|
【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】 今天的亚马逊看上去不可阻挠。
贝佐斯当初树立的这个网上购书公司往常能够说是世界上最具统治力、最为多元化的企业了。目前他们的目的是成为世界上第一个市值抵达一万亿美圆的企业。
科技界人士早已对亚马逊的巨大构成了共识，但大众眼里却并非如此。坊间对这家公司依然存在诸多误解，因而我们有必要对其中止深化研读。
亚马逊的今日帝国
与全球五百强企业中的大多数公司不同，亚马逊的特性是多元化。大多数企业只依赖一两个爆款产品，但亚马逊旗下却是一整支军队。支撑这个"军事帝国"的是"五柱石"：亚马逊网站、亚马逊AWS云效劳、Alexa智能音箱、全食超市、亚马逊Prime效劳。
这五大业务，单举出其中任何一个就足以冷傲世界；所以一旦他们合体，那最终的"完成体"必然是全世界最大的商业巨轮。
为了更好的了解这个庞然大物，你首先需求了解下这"五柱石"。
1.亚马逊商城：世界第一的电商超市
在西方人眼中，亚马逊是世界上最具垄断性的企业，它的位置简直能够说是不可动摇的。举一个简单的数据：去年，他们营收1360亿美圆，增长率抵达了两位数。
更可怕的是，这家公司简直每年都在拓展他们的市场版图。目前，亚马逊曾经拿下了世界上10大主要市场，除了最早的北美和欧洲，亚洲的日本、中国和印度也有他们的足迹；目前他们正在澳大利亚树立新的"依据地"。
更重要的是，电子商务的火车仍在呼啸前行。得益于强大的物流体系树立战争台上第三方卖家的加持，亚马逊实践上已成为了完整意义上的全品类线上商城。依据2017年数据，亚马逊占领了美国电商业44%的份额；并且过去的五年间，他们每年都会至少增长13%。
这种增长并非局限于美国本土，在亚马逊2016年的营收总额中，有35.5%是海外市场贡献的；2015年，这一数字是34%。最终，国内和国际市场的双歉收促成了亚马逊股票的飙升。
但有一个项目需求特别指出，那就是亚马逊倍思(Amazon Basics)。关于曾在这个平台上做过生意的卖家来说，Amazon Basics绝对是一个丑陋的字眼。该平台本是亚马逊第三方卖家汇集地，但亚马逊官方却暗中搜集这些卖家的销售数据，找到其中最受欢送的产品，然后再在自家的主营平台上推出"仿冒品"。
我曾见过数十种产品"有幸"被亚马逊"拷贝"的商品；也亲眼见过许多朋友被亚马逊用这种伎俩打压。没错，除了消费者，亚马逊独一在乎的就是自己的主营平台。而这种针对第三方卖家的龌龊伎俩也预示了亚马逊之后的运营思绪：往常，亚马逊倍思上的一切第三方卖家都已被交流成了亚马逊自营--是的，亚马逊只想独占消费者，他们连一丁点利润都不想给旁人留。
这种思绪针对的不只是卖家，买家也深受其害。于卖家而言，进驻亚马逊当然会取得可观利好，但亚马逊就像渣滓食品，偶尔吃一点可能觉得口感很棒，但长期食用就会给自己埋下安康隐患。品牌商们力争上游的挤进亚马逊，无非是看中平台上亿万消费者；但他们不知道的是，这种尝试其实是饮鸩止渴，入驻亚马逊固然能带来短期收益，但久远看来，亏损的可能性反而更大。
市场死了。由于平台搭建者成为了市场竞争者。
对自营产品的过火支持客观上缩减了消费者的选择空间，也让亚马逊的议价才干不时攀升。所以抵消费者来说，这也不算是个好事。
2. AWS：世界第一网络效劳公司
固然亚马逊的电商业务曾经无比强大，但对比之下，AWS的表现更为抢眼。(注：我个人以为，亚马逊应该在监管部门开端执行反垄断措施前尽快剥离AWS业务)
亚马逊打造AWS的目的是更好的效劳自家市场。他们需求AWS为Amazon.com赋能，使其具备出色的图像和信息处置才干。只需这样，贝佐斯才是贝佐斯，亚马逊的产品也才干坚持其一以贯之的模块化作风。
AWS在壮大，亚马逊商城则在不时降价。很明显，这么做就是为了打击同行业竞争对手，最终的结果之一是要让AWS更具市场竞争力。
"你的利润就是我的机遇"-杰夫.贝佐斯
今天，42%的网站由AWS提供支持。这个数字以至比微软、谷歌、IBM三家的云效劳业务的市场占有率的总和还要多。
不过，思索到AWS运用便当又定价合理，这个结果也并不令人不测。
和电商业务相似，AWS的增长态势也完整没有减慢的迹象。目前，该业务已占亚马逊总营收的10%，2017年第三季度的营收额为46亿美圆，同比增长42%；净利润则抵达了12亿美圆，比2016年同期增长12%。
大多数网站的"地基"，树立在亚马逊的基础设备之上。
3. Alexa：世界第一语音助手
2014年，亚马逊旗下的"怪兽家族"又添新丁。
关于那些没有买书需求的人，亚马逊也并不着急，由于他们总会想出办法把你归入其网络之内，所以到最后你会认识到，这家公司的目的是要拿下一切客户。
而Alexa就是这个野心的具象化表现。随着Alexa产品的忽然爆红，亚马逊的特务终于能够大模大样的潜入你家了。
想知道我为何这么说？
只问一个简单的问题："你是怎样买东西的？"
Alexa的存在就是要替代一切产品，它的目的是要让你平滑、无缝的置办一切东西。和语音交流相比，点击下单的方式真实是太过原始了。
"Hey，Alexa，我们没牙刷了，厕纸也没了 对了，再买个棉球！"
关于亚马逊来说，Alexa的精妙之处就在于选择。
以往，用户们在亚马逊官网购物时多半都会选择自己中意的品牌；但往常，Alexa的呈现将改动这个习气。正如上面的例子所展示的：当用户要叮嘱Alexa买一些生活用品时，他普通只会向后者声明要买某类型产品，而不会强调该产品的细致品牌。于是一朝一夕，用户会发现他所买的东西简直都来自同一平台--亚马逊倍思(由于Alexa的默许购物平台就是这个)。而鉴于亚马逊倍思已成为亚马逊自营产品的销售平台，Alexa培育的这个消费习气最终将使亚马逊顺利击败自家平台上的其他知名品牌。
我知道，很多用户之所以钟爱Echo，主因是Alexa美好的声音。但我必需通知你，这只是亚马逊达成其目的的伎俩，而他们真正的目的，正如我上文所言，就是成为你生活必需品的独一提供方。目前看来，Alexa的工作停顿顺利。依据亚马逊提供的数据，仅在去年第三季度，他们就售出了2000多万台Echo。我简直没法想象，到了节假日，这个数字还会增加多少
进一步想，假如亚马逊决议为你提供食品呢？
4.全食超市：世界第十的食品杂货店
哦，等等，亚马逊在2017年以大约130亿美圆的价钱收购了全食超市。那么往常，事情就变得更有趣了
一句话，亚马逊置办了一个功用齐全，供需均衡的完好销售网络。
亚马逊觊觎食品批发业的野心早已有之，但由于运输问题和食品保鲜难题，亚马逊此前的多次努力均以失败告终。收购全食是亚马逊一个新机遇。得益于全食完好的供给链，亚马逊能够大幅降低供给风险，为线上客户提供各种饮食产品。当然，也会有一些糟糕的情形呈现，比如，一些火腿和奶酪无法在网上销售；但这也无妨，亚马逊会选择将实体店里的这些产品大幅降价以清算库存。
而全食的参与还会让用户与Alexa的互动呈现更多新场景，就比如：
"嘿，Alexa，我要一加仑牛奶，一份面包，两桶酸奶和一罐花生酱。另外，我的食谱里还包括披萨皮，番茄酱和意大利辣香肠，你把这些也加到我的购物车里吧！"
相似的场景还能够衍生出更多可能，一个契合实践的合理想象是，亚马逊依据你的珍藏夹内容，用AI来为你引荐诸多菜品，你担任勾选今晚的菜肴，而亚马逊则会为你自动下单置办食材。怎样样，觉得有趣吗？
往常你明白，为什么在收购完成后，各大连锁超市的市值瞬间蒸发130亿美圆了吧
5.亚马逊Prime：世界第二的视频效劳平台；世界第六的音乐流媒体效劳平台
亚马逊五大柱石业务中的最后一个说来有些复杂。亚马逊Prime一方面提供免费的美国境内2日达递送效劳，另一方面却又是一个流媒体文娱内容平台。
这是一个极佳的"飞轮衔接器"。研讨标明，Prime客户的平均开支是非会员的两倍(1300美圆vs 700美圆)，但若亚马逊决议把会员费降到7.99美圆/月，他们反而有可能赚到更多。
缘由就在于Prime Music和Prime Video。这两项效劳都提供了无限量的免费流媒体效劳，它使亚马逊的一切受权内容和原创内容都能与Spotify和Netflix等效劳直接竞争。
固然目前Prime平台上的原创内容较少，而且数量也少于亚马逊的那些竞争对手们，但重点在于--免费。而众所周知，免费效劳能够将用户牢牢绑定在亚马逊的产品生态之中。
假如你能取得2日达免邮效劳，同时还无需运用Netflix和Spotify，那我估量你一定会勾选更多的产品吧。
估量全美目前有6300万家庭是Prime会员，约占总人口的35%。Prime效劳让亚马逊2017年第一季度的经常性收入增加了19亿美圆，让简直每个家庭的采购量都翻了一番--但这远远不够。关于会员数量，亚马逊的准绳只需四个字：多多益善。
亚马逊有"商业五柱石"，其中任何一个都足以顶天立地。
但故事还没完，亚马逊还有宽广的未来展开机遇。
亚马逊的增长机遇
瞻望未来，亚马逊的强大指导才干和远见卓识足以令他们处于竞争中的不败之地。五大主停业务都有庞大展开潜力，未来也都会迎来强劲增长。
不过亚马逊并不满足于此，他们正在对下一个潜在机遇投以巨资，下面我们就逐一认识下：
1.拓展亚马逊倍思的市场版图
正如前文所言，亚马逊倍思是亚马逊帝国的终极答案。掌控端到端效劳，就赢得了一切。目前看来，固然亚马逊曾经在这项业务上投入了海量资源，但他们仍有很长的路要走。
截止到2017年12月14日，亚马逊倍思曾经有了1500款产品(2013年是300款)，不过参照亚马逊官网4.8亿的产品数量，Amazon Basics的提升空间令人充溢想象。
2.剥离AWS业务
我不时以为，亚马逊正游走在监管的刀尖上。固然不像Facebook、谷歌、推特那样，常常处于行动的风口浪尖，但亚马逊曾经在许多范畴迫近监管的红线，缘由自然是涉嫌垄断。
随着民众和立法者对互联网行业认识水平的逐步加深，相关部门介入亚马逊是迟早的事。而在此之前，亚马逊应该先下手为强，早早剥离AWS云效劳，远离反垄断机构的留意。毕竟，AWS是亚马逊五大分支业务中独一没有聚焦商业和物流业的；这一业务同时也是"五柱石"中最合适独立展开的。
一旦完成业务剥离，那么政府干预的可能性就会大大减少。更何况我们都知道，不论亚马逊做什么，其股价都会上涨。因而能够预见，AWS独立后的新公司和亚马逊母公司的总市值很可能会超越目前6040亿美圆的数字。
3.拓展线下批发业
亚马逊似乎已打定主见打造线下实体批发店了。固然一键下单的网购方式曾经让他们赚得盆满钵满，但他们同样也很分明线下购物体验的重要性。有人以为，一旦实体批发店建成，Amazon.com将成为用户线下转化率和销量提升的重要枢纽；而亚马逊的线下实体店也会反过来助推亚马逊官网的成交额。
关于这个说法，我基本认同，毕竟美国人真的很喜欢到线下店试穿衣服。而在我此前的文章中，我也有提到，假如真要树立实体店，那么店内的商品必需至少具备以下两个特征之一：
该产品退货率较高
重量(尺寸)对产品自身有很高价值
4.增加视频内容比重
你看过《大病一场(The Big Sick)》吗？这是亚马逊工作室制造的电影，制造人是Kumail Nanjiani。很长一段时间，我都以为这是我看过的最精彩的电影之一。
2017年，亚马逊花了45亿美圆投资原创内容。他们看到了击败Netflix(市值905.7亿美圆)的希望，而武器就是Prime Video上的原创视频节目。是的，亚马逊曾经认识到了，流媒体就是视频文娱内容的未来。
而随着亚马逊不时更新自家视频库，他们的常青内容不只会取悦老客户，也会源源不时地为Amazon Prime贡献新会员。
在一个内容(留意力)为王的世界，亚马逊曾经胜利的具有了用户的心、脑、以及--钱包。
5.关注食品行业
在以130亿美圆拿下全食超市后，美国的食品杂货业市值抵达了8000亿美圆，这个数字是亚马逊在全球销售额的6倍。
这样的对比显然意味深长。不过，亚马逊要想在这个宽广的市场取得胜利，就必需集中肉体，妥善配置资源。我置信，假如断策正确，亚马逊有机遇在未来几年内将自己的销售额翻上两到三番。
6.向医药行业进军
药品业在美国可是个大生意，而亚马逊当然也很分明。有音讯称，亚马逊在医药行业的行动曾经惹起了CVS、Walgreens等医药大企的担忧。
估量到2021年，美国处方药市场将抵达6100亿美圆。这一市场范围已接近食品批发业。思索到亚马逊手中具有全世界最好的物流系统，若他们选择进军医药行业，简直就好像晨练的大爷到左近公园遛个弯一样轻松。
一旦有了亚马逊品牌的非专利药品，究竟还会有多少消费者会去那些既不便当、价钱又贵的药店呢?
是时分推送些药片了
其他需求考量的元素
我曾在之前的文章中写过，科技巨头如何用自己最擅长的方式打败初创企业；我也曾提过，在这方面，亚马逊绝对是行家：很少有公司能像他们那样，随时准备应对各种推翻性变化。
指导力
亚马逊是世界上管理最好的公司之一。
得出这一结论的缘由有很多，亚马逊服从的是结果导向的企业文化，鼓舞员工冒险；公司注重消费者，欢送树立性批判意见，而且员工还很有主人翁认识。
当然，你可能会觉得以上词语有些夸大其词，但假如你有机遇认真察看，就会发现亚马逊的确是在认真践行着他们所订立的规则。
除此之外，杰夫.贝佐斯还做了一些别的事。其中最重要的就是对承诺的注重，贝佐斯请求员工必需坚决不移，具备极强行动力。
如你所见，不论是收购全食还是宣布进军医药产业，亚马逊简直每次行动都能立刻取得市场的肯定。在公众眼里，贝佐斯从未错过。
贝佐斯所精心打造的冷漠无情又安全牢靠的形象让亚马逊能够超越短期利润的诱惑，时辰为未来的展开留有足够的回旋空间。
当然，这也让贝佐斯自己能够手持公司17%的股份，成为这座巨轮名不虚传的掌舵人。
自动化
你见过亚马逊的仓库吗？假如没有的话，倡议你看看相关视频。
亚马逊仓库的运转效率和自动化水平难有人能出其右。在这里，每一样东西都会被精确丈量，这使他们能够在尽力压低本钱的同时仍旧保证产品的高质量。在范围化消费的情形下，这意味着更高的单位经济效益。
人工智能
我就一句话：亚马逊有世界上最好的AI专家。
不论是研讨Alexa的那些家伙，还是那些每天做数百万次A/B实验的工程师，亦或是专注产品引荐系统的专家们 这么说吧，在数据处置才干和机器学习方面，独一能和亚马逊匹敌的，只需谷歌一家。
战略收购
固然亚马逊已成为世界顶级科技企业(假如不说是世界第一的话)，但他们的银行账户相比业内其他竞争对手都要略少些：220亿美圆的存款让亚马逊无法做出激进的收购动作。
不过在去年收购全食之后，亚马逊的股票飙升了32%。这充沛阐明了市场对贝佐斯的信任。基于这一理想，假如未来亚马逊决议为某个战略收购投下这220亿美圆，市场也很可能再次报以积极的反响。
下面是6个亚马逊可能中止战略投资的范畴：
1.视频行业
随之亚马逊对Prime Video的投入越来越多，与Netflix的竞争也愈发猛烈，收购一家视频制造公司关于亚马逊来说契合商业逻辑，而契合规范的潜在候选人也很多。
目前看来，亚马逊似乎买不起Netflix。不过假如这起收购真的发作，那结果将是彻底杀死有线电视，让亚马逊登基成为文娱内容产业(及其他相关产业)的沙皇。
而随着迪士尼拿下Hulu，而时期华纳抢下HBO，这两笔收购也没希望了。假如亚马逊能先于他们拿下其中之一，那绝对是场庞大的胜利。
亚马逊目前最理想的目的，应该是那些范围较小的电影工作室以及YouTube上的原创视频制造者。众所周知，YouTube上充溢了多种多样、作风悬殊的视频内容。假如亚马逊能够将那些不同作风的视频制造者悉数招致麾下，那么从内容上说，Prime Video就能够满足绝大多数用户的需求了(以至还可能把YouTube上的用户拽过来)，同时长短内容的有机搭配也将对Netflix和YouTube实施无差别打击。
2.音乐产业
和视频一样，Prime Music也是Prime订阅效劳拓展的重要推进力。因而毫无疑问，投资音乐，契合亚马逊高管们的展开规划。
但和视频不同的是，收购音乐公司的价钱更低，而利润却可能更为可观。
作为全美最常用的音乐流媒体效劳平台(我是说免费版)，Pandora的市值仅为13.3亿美圆。假如收购它，亚马逊将迎来一场大改造，这个巨头能够在分销和受权协议两种方式之间大做文章，无论哪一种，都会令他们取得更多订阅用户。
另一个潜在收购对象是SoundCloud，这家流媒体音乐平台简直每隔几个月就会传出破产风闻。不过，固然他们尚未找到明晰的商业变现思绪，但加盟亚马逊对双方来说都将是个双赢结果。
由于SoundCloud是一个即插即用的有趣组件，它和亚马逊现有的平台基础和用户习气十分契合。
截至目前，SoundCloud曾经取得了4.67亿美圆融资。不过它往常并不值这个价，这笔经济实惠的收购案能够报答投资者，还能助推亚马逊取得更大胜利。
不只如此，SoundCloud还能够为亚马逊提供进军播客行业的机遇(又是一个潜力庞大的范畴)。
3.巨型实体商超
与电商行业的蓬勃展开构成鲜明对比的是传统批发业的日渐萧条。不过假如亚马逊决议进军实体批发业，那么相比于自建商店，直接纳购显然愈加划算。而与Target的联手将是一个互惠的协作，这相当于给两家公司共同的对手--沃尔玛--致命一击。
Target在北美有1828家分店，固然在亚马逊看来，这些店面可能太过庞大(招致维护本钱偏高)，但这并不是什么大问题，Target的分销才干、贮存空间以及销售才干才是吸收亚马逊的关键所在。特别是，思索到Target的市值只需375.8亿美圆(大约只需沃尔玛的1/9)，这样一笔收购，亚马逊担负的起。
再补充一个事实：Target的老顾客们也正是亚马逊的理想客户。
4.时兴行业企业
亚马逊正在向时兴行业扩张。和其他很多产品不同，时兴业里的服装可不只仅是衣着合身就够了，它的关键在于光鲜亮丽。
也正由于此，服装店的意义不在于功用，而在于感受；销量的推手不是衣服自身，而是试穿体验。换上靓丽上衣、穿上紧身牛仔裤，才是人们愿意掏钱的基本缘由。
所以，假如亚马逊决议不去收购一个全品类批发商(比如Target)，而是专注于时兴业自身，那么Nordstrom是一个很好的选择。这家朴素品服装店在北美有349家分店，而市值只需80亿美圆，这个价钱和全食相仿。
除Nordstrom以外，Kohl、Macy、J.C、和Penney也能够归入备选名单。
不要忘了亚马逊倍思，他们的目的不时是把一切的好产品都变成自己的。经过一笔这样的收购，亚马逊的设计师们能够更接近顾客，也能够在全国范围内快速地对时兴潮流中止迭代。
理想的讲，亚马逊的时兴野心目前还很难看出端倪，但无妨给他们两年时间，看看这个网购巨头能否也能在时兴界赢得一席之地。
5."狂野王牌"之共享出行
这个看似狂野的想法其实一点都不狂野。思索到出租车行业的庞大潜力以及深陷泥潭的Uber，往常拿下Lyft绝对是一个理想的选择。我来给你解释下缘由：
就目前而言，拼车生意的单位经济效益并不好，由于互联网同时具备本地化和全球化的双重特性，打车公司之间的战争能够发作在全球的每一个城市，而最终，双方都难以获利。
可是品牌广告呢？假如出租车上的广告能吸收乘客留意，那将为你的品牌带来多少价值？
从这个角度看，Lyft很有可能成为亚马逊的"销量引擎"。
在南非，Uber的司机经常会在车上安插一个能播放广告的屏幕，以此来为Uber带来更高获客。这一推行方式亚马逊也完整能够自创，无论是经过签署协作协议还是直接纳购，亚马逊都能狠赚一笔。经过了解乘客的定位信息，亚马逊能够对症下药的在当地推进他们的Prime Music和Video业务，还能促进网购平台自身的销售额。也就是说，Lyft能成为亚马逊的"高附加值老司机"。
此外，亚马逊还能够在Prime效劳上加大赌注，让会员们在运用Lyft打车时取得更多折扣。这不只能进一步发掘Lyft的潜力，还能增加Prime用户的数量。
即便你以为"汽车一切权已死"，"无人驾驶才是未来"，那也同样不会影响亚马逊在这一范畴的收入。确切的说，自动驾驶汽车的盛行将会赋予亚马逊更大的空间去规划和布置乘客们的"车上生活"。
6.狂野王牌之电信巨头
想象下，假如亚马逊拿下Sprint会怎样样？我知道和其他几家电信巨头相比，它的范围最小，但饶是如此，Sprint也有5040万客户。
另一个重要信息是，亚马逊自身就是很多用户置办手机的平台。想想看，假如亚马逊说，只需在平台上买一部手机，你就能够在Sprint上取得一个月的免话费效劳(或者其他诱人条件)，你猜猜会有多少人愿意"上钩"？
由于在自家平台上具有免费广告(我指的是全食超市)。亚马逊能够毫不费力地展开移动销售效劳(毕竟往常大多数批发店都已开端办理预付套餐业务了)。
Sprint目前估值227.6亿，这个价钱亚马逊还是出得起的。这笔收购将对现有的电信行业的竞争格局产生严重影响。思索到亚马逊一向的作风--压低价钱，减少利润--用户们很可能会对Sprint趋之若鹜，而这当然会提升这笔收购案的附加值，有力打击竞争对手。
评分
我其实很难给亚马逊除了A+以外的任何分数，不过思索到公司自身的一些不安定要素及去中心化的区块链初创企业对其构成的潜在冲击，我以为A级的评分更为合理。
事实上亚马逊只需两个弱点：一是潜在的监管风险，二是运营本钱高。固然关于后者我不曾在本文中提及，但它依然是个值得讨论的话题。
截至目前，亚马逊依然没有(固然曾经接近了)盈利。而这就是为什么贝佐斯在我这里拿不到A+的缘由。固然市场往常显显露的口风依然是"盈不盈利无所谓"，但我们都分明，气候随时都可能变化，一旦资本市场发作剧变而亚马逊遭到触及，那么他们的股票很可能会呈现骚动。
但即便如此，我依然看好亚马逊。欢送未来的垄断者吧，他就是--杰夫.贝佐斯先生。
结语
亚马逊真是一个巨大的企业。
(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)
本帖如有虚假或违法，请联系邮箱删除，本社区删贴不收任何费用，欢迎举报。老榕树社区属老榕树网络旗下网站，旨在为老榕树用户提供创业咨询、网站建设技术交流、源码下载、提供各种实用工具。如有部分帖子涉及违法、虚假，请你第一时间与社区联系，把需要删除的社区链接提供给我们，我们核实之后，第一时间删除。邮箱：125175998@qq.com | 
发表于 2018-2-23 16:15:48
收藏
分享
淘帖
发表于 2018-4-9 05:05:24
