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众所周知，淘宝客是整个电商推行方式中，对商家最有利的一种，也是变幻莫测的一种。从2010-2015年就曾经有很多商家从淘宝客身上得到了庞大利益，不论是店铺还是产品，譬如：韩都衣舍、佰草集、三只松鼠等。但，淘宝客真正被大众商家注重起来还是在2016年，接下来我们来看看往常的淘宝客怎样玩，未来又是一个什么走势……
目前淘宝客运作方式
大家都知道2014-2016年几个联盟突出的产品，如意投、鹊桥互动招商、淘宝达人，业绩后期的分享、淘宝直播等，这些产品都给联盟及商家带来了可观的收益。其实，联盟没出一款产品都是随着时期的进步而来，如意投、鹊桥给2014-2016前期的商家带来了明显收益，但本应异军突起的分享、达人却视乎没有抵达它应该的效果。真正读懂这两个产品的商家能得到的利益，远不止流量和销量那么简单，特别，达人这一块，在未来的一段时间内将会发作很大的变化。
接下来我们看下时下最盛行的淘宝客运营方式，非官方的佣金+效劳费+优惠券，我不知道这个是谁引领起来得，但不得不说这种方式真的是立竿见影。能够说是时下爆款发掘机啊，简直一切产品，这种方式都能够打爆。不过据了解，从4月份开端经过这种方式发家的很多商家，往常有很多曾经不知所踪，打了一款又一款，最后赔地满盘皆输。很多商家，都是跟风或者被迫的做了这些，但，真正能从中做到持续获利的商家，却屈指可数。选择很重要，跟风请谨慎。
往常有哪些淘宝客产品能够做
不要贪得一时的快感，要比谁能坚持的更耐久，在久远的道路上获利，扎根最深处，做一棵毅力的胡杨树。该做的还得做，该给的必需给，有些东西是必不可少的！如意投沉寂了，鹊桥紊乱了，CPA分享卡壳了……但我们依然要做，由于这是联盟官方必不可少的产品，该如何做呢？
第一是如意投，如意投往常的作用好比是钻展和直通车的汇合体，在品牌产品曝光的同时还能够进步产出，最终能够提升你整个店铺淘宝客整体的数据基数。倡议类目中流以上的商家一定要注重，老板或许会问你那么高的佣金（普通35%-50%）会不会赔钱，你能够明白的跟老板说，永远比直通车和钻展来的实践，由于最低的ROI也能抵达2，直通车钻展能抵达吗？行业平均佣金也行是20%左右，但是有多少个商家真正能应用好如意投呢？所以不要怜惜这些佣金，你给淘宝带来利益淘宝会亏待你吗？
第二是鹊桥，往常每天的鹊桥招商活动都几十页上百页，形形色色的活动都有，你真的认真去寻觅合适自己的活动了吗？报了十几个活动简直没有产出，就觉得鹊桥没有作用了，人家别的商家怎样还在不停地选择鹊桥活动呢，所以要从自己去找下问题。由于，近几个月呈现了产品歹意差评，刷二维码的不状况，很多商家都遏止推行部再报鹊桥活动了。无一例外这些差评都是产生在店铺爆款的后面，这个到底是为什么呢？我看了几个店铺和几个产品的状况，觉得基本缘由不在鹊桥，也不在推行方式，而是有个别商家或者个别淘客在歹意而为，难道就由于几颗老鼠屎而放弃整片湖泊吗？找到老鼠屎消灭就好，千万别捡了芝麻丢了西瓜。
第三是CPA分享赚，这个产品我没有细致去研讨过，但是，联盟出的这些产品都是有一定需求依据的，特别往常无线联盟的时期，分享这个东西是必不可少的。
第四是淘宝达人，呈现了精准市场和细分市场之后，淘宝达人被划分为很多种类，譬如：“网红类达人”、“自明星达人”、“圈粉类达人”等。诸如此类的淘宝达人们，都在怎样去运作着淘宝客，我想后期经过细分逐一讲下，各类达人的运作方式。
第五是优惠券效劳费高佣金群发（所谓的团队），这个非官方产品近期盛行整个淘宝客和商家圈子，2011年的QQ群发往常有死而复生，只不过群发换了一种方式，以前都是群发推行链接，往常都在群发优惠券。这是一种让商家又爱又恨的推行方式，几家欢欣几家愁，谨慎运作吧骚年们。没有做好一定的心理准备请不要随意运用这个方式，有足够好的运营谋划你能够把这个方式玩得风生水起，反之输得满盘皆输，不懂剖析风险、卡位、维系销量的骚年们，请谨慎尝试。
第六是渠道类战争台类淘客，这两种淘客商家基本不用去过多的操作，这些人基本一切的产品都会推，只需你联盟后台是开启状态，这些人不时会在。而你能做的就是把前面的东西做好，有了基数后面才是你们重点，由于这些人的推行量有时分能够占你总量的80%以上。对就是这些人：SEO、SEM、EDM、导航、返利、折扣……
接下来如何操作 未来该怎样做
简单剖析了以上淘宝客方式，那么2016年双十一淘宝客该如何操作呢？
第一，依据店铺的需求确立淘宝客双十一运营计划，无规矩不成方圆，一切的一切你要盘绕着你的店铺来，不然得不偿失。懂得店铺的需求，设计淘宝客的目的：销量需求、流量需求、佣金广告预算，从以上三点动身去操作谋划，不要盲目的去做。
第二，有了目的设定需求做的事情，要销量那么就需求顾客，顾客=流量，流量怎样来为什么来？流量经过我们的淘宝客们一步步的培育起来的，每一个都来之不易。这些流量关于淘宝客们来说就是生命支柱，没有了这些顾客他们何来利益。所以，有些商家很注重CRM维护却没怎样留意你维护的对象，或许你正在维护的顾客是淘宝客的经济来源，维护一个顾客比起留住一个淘宝客来说微缺乏道。只需你能维护好你的淘宝客，你的顾客将取之不尽。
第三，我们需求淘宝客来个我们带来流量，那么淘宝客又在哪里？需求发掘淘宝客的通常汇集地，好便当我们招募协作。我们知道了淘宝客在哪里后该如何去招募协作？细分好各种淘宝客的汇集地及招募协作方式。上面我们也引见了很多淘宝客产品及方式，招募协作的时分做到事无巨细就能够。
第四，淘宝客帮我们带来顾客后，那么我们用做好转化准备，这个需求各个部门去好好划分任务，图片、产品、详情、客服等都是影响转化的重要要素。当然淘宝客带来的顾客的转化率和淘内流量的转化率的要素也是有些不同的，这些人是经过淘宝客这个大中介引见来的，所以中间传达上一定要缜密，文字、图片尤为重要。
第五，日常我们做好这些铺垫的时分，双十一的时分只是一个唤醒的过程而已。70%的大淘跟通用淘客是不需求你去运营维护的，而你要做的是刺激唤醒那些活动型或特殊性淘客，把这30%做好，你双十一就能够稳坐钓鱼台了。
未来走向
在我看来，目前呈现的这些淘宝客产品及推行方式，有一个是必死的，就是佣金群推。这个曾经不是伤敌一千自损八百的问题了，很快就要触及到商家的底线，触及到商家的底线就等于触及了联盟的利益，所以，个人以为很快会消逝。
有几个方向是比较不错的，细分达人、细分精准群、直播。这几个产品固然曾经有在做，但是还没有抵达一个巅峰，置信不久后这三个产品市场占有率将绝后。
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发表于 2016-10-26 21:56:44
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发表于 2017-7-6 16:03:20