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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】 1为什么有的关键词点击率和转化率高于行业均值2倍以上，但质量分却降低呢?怎样提升? 计划的点击率丶点击量表现都比较好，但是为什么参与类名词丶大词丶热词初始得分都只需3分丶4分?这些词怎样提升到10分。
答：一丶关于第一个问题，的确点击率丶转化率是影响质量得分的重要指标，但却不能以这两个指标高于行业均值2倍以上就来判别质量得分就一定要上升。第一，倡议你再察看两三天时间看看质量得分变化状况，不要以某一天的数据作为参考指标。第二，请你检查店铺基础指标比如售后指标丶全店转化率丶DSR丶直通车整体账户权重能否有降落。第三，直通车质量得分同时受全网市场环境影响，比如点击率及转化率高于行业平均值的竞品数由原来的10家上升到20家那么你的质量得分降落也属正常，同时假如由于大促缘由比如618，上了会场的店铺增加广告投入等市场要素都会影响质量得分。
二丶不光要关注计划的权重，还要关注直通车整体账户权重及店铺基础指标，比如售后指标丶全店转化率丶DSR，全店转化率等。
2开直通车，每天的优化工作该怎样样入手好呢?
答：直通车培育计划权重的这个阶段做好之后，就是日常优化工作，普通不需求每天优化，3到5天做一次优化工作就行了。
一丶 删词：删除无展示或展示少的词(假如该词展示指数不错就进步出价3天后还没展示坚决删除) 删除点击率极低的词(假如宝贝整体点击率不错这这个词不好，坚决删除，由于关键词与产品太不匹配) 删除点击量大却无转化的词(比如宝贝整体转化率2%以上但这个关键词200以上的点击却没成交的词)
二丶 加词：加词及找词的办法就不说了，搜索一下一大把。
三丶 调价：进步ROI高及转化率高的关键词的出价， 降低ROI低及转化率低的关键词的出价。
四丶严控PPC：重点工作维护关键词的质量得分，发现有的关键词质量得分有降落趋向，想办法进步转化率丶珍藏率丶加购率。
3居家布艺产品，基础销量往常是228，评价156条，昨天开端开直通车，选了30个无线长尾词，质量得分7-8分，日限额100元，昨天日限额没点完。今天早上到10点钟日限额接近100了，点击率4%多点，质量得分一半变10分了，其他大部分9，少量8，我赶紧追加到日限额到300元，但是到中午12点半左右，300全点掉了，往常展示量4646，点击量177，点击率3.81%，无成交，珍藏8，加购3，请问我是继续追加日限额好还是暂时不论等明天好呢?
答：一丶从点击率来看，这个产品是十分受用户喜欢的，并且就一天的时间直通车整体账户权重进步也十分疾速。
二丶至于日限额设置为多少，这个要依据你的广告预算来决议。
三丶刚上车177个点击没有转化很正常，转化率具有偶尔性。我的倡议是进步日限额，接下来几天优化账户权重，降低ppc。
四丶当直通车每天稳定有几百个点击后，转化不高时再来剖析产品丶价钱丶详情页等综合要素。
4怎样判别一个产品能否有成为爆款的潜质?或是看这个产品销售需求有多大?例如，一款衣架，我想看看市场需求有多大?
答：一丶关于爆款潜质，考核的主要指标有点击率丶转化率丶珍藏率及加购率。然后这四个指标参考的对象第一是全网数据，新品假如以上指标大于行业均值我会作为具有爆款的参考，第二当然是参考店铺历史爆款数据。比如我去年打造了一连衣裙爆款，这个爆款在直通车测款阶段的以上四个指标会作为今年新品测款的参考数据。
二丶关于产品的市场容量第一参考全网销量，第二参考数据魔方的搜索人气，第三参考淘宝指数，当然百度指也是重要的参考指标之一。第四特别是小类目当然还要剖析他的每年增长幅度。
5单品运营的细致思绪是怎样的?
答：剖析一个老品新推的思绪吧。
一丶应用生E经的宝贝剖析功用将最近14天的数据导出到excel。
二丶比如你要推行连衣裙，那么在excel中剖析出连衣裙转化率丶珍藏率(需求自己插入公式)，加购率(需求自己插入公式)最高的宝贝。
三丶应用江湖策的商品搜索优化功用剖析第二步最高宝贝最近14天的关键词效果，找出点击率最高的10个词参与到直通车中并直接卡到前3位。
四丶经过各种办法将这10个关键词在直通车的点击率丶转化率丶珍藏率丶加购率维护到行业均值2倍到3倍，最快2天时间全部10分并打上手机标识。
五丶经过直通车丶宝贝搜索丶店铺搜索丶置办过的宝贝丶新客促销等各种途径做基础销量，并在最短时间内做到买家收货好评及晒图。
6淘抢购有哪些留意事项?
答：1、经过一审，并不代表你经过的机遇就大，只是阐明你的产品有竞争力，第二轮的纬度对比要思索很多方面，日销、转化、性价比、价钱等，小二永远看一样东西就是你能否满足他的kpi。
2、标题和库存是你报名之前就曾经提交好了的，后续是无法更改的，所以报名前你要用心整个有吸收力的标题，至于库存，假如经过二审，活动提早一天会提早锁定库存，所以你要提早保证库存充足。
3、淘抢购业绩没达2万，基本是会被拉黑的，所以亲要留意了，假如是第一次，想尽办法保证业绩和售罄率，至于报名货值，之前是七八万就能够，目前曾经提到了10万作为基础门槛。
4、淘抢购活动上线后是赛马机制，预热是关注赛马，谁的关注高谁越靠前。
5、淘抢购开端后，也是赛马，看谁的业绩产出高，全场排名从高到底排序，必抢除外。
6、淘抢购展示终了，会跳转到最后疯抢，最后疯抢不是按销量和业绩排序，而是看进度条完成比例，所以既要保证售罄率，又要保证业绩产出!前2分钟很重要，一场淘抢购给不给力，差不多前15分钟就能够判别出来了，普通要保证活动展示终了完成75%~80%才有机遇进入最后疯抢，差不多正常全部能够跑完了。最后疯抢只看进度条，你卖的不好，进度条想必也不行，肯定上不去，淘抢购产出请求还是和类目有关，总之无论如何做好售罄率以后就容易上，过一审不过二审是很正常的事。不同类目，小二对日常淘抢购业绩不同，小二会关注你的每次淘抢购，你完成的好，后续报名很轻松，必抢普通是由小二决议的，给你上不上，是他说了算，你提交计划，他要审核，还要考核你的。
7有没有快速进步质量得分的办法呢?
答：一丶在刚上车的养词阶段添加2个关键词，最多不要超越3个，多了不好操作控制。应用直通车解析工具的数据透视剖析这两个关键词的地域，选择过去7天的数据对比展示指数高的省份(普通展示指数高那么点击率就会相对低)，比如广东。然后将直通车的投放地域只投放比如广东地域的深圳(当然这里选择的地域一定是你产品热卖的地域啊，比如你卖的是加厚羽绒服你肯定不能选择广东地域)。每两个小时察看实时展示，点击率、加购、珍藏，想办法来操作点击率，加购、珍藏等高于行业平均水平2点以上。普通隔天就能够打上手机标识且质量得分到10分，打上10分后再添加其他带有手机标识的关键词，投放地域就能够慢慢开放产品热卖的地域，比如点击高、转化高的地域。PS：目的就是在养词阶段经过减少展示指数，而能够投入较少的肉体提升点击率丶转化率丶珍藏丶加购来快速进步质量得分。
8聚划算参与活动期间，价钱不是会比平常低价很多吗 ?那么问题来了，聚划算过后涨价了。流量又急速降落有什么很好的办法去处置呢?
答：关于聚划算或淘抢购之后怎样让平销逐步上升的问题，我的阅历是： 一丶必需的前提是这款活动宝贝前期经过直通车及本次聚划算或淘抢购活动得出这款宝贝是潜力宝贝。
二丶普通我做活动都会做活动前丶活动中丶活动后的广告预算，由于上聚划算我会做预定的目的销量及聚划算流量预估，所以我不只靠活动流量，由于聚划算当天转化率必定不错，所以我要经过广告流量来抵达预定的目的销量，活动前二三天直通车费用就开端逐步进步为活动预热，活动当天依据销量目的加大引流。
三丶假如活动抵达目的销量，活动后依据估量平销目的需求的流量投入直通车，同时恰当提升订单丶维持转化率丶提升珍藏量以保证宝贝人气的不时上升。
9为什么当我一款产品销量冲到1000多了，这直通车的投入产出比反而低了很多?同一个宝贝，在这款宝贝开车，我往常能否能够加大词进去?但是往常投入产出比那么低，我加大词会不会没什么太大效果?
答：
一丶搞分明你的ROI不高是由于转化率不高还是客单价太低所招致。
二丶假如是由于转化太低所招致，剖析转化低的缘由。假如珍藏和加购的比例高并且页面停留时间不错的话，那有可能是价钱缘由招致转化偏低。假如珍藏丶加购丶页面停留时间表现不好，倡议优化详情页丶评价。
三丶假如客单价太低招致ROI不高，那你能够剖析下直通车带来的销量丶珍藏丶加购对你的自然搜索排名辅佐大不大，并且整个链接的ROI高不高(比如直通车花1000，但当天直通车流量及免费流量能够产出6000)，那么直通车还是值得投入的。
四丶搞分明了第三个逻辑关系，至于你还要不要加大词引入更多的直通车流量我置信你心中有数了。
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发表于 2016-11-5 10:00:44
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发表于 2017-3-15 12:46:42