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不记得是在首席内容官进化实验的哪节课上，有学员问："内容营销到底是内容重要还是营销重要?"当时囿于时间慌张，并没有就此话题中止展开。昨天内内收到一份投稿，居然特地在谈这个话题，内内觉得这个问题自身就有问题，而且答案很具有争议性，但是，为了维护亲们投稿的积极性，内内还是原文照录，看官如有不同意见，欢送来稿：)
最近两年，越来越多的人在谈论内容营销，希望经过创建一些有价值的、有针对性的、能吸收用户留意的信息，影响潜在的用户和已有的用户，进而完废品牌曝光、销售转化。随着内容电商的兴起，有人说内容营销是没有营销的营销方式。那么，做内容营销，到底是内容重要，还是营销重要?或者更进一步说，我们的营销预算应该主要花在内容上，还是渠道上?
没有内容 营销事半功倍
没有内容的营销，就不是内容营销，就只能称之为传统营销。传统营销是一种买卖营销，强调将尽可能多的产品和效劳提供给尽可能多的顾客，顾客从当选择并置办。这种营销理念表往常以下几个方面：
聚焦产品。传统营销固然主张"消费者是上帝"，但焦点其实依然关注在自己的产品上，通常的方式是通知消费者"我有什么"、"我的东西有多好""我很牛逼，你快来"，而不是为用户思索"你想要什么?"、"你想怎样运用?"。
大打价钱战。随着行业的高度同质化，价钱竞争在所难免，于是为了进步销量，不得不降低价钱，紧缩利润空间，致使赔本赚呼喊。
谁曝光量多，谁就能被优先置办。同质化的品牌为渠道不惜破费庞大代价，无论是超市的货架之战，还是在电商平台的流量直通车，都是为了抢占渠道，进而取得流量。
但是，在社交网络日益兴隆的今天，人们留意力稀缺，消费者对商业广告有心理防线，没有实质内容的硬广告很容易被被过滤掉。加上狂轰滥炸的广告，不只开支很大，也是抵消费者极大干扰。因而营销的效果十分堪忧。
没有营销 内容不会自己传播
假如做出了有价值的内容，却没有推行和有效投放，内容是不会自动传播的，你至少需求做一些推行来促进内容的传播，从而引发连锁的曝光效应。这主要包括内容投放、内容推行和互动3个动作。
在哪里投放内容主要思索投放渠道、用户的数量和生动度，投放的时间点，以及能否和品牌调性相符。除了精准，还要思索互动性，经过积极回应来自受众的反响，辅佐你进一步把握用户需求，并赢得用户信任。
比如在《火星情报局》这个文娱节目里，一阵调侃之后，掌管人汪涵忽然道貌岸然地说道："我们这个节目的播出时间大约是45分钟，我个人觉得应该用40分钟来感激一下我们的总冠名商"，"两千多年前就有这个品牌，在《诗经.国风》当中就有这样的一篇，叫做'野有蔓草，零露漙兮。有美一人，婉如清扬' "说得观众都张大了嘴，纷繁表示"涨学问"。品牌方清扬就这样无形中融入节目，比比比皆是的广告语"去屑，就用清扬"来得高明许多。恩，我知道大家要说，这个推行的前提是需求先投文娱节目的广告。
内容营销 要花钱但省钱
内容和营销在某种意义上，是不可或缺的左右手，假如只需内容，那就像传统的精英媒体，他们落寞的今天给了我们最好的前车之鉴。往年十分火红的《中国好声音》，其实不时也有请强大的外力和外脑去做节目的营销和推行。
当内容和营销合体的时分，营销开端进入内容官营销时期，相关于传统营销来说，内容加营销会产生双剑合璧的倍增能力。
这并不意味着内容营销不需求花钱，恰恰相反，由于好的内容稀缺，制造好内容的人才稀缺，因而，内容营销自身的制造本钱不是低了，而是高了。只不过它带来的益处是会大大减少后期推行费用。假如从前内容和渠道的费用比是2:8，往常只需提升到4:6，或者5:5，就有可能产生比原先更好的传播效果
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发表于 2016-10-12 15:35:41
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发表于 2016-11-11 10:05:44