怎么才能打造淘宝爆款？

2014伤心男

淘宝爆款怎么打造?我们在店铺缺少流量的时候，可以倾尽全力来打造一款爆款，以此给店铺带来流量，从而带动店铺的销量，但是我们打造爆款也是比较困难的，要做的工作比较多，那么淘宝爆款打造方法是什么呢?  
1、分析定位  
当你先把店铺里的产品打造成爆款时，首先，必须要去了解这一类目产品在行业中的的潜力，目标人群对产品的需求跟购买特点，拥有巨大的目标人群的产品，才有可能爆起来，其次，产品质量一定要好好把控，好的货源是一切的基础，接下来，要做到心中有数，不能盲目去投入，有计划的去进行，不能凭“你以为”去做事，已不再是“砸钱“就能做爆的年代，小心驶得万年船。  

  
淘宝指数用来分析行业竞争情况以及行业趋势是不错的选择。  
2.选款  
款是做爆款的基础，无论是做主推款还是做爆款，能不能推起来款很重要。首先，款式的选择，打算投资做爆款的产品，必须拥有其独特的卖点和广阔的市场，绝大多数买家能够认可的卖点，并不是指产品个性。再有就是产品定价问题，既然打算做爆款，那利润肯定是有的，但是与此同时，同类产品里也应有价格优势，引得起注意，才卖的了货。  
【综合的去考量自身优势，我产品的特色是什么?卖点是什么?款式新颖?还是成本优势?确定优势后，然后在去放大卖点。多想想顾客为什么选择我，而不选择别家?多站在目标客户的角度去考虑问题，他想看什么，你展示什么;他关注什么，你去解决什么，不断探索我产品的独特卖点】  

  
根据淘宝指数搜索量，去选择你要推得款式，会有一定的参考性。  

  
人群占比，方便后期选择投放地域，也有一定的参考性。再有分析下淘宝热卖，找下热卖趋势，研究下热卖属性，多分析数据为自己所用。  
3、预热阶段  
主推款产品选好，接下来就是预热阶段了，市场分析，在这一阶段中，对店铺后台的数据分析能力，产品营销策划，促销文案等都是必须要认真做的，后台数据分析是重点，也是核心，在这一步过程中，对店铺的流量，被仿产品排行，进店搜索关键词，成交率，跳失率进行深入研究，通过预热所得到的关键数据确定宝贝接下来的发展趋势。  
4.数据优化  
操作中可能遇到的几点问题，个人经验，仅供参考：  
(1)店铺流量少的可怜：参考进店搜索关键词，对宝贝标题进行相关优化，多用与产品属性匹配的热词，另外就是产品上下架，各种流量引入推广，前面第一大点重点讲到了流量的引入。  
(2)跳失率高：如果咨询量大但是成交量少的话，，那你有必要找你的客服去谈谈了，是产品的问题还是沟通技巧的问题  
(3)浏览时间短：那只能说明你的产品，没有描述出来你的吸引点，你没有相关的文案去吸引你的目标客户，你的促销元素不够，你的卖点不够，你的主页，详情页做的不好等等。  
(4)产品转化率低：首先排除下是不是产品不给力，是的话考虑换产品，排除产品因素后，那重点就在价格，销量评价，详情页上面了，逐一去优化。  
(5)退货率高：这个时候你的小心了，你产品性价比到底行不行，质量是不是没问题，开车推起来，产品质量出现问题，是相当可惜的事情。  
多看数据，多去分析，发现问题，你能在数据里找到解决方法，款是根本，数据是你一路操作下来的方向盘，想畅通无阻，握好你的方向盘。  
6、你少个营销策划  
上面一个爆款的流程已经给大家介绍了，找着目标走下去，多去分析多去操作，会打造出你想要的小爆款的，如今，只靠着一款爆起来，竞争也是远远不够的，经历过不少，小爆款被新连接反超的，所以说，内功也好推广也好，整个店铺带来的利益才是更长久的，相关的关联销售，满赠，优惠促销活动，文案制作等等，我一再强调一点，有好的美工，牛逼的推广是不够的，总感觉还缺少个营销策划，卖东西说到底卖的是方法是策略，好的产品是基础，流量进来了，转化的问题就交给营销策划跟美工吧!  
以上就是淘宝爆款打造教程，这里再点一下:客户购买心理，买东西买的不是便宜，而是占了便宜的感觉!销售心理学，你永远值得推敲，了解客户心理，才能对症下药，卖出去你的产品。