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为买家试衣服、尝零食，带动粉丝一同买买买。当下，电商直播作为一种新兴的产品推介方式，已逐步走入人们的生活。一边听着主播们对产品的引见，一边在网上"剁手"的购物方式正被越来越多人接受。作为一个新的群体，电商主播兴起才1年多时间，一些电商平台的大咖主播月收入却能达数万元以至过十万元。电商主播，是下一个"网红"风口吗？
月入数万元，主播群体多为85后、90后
小薇是金华人，之前在网红平台中止直播，粉丝数万人。去年7月，一次偶尔的机遇，她开端尝试电商直播。没想到，不到半年时间，让她尝到了甜头--"从做电商主播到往常，我赚了10多万元了，特别是11月、12月，每个月都有二三万元收入。"而之前，小薇多是靠着秀才艺收礼物赚钱，粉丝还是看繁华多，"变现"才干不高。
记者了解到，电商直播从2016年开端，从淘宝、京东发力，在2017年成为新热点。在一些电商平台上，突破百万观看，突破百万销售的主播比比皆是。"主播拿的是销售提成，常常能拿到卖家销售额的30%左右作为佣金，而有话语权的大主播又能拿到佣金的一半。因而，主播群体不乏高收入者。"小薇通知记者，她的主播朋友中，有的去年11月份，仅一个月收入就接近10万元。
去年12月5日，淘宝发布达人收入排行榜(简称"淘布斯")，首度向外界揭秘淘宝达人的收入状况。榜单显现，32岁的薇娅以年收入2500万元高居榜首，淘宝达人"强力种草机"则以1200万元的年收入紧随其后，达人"Heika-Z"以100万元的微小差距排名第三。淘宝达人"小侨Jofay"只需24岁，在淘宝上已是一个具有120万粉丝的大V，以年收入870万元占领年收入排行榜的第四名。
在这个群体中，大多数都是85后、90后。仰仗强大的粉丝吸收力，这些主播经过电商平台成为年收入百万以至千万的内容创作者。而去年尚未终了时，年收入达百万量级的淘宝达人就已超越百人。
要谋划要烧脑，做主播没看上去那么简单
近两年，各类直播平台如雨后春笋般冒出来，主播、网红自带赚钱流量。与映客、抖音等文娱性质的直播平台不同，电商平台上的主播们取得展开空间，他们更多是帮品牌商卖商品，卖得越多，赚得越多。
什么样的主播更受卖家喜欢？小薇引见，关于电商主播来说，不只需具有较大的粉丝基础，还要能谋划会营销。直播购物常常没有看上去那么简单，"一个做化装品的公司，它的产品有30多种，每一种产品的特性、亮点，主播都要能说得出来。"假如有网友提问，主播也要能引见。小薇表示，主播得对自己所销售的产品学问做充足准备，心中要有数。
其次，主播还得做谋划。"有的公司每天都要做直播，一场直播就要数小时，主播每天说什么内容呢？要有新把戏不让粉丝觉得无聊，还要和商品的特性相分离。"小薇通知记者，往常越来越多的文娱主播，开端向电商主播转型，"文娱主播吃青春饭，电商主播更具有耐久性。"
据引见，不同的商家关于主播有不同的请求。比如服装主播，那当然是漂亮、好身体；珠宝主播，那就要对珠宝了解，能说出门道；而饮食类主播，就要喜欢美食，能一场直播四五个小时吃不停。
一天工作10多个小时，媒体工作维系粉丝
"成为电商主播以后，再也没有过过双休日。"小薇表示，主播们固然收入高，但远没有那么光鲜和轻松，"大家休息的时分是我们工作最忙的时分，而大家上班的时分，我们也要上班，对接厂家、了解产品、谋划文案等事情很繁杂。"
关于小薇这样起步不久的主播来说，增加和维系粉丝是一个重要课题，只需较大基础的粉丝群，才干带来更好的销售业绩，而这也是商家最为看重的。电商主播，竞争越来越猛烈。自从当上了主播，小薇简直天天要上直播，长时间不上就会掉粉，"有时分一天下来，回到家一句话都不想说了。"
小薇表示，与传统电视销售类节目不一样，一方面她们是商家的代言人，同时也是消费者的代言人。"只需让买家真正买到好产品，才干完成耐久流量。我们跟厂家，也会不停砍价，确保从我们这里进来的价钱较低，增加吸收力。"小薇说。
为了确保产品价廉物美，除了直播的时间，小薇和团队就是四处奔走，到联络的厂家细致了解产品的质量和价钱，"卖差的东西，败坏了自己的名气，划不来。"在小薇看来，未来电商主播的竞争，除了传统的"网红"要素外，具备某一范畴专业素质将成为重要要素。靠着唱唱歌、跳跳舞，就能轻松"变现"的时期曾经一去不复返。
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发表于 2018-2-9 21:13:39
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发表于 2018-2-11 16:52:39
