无线转化率怎么玩？看过来

从人者108

淘宝无线端的流量接入，已经占据了淘宝总流量的大半壁江山！如同2015年双十一，912亿中的68%以上都是从手机端转化的，手机淘宝越来越收到各位掌柜的重视！有的甚至直接PC店铺做个样板出来就行，主要精力都花在了手机端淘宝店铺上。但是，手机端毕竟与PC端有着较大的差异，不论是搜索规则，展示规则都不尽相同，所以，我们拿优化PC端店铺的经验和技巧，来去做手机端，往往是事倍功半，甚至弄巧成拙的也大有人在。那么今天，我来跟大家分享一些，关于手机端转化率的提升技巧！就是干货！错过就是损失！！
1.宝贝标题设置
做手机宝贝标题的时候，尽可能的体现宝贝的特性和卖点。在设置标题时，我们要加入一些主要词或宝贝的特点词，这里就不需要像PC端那样为了搜索而且抢占搜索热词，这里我们的目标是转化，所以建议加入产品卖点元素在标题里面去。
2.主图设置
手机端主图，是能够直接影响买家跳失率的长短，所以主图展现出你的产品核心卖点，可以用图片去介绍。衣服的暖和度，可以用暖色调的背景去烘托，产品的锋利度可以用刃口的精光来去突出等，这样以来精准的买家就不会流失过大，反而会增加买家的停留时间、收藏、直至转化。细节决定成败！
3.宝贝详情排版
我个人也经常用手机逛淘宝，就会发现很多店铺现在都是直接把PC端的宝贝详情页缩小，然后加入到手机端宝贝描述里面，这里最大的问题就是导致整个描述变得很长，影响加载速度，在没有WIFI的情况下也很费手机流量（虽然流量不值几个钱）。建议大家可以把手机端做成精简版的，先有一张图，综合呈现出产品的核心卖点，其实有时候第一张详情页给买家的感觉，买家就知道是否继续观看，收藏的了！
4.产品活动设置
在手机端，我们要尽可能的展示更多的宝贝活动信息，如：淘金币、手机专享折扣等等，这样买家购买的几率也就更大。而且，这类活动本身是有加权效果的，在这里我建议淘宝卖家们可以除了淘金币和手机专享活动以外，多策划一些店铺活动，也能更好的吸引住顾客。
5.宝贝评价细节
不知道大伙用手机上淘宝注意过没有，在手机淘宝上的宝贝详情页的第一页只会有一个评价的展示，而这个评价对于卖家或是买家都是很重要的，我们很多淘宝用户在用手机上淘宝时为了节省流量，很多时候就直接看第一个评价的。
所以作为卖家们，一定要将排着第一的评价做到最好，如果有评价不好的，也不要盲目去刷单覆盖，而是一定要尽量解释到位，这样也能的真实！下面说一下排名第一的评价需要哪些条件，才是最好：
1）买家旺旺级别高
2）产品的相关性高
3）物流的相关性高
4）客服的服务态度好
5）买家对宝贝的看法。
以上是最少具备三条才算好的评价，其实大家也不必过分纠结于中差评，有了中差评，及时做好解释及售后工作，这样反而也能给人以真实感。现在消费者都不是傻叉，有时候太完美，反而显得太假。
6.其他因素
其实真正影响转化率的因素还有很多，譬如客服态度、物流速度、是否包邮、产品质量对比、客单价等等，所以，真正要面面俱到，也确实不易。行业不同，侧重点也会不同。但是万变不离其宗的是：掌柜用心与否？！ 细节决定成败！

lol

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