小卖家选款技巧分享!

牛虻老刺

今天要和大家分享的是一个苦逼的小卖家，之所以要和大家聊聊这家店铺，是希望给很多的小卖家树立信心，数据不是很好看，我不是出来秀数据的，大家见谅，这个店铺之前也是一个死店。大家可以看到10月份的访客也就300多一点，相信很多的淘宝店铺的流量都比这个多一点，这是一个天猫店，不到一个月的时间就是双十一，抓不住今年就过去了。  

  
大家都知道我们的小卖家占了整个淘宝店铺的80%-90%样子，上面说了分享这个店铺是希望大家可以树立信心，好好分析自己的店铺，好好做淘宝。马云说过：今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不着后天的太阳 最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。  
小卖家没钱，直通车开不起，一直觉得直通车是土豪、白富美、高富帅的东西，对于我们小卖家就是一小情人，偶尔去光顾下，PPC高的吓死人；至于刷单吗，一天也能刷几笔，大了不行，顾不过来，偶尔小幸运下，被淘宝抓进小黑屋，关了1个月；活动一直都有在报名，可是，剩下的就只有可是了。。。哭哭哭。。。，是不是倒出了很多小卖家的心声。  
上面给大家截图这家店和大家也一样，虽然是个天猫店铺，但是和死店也差不多，也没钱，没资源。但是就是这样一个死店，就是这样一个屌丝，完美逆袭，好纠结的剧情。11月15号的访客是1万3000多，双11后面流量流量有点下滑，无颜见江东父老啊！！！  

  
再看看现在30天的一个营业额，大卖家忽略，小本买卖，没什么大数据。  

  
可能很多人会怀疑这个店铺是不是开车干嘛的。  

  
大家可以看到并没有用钱去砸车什么的。有些人可能会问了那是怎么操作起来的，选款，选款，还是选款，有些人就会问了，为什么我选不出好的款。我想说那是你没有精细化的选款，其实选款是有技巧的，哈哈哈哈哈哈！！！！！！  
有些人选款就是凭着自己的经验，当然我不否定这种方式，但是这种方式必须要求有一个好的选款能力，对自己的产品、对自己类目以及对自己店铺的人群有很深入的了解，而且很多情况下存在着一个偶然性，没有数据作为支撑的选款都存在不足。  
当然也有同学是凭借着直通车去选款的，当然这种方法还是不错的，但是我想没有目的，范围太大的话，直通车的费用可能就捉襟见肘，对于我们小卖家也是一个不小的负担。  
那可能会有同学说了，有没有更叫好的选款呢。今天给大家介绍的就是我们独创的三围选款。什么是三围选款呢，当然是从三个维度去选款。  
1.价格区间  
这里面我们会统计主关键词下销量前100页宝贝的一个月销量、价格，根据这两项指标，划分出每个价格区间段下的一个市场容量（如小图）  

  
2.点击率  

  
点击率主要是用来测款，测图，同时筛选出行业高质量的黄金主图。  
3.关键词市场分析  

  
关键词市场容量分析，熟悉的同学可能知道，这个类似于生意参谋的市场属性分析，但生意参谋里面的数据多少有点偏差，这个是我们统计行业前100页宝贝数据计算出来的。  
当然了，有兴趣的同学可以看看我之前的帖子，里面有几个表格都是和选款有关的，说不定你可以捡到宝，今天和大家分享主要还是告诉大家，要有信心，要有方向，要有好的方法。别东一锤子西一棒地，学习也是一样，要系统，别今天学点这个干货，明天搞点那个小技巧，后天就开始瞎倒腾了，那你永远做不好。没有那么多干货，干货都是自己实践出来的，都是花钱买来的教训，我不死大神，我只是操作的比人家多一点，花钱买教训的时间多一点。说多了都是泪。。。  
作者：二师兄，专注电商运营，交流请加微信：147732974，交流群305740009（备注：卖家资讯），关注微信公众号：xiguadianshang每周分享电商干货  
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