如何开发新客户？

2014伤心男

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】　　产品项目在开发新市场的时分，我们都很可能遇到这样的问题：新客户该怎样开发呢?如何将新客户的获客本钱降低?开发方式不对会让我们的获客本钱变高!今天小编就来给大家谈谈一下如何用正确的姿势来开发新客户，大大地降低我们的获客本钱。

　　一、强打不如软攻

　　假定你所销售的产品知名度很高，用强势销售的话语接近顾客或许并不会构成太大的障碍，但倡议你还是以讯问的方式为好，特别是初次接触时。例如，某些报纸的销售人员为了增加报纸的发行数量，突破传统的销售方式，直接以亲切客气的电话访问取得订户的认同，同样也能够得到不错的销售成果。在某些商品的销售中，销售者能够在不时的讯问过程中了解客户的需求以及商品的市场需求，并针对商品的销售点加以改进，进步销售业绩。因而采用讯问式的销售话语，关于初次见面的客户较为有利，能够普遍运用。

　　



　　二、多搜集客户的资料

　　为了更好天文解顾客的各种状况，你应当多备些资料。从客户的基本资料中能够得知客户的需求方向，这是任何一位销售人员都必需具备的销售敏感力。只需客户有需求，自然能够针对所需提供适合的商品，所以尽量在初访过程中搜集客户的资料十分重要。关注微信"创意圈"学习更多营销学问。其中包括的范围相当广，如工作、职位、学历、家庭、兴味、文娱、运动专长等，有时分连华诞、嗜好等一些小问题都可能是销售胜利的关键。例如，有位销售员会特别讯问客户的华诞或留念日，每当那些日子来临前，他总是不忘写张贺卡，让客户觉得十分开心，他的客户自然也就终年不时了。

　　



　　三、确保产品的性能契合顾客的需求

　　有需求才有置办行为。胜利的接近应当以顾客有需求的产品为基础。需求是置办的第一要素，假如客户的需求和销售员的倡议分歧，成交的可能性就会很高。销售员若能控制客户的需求状况，就能够取得客户的订单，就算尚未成交，最最少也能够有效地提升客户和销售员之间的默契，关于成交自然有所辅佐。关注微信"创意圈"学习更多营销学问。

　　



　　四、耐烦解答顾客的疑问

　　不要以为顾客的疑问是对你的不信任或是缺乏置办兴味，事实刚好相反。实践上，正是客户对商品有兴味才会愿意针对商品提出疑问。在解答顾客的问题时，销售人员同样要考究技巧。普通而言，顾客的问题可辨别为“能够冷静对付的问题”以及“无法回答的问题”两大类。当然，假如是第一类早在你准备之中的问题，回答得好与不好就看个人的功力了。

　　假定顾客提出的问题没有准备好或者基本就一无所知时，销售人员的应变才干就显得十分重要。普通而言，这个时分最好的应对办法就是转移话题，以问题内容十分复杂，必需搜集相关资料才干完好地回答为由，或是直接跳过问题不答而以反客为主的方式反问其他的问题，令他殖黾遗想自己的答案而遗忘了刚才的问题。

　　



　　五、不要过久停留

　　在初次访问顾客时，过久的停留常常会惹起很多不便，这一点销售员应当切记。事实上，在双方尚未达成共识前，过长的访问时间并不容易找到共同的话题，反而会由于访问时间太久而影响客户的作息或工作，惹起客户的不悦或者衍生出许多不利于产品销售的问题。因而有句话叫“见好就收”，初次面谈的目的在于给客户留下好的印象，只需给予客户基本的认识就该起身告辞，暂时留下一些议题作为未来再访问的借口才是最好的战略。

　　



　　六、初次访问应当树立起顾客对产品的自信心

　　在大多数状况下，销售员初次访问顾客常常不可能胜利买卖，一次约见就胜利买卖的状况少之又少，因而，营销人员应当努力于树立顾客对产品的自信心，以使其留下深化印象，为以后的成交铺平道路。

　　另外，即便初次访问顾客就有可能胜利买卖也必需树立顾客对产品的自信心，这是其下决计置办的前提条件。关注微信"创意圈"学习更多营销学问。因而，在和客户中止第一次接触时，必需准备充足的资料，令他由信任公司到依赖商品，才干逐步地拉近销售与消费之间的认识差距，有效控制销售卖点，更容易抵达销售目的。

　　本文转载自营销谋划公司公众号“创意圈”www.quan101.com(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)

 

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