营销潜规则，解读营销的3个潜规则

越来越八卦的我

潜规则1
看起来很漂亮的数据
根本不值几个钱
微博火起来之后，很多人纠结于自己的粉丝数、转发数。
微信火起来之后，这些人又开始纠结关注数、阅读数。
我亲眼看到很多传统企业的老板对着市场总监说，你去把公司微博搞起来，半年做到10万粉丝，给你50万经费。
市场总监又找到广告公司，说，你去帮我把公司微博搞起来，半年做到10万粉丝，给你40万，对了，我要20万的回扣。
广告公司又找了一个接微博运营生意的执行公司，说，半年做到10万粉，给你3万块钱。
然后，微博搞起来了，每天发几个段子，做几个领导专访，不知道为什么，粉丝哗啦哗啦地往上涨，一天少的时候加个几千粉，多的时候加个几万，半年之后，比预定的10万还超了不少。
市场总监乐了，老板也乐了，当然最乐的还是广告和执行公司。
因为他们只需要：
每天发几个垃圾段子(同一个广告公司运营的微博，段子都是通用的)
每天花几十块钱买一些粉丝、转发。
至于比10万多的那些粉丝，那是买粉买多了之后人家送的。
所以你花了50万块钱，最后换来了价值几千块钱的10万粉丝。
而这10万粉丝中，没有一个人买你们的产品，甚至没有一个是真人。
我相信没有谁生下来就喜欢做冤大头，公司越有钱，越要精打细算，把每一分钱都花在刀刃上。
那么，怎么能保证“每一分钱都花在刀刃上”呢？
我们之前写了一篇文章，《怎么做靠谱的市场宣传投放》，这里面写得很清楚，推荐各位管理人员看一看。
潜规则2
半年一次，搞个大新闻
不如一天一次默默做好小新闻
但是你可能会说，搞个大新闻的结果是曝光量上去了啊？！这样不好吗？
先不说好不好，我们先看看今年互联网历史上比较有名的大新闻：
这则广告的效果有多好呢？
刨去被大家骂的那些伪效果，我们只说真真正正能给神舟专车带来钱的“真效果”。
上面这张图是神舟专车的百度指数，图片来自小马宋的微信账号(zhongguowenlian)——你问我为啥不自己截个百度指数的图？因为我发现百度指数都开始卖词了，没人买的词是查不了指数的。(百度再一次刷新了我的世界观)
百度指数大致归纳了一个产品在市场上的热门程度。可以看到，除了被骂得最惨的时候竖起来的那个一阳指，神舟专车的指数在6月份之后是稳中有降的。
再找一个你们最津津乐道的杜蕾斯的指数做个比较：
杜蕾斯的百度指数是稳中有升的。
搞一次BEAT U这样的大新闻，花费至少要上千万了，还没算最后派发出去的那些红包。
而像杜蕾斯一样每天勤勤恳恳地做小新闻，一年的花费撑死了几十万，如果你有一个靠谱的市场运营人员，这个费用可以缩小到十几万元。
神舟专车这次广告，带来的效果是，神州专车当天的日下载量比前一天上涨了200%(没有增加很多)，然后过了几天之后，又趋于平稳(稳中有降)。
你花了几千万买来的曝光，坚持了没两天就被打回原形了，还没人家细水长流的效果好，有意义吗？
送你一句喝起来很苦但是绝对药到病除的鸡汤：
常年的滴水才能穿石
一大盆水随便泼下去，只能涮涮拖鞋
而且浪费水源
潜规则3
看起来很有创意的广告
大多数都没效果
(这样的广告又创意，但是它的效果好吗？)
大家经常会说，这个广告创意好，那个广告创意不好，这个广告真好看，那个广告真难看。
如果你不是个营销人员，这么说无可厚非，因为大部分广告真就是为了让你们觉得创意好才做的。
但如果你是营销人员，或者你自己经营了一个生意，要做广告来扩大影响力，这时候你就不能只凭创意来决定广告好坏了。
这能写出一本书来，我在这儿只说两个立竿见影的速成要点：
1
想清楚你的产品适用于哪些用户，针对这些用户，搞清楚你们的产品到底在哪些方面吸引了他们
没有一个广告是适用于所有用户的，一个广告只针对某一批用户，同样是推广咖啡，“一杯失眠24小时”针对的是用咖啡当兴奋剂的程序员，而“丝般润滑”针对的则是拿咖啡当饮料喝的小资
2
想清楚你的广告要投放在什么渠道，明确不同渠道广告的目的
针对你选定的渠道，做一个正常人能接受的广告。
如果你的广告放在高速公路旁边的广告牌上，就别写一大堆内容了，没人看得清，也没人记得住。
(写了很多字，却没人能看得清)
(这个广告的效果会好一些，因为买菜的大婶们并不关心你的橙子是否“甜过初恋”，但却对1.5元/斤没有太多抵抗力)
总结
最后，如果以上这些潜规则你全都是第一次听说，那你真的应该补一补营销知识了。
毕竟，一个公司里最大的市场总监，就应该是老板(就像史玉柱一样)。
但也别去听大师们讲课，懂得这些大道理，你还是无法分辨自己公司的广告是好是坏，除非你只是想多花点儿钱给自己一点儿心理安慰。
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我是个凑数的。。。