被动就犯
其实早在2013年，电商、在线批发由于增速过快，整个批发行业中就提早触到了天花板，淘品牌增长乏力，只能依托收购抱团或进驻线下实体店面维持销售增长。
京东同样遭遇着这样的困境，这一方面是线上顾客的增出息入瓶颈期，线上产品同质化严重，价钱优势不再明显，且随着线上推行运营本钱的进步，传统企业对电商不再眷恋，转化率倒逼电商转向线下。
另一方面是乡村电商和实体店曾经成为电商平台的增量市场。往常一二线市场饱和，若要再增加一点份额，势必需求付出庞大的代价，但在诸多政策扶持下的乡村电商成为了电商平台新的蓝海。
往常乡村电商范围曾经抵达 1800 个亿，但乡村依然只需不到 30%的人参与网购，而且乡村人口的消费潜力庞大，特别是在渠道下沉的过程中，实体店成为不可避免的衔接点，京东如要继续坚持自身的增长势头，独一的出路就是将触角伸向线下伸向乡村市场。
再说，短少线下实体店不时是京东的弱点，特别在家电销售环节，作为一项家庭或个人的严重消费决策，消费者多希望置办前能体验感受一番，在京东买不能事前体验，不时是部分消费者诟病吐槽的痛点，往常京东终于认识到并开端补这一短板，可是为时已晚。
一无资金二无系统三缺店面，京东这仗不好打
既然要补短板，那京东胜算又将如何，随意比划下手指，也就知道京东这次恐怕有点难。
首先，开店重资产，京东却没钱。
既然开线下实体店，就意味着需求承担房租、人力、物业等多方面的实体本钱，并且配送、装置、售后等也拉长整个产业链结构，一旦产业链结构越长，所触及到的人力就会越多，也就使得本钱增加。
但从刚刚发布的京东2015年第四季度和全年业绩报告看，固然第四季度京东净收入有所增长，但归属于普通股股东的净亏损却为76亿元人民币，2014年同期净亏损为5亿元。而2015年全年亏损94亿元，2014年则净亏损50亿人民币，也就是两年净亏损144亿元。
那假如京东家电大肆发力线下，在往常京东仍旧处于大额亏损的状况下，京东集团到底能给予多大的支持？股东、股民和员工能还能容忍多久亏损？
其次，开店需求人才和后台系统，京东无贮藏。
线下实体市场是一个完整区别于线上的运营环境和操作方式，关于京东这样的新手来说，除了钱还是要处置人的问题，如何快速找到适合的人才，团队组建好了能否磨合好并构成战役力，线上和线下的谐和匹配能否对接好等这些都尚待考证，前有万达受困于线上线下纷争，京东独一能做的是拼命去找对的人。
但即便是找到人了，后台系统又是个大问题。
无疑线下实体店对京东的整体管理体系和相应的信息化系统提出了严峻的应战。这不只请求京东需求有一整套基于信息技术的，涵盖人力、销售、物流、品控、流程、组织和绩效管理的整体系统计划，还需求一个能完成透明化、自主化，数据化管理的后台信息系统，保证每个运营环节完成受权控制。
从IT技术到商品采购、从门店的协同到客户效劳、从营销到物流都不会出漏子。这不只是要保证短时期内业绩能完成增长，还需求整合产业链，降低产业链各环节的运营本钱并能经过抵消费行为定量剖析，进步适销商品率，降低库存和畅销率来保证利润和市场份额。
关于京东这只“旱鸭子”来说，会不会水土不服还不好说，至少需求一段时间去顺应和恶补功课。
更为艰难的是开店需求店面资源，可京东两手空空。门店不时是苏宁国美等实体连锁企业区别于传统电商平台最大的优势，门店意味着体验增强，比如苏宁线下门店已向用户提供门店自提、门店支付、门店配送、门店审定等效劳。门店就意味着品类丰厚，人群普遍掩盖，更意味着渠道话语权的控制和更多增值盈利可能性，同时门店还能够作为O2O入口，绑定用户，承接生态体系落地。
但往常线下优质实体店面早已被苏宁等老牌大佬占领，京东要么重整旗鼓，要么拣点遗漏，前者本钱高风险大，后者质量差生长慢，在与苏宁等对立赛中势必会让京东堕入被动局面，尴尬至极。
所以，“三无新手”京东干实体店真有点赶鸭子上轿，困兽犹斗的滋味。
模仿苏宁O2O，机遇不多
更为搞笑的是，京东准备启动的这个“京东家电专卖店”就是在原来的纯效劳商“京东帮” 加上移动仓库等现有京东线上资源的要素，就说要做到线上、线下家电批发渠道第一，持续其炒作作风。
我们先不去猜测这会不会招致线上线下左右手互博，至少这路子就是照抄苏宁几年前就开端走的O2O规划方式。
苏宁从2009年转型开端，以线下为基础向线上延伸最终完成反扑，而京东这次是以线上为据点，再往线下延展。这种邯郸学步的玩法不但给自己的电商替代论狠扇了一记耳光，也直接宣布京东单纯线上方式的失败和纯电商时期的终结。
从数据来看，2015年我国度用电器批发总额为8270亿元，其中苏宁云商停业收入1356.76亿元，同比增长24.56%，其中线上平台商品买卖总范围同比增长94.93%。这一方面阐明苏宁改造铸成O2O生态渐成，势能开端释放，另一方面也阐明线上线下的融合成为必然，同时谁先占抢先机提早规划，谁的胜算也将更大。
关于这个时分才认识到的京东来说，为时已晚。往常包括京东、阿里、苏宁在内的电商大佬都将乡村作为竞争主战场，固然2014年京东家电就开端开设京东帮效劳店，往常数量也不算少，固然这次京东家电是经过加盟的方式在全国各村镇开设“京东家电专卖店”，难度相对较小。
京东在线下所面临的竞争远远要比其面对的“机遇”和野心大的多，我们拿数据来做对比。截至2015年年底，苏宁合计具有店面1638家，国美线下门店的数量也在1000多家，还有五星电器等品牌。
即便在乡村地域，苏宁2015年就开了1011家易购直营店，计划2016年再开设1500家，也就是说到今年苏宁的乡村地域店面总数将增加到2500家，苏宁还计划到2020年开设10000家直营店。这就意味着在乡村地域，京东也难以避开苏宁的碾压。
京东四面楚歌，加上线下先天缺乏，京东此局难矣。
(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)
本帖如有虚假或违法，请联系邮箱删除，本社区删贴不收任何费用，欢迎举报。老榕树社区属老榕树网络旗下网站，旨在为老榕树用户提供创业咨询、网站建设技术交流、源码下载、提供各种实用工具。如有部分帖子涉及违法、虚假，请你第一时间与社区联系，把需要删除的社区链接提供给我们，我们核实之后，第一时间删除。邮箱：125175998@qq.com | 
发表于 2016-3-3 21:59:58
收藏
分享
淘帖
发表于 2016-3-20 22:14:32