真正的销售高手是这样的

liuzongyang

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1、钥匙

一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。钥匙来了，他瘦小的身子钻进锁孔，只悄然一转，大锁就“啪“地一声翻开了。

铁杆奇特地问：“为什么我费了那么鼎力气也打不开，而你却轻而易举地就把它翻开了呢?“

钥匙说：“由于我最了解他的心。”

2、船

英国劳埃德保险公司曾从拍卖市场买下一艘船，这艘船1894年下水，在大西洋上曾138次遭遇冰山，116次触礁，13次起火，207次被风暴扭断桅杆，但是它从没有漂浮过。

劳埃德保险公司基于它不可思议的阅历及在保费方面给带来的可观收益，最后决议把它从荷兰买回来捐给国度。往常这艘船就停靠在英国萨伦港的国度船舶博物馆里。

不过，使这艘船名扬天下的却是一名来此观光的律师。当时，他刚打输了一场官司，拜托人也于不久前自杀了。固然这不是他的第一次失败辩护，也不是他遇到的第一例自杀事情，但是，每当遇到这样的事情，他总有一种负罪感。他不知该怎样安慰这些在生意场上遭受了不幸的人。

当他在萨伦船舶博物馆看到这艘船时，忽然有一种想法，为什么不让他们来参观参观这艘船呢?于是，他就把这艘船的历史抄下来和这艘船的照片一同挂在他的律师事务所里，每当商界的拜托人请他辩护，无论胜负，他都倡议他们去看看这艘船。

它使我们知道：在大海上飞行的船没有不带伤的。

固然屡遭波折，却能够刚强地百折不挠地挺住，这就是胜利的秘密

3.淘金

许多人到一个中央去淘金，一个家伙也去了。他发现人们要去淘金必需求经过一条河，于是他心血来潮，不去淘金了，开端在这条河上摆渡。他的想法是：不论是去淘金的，还是淘金回来的，都要坐船。往外运金子也需求船。那些回来的，无论能否淘到了金，要回家都需求坐船。

那个摆轮渡的家伙赚了钱后开端修桥，收过桥费，并在桥头修建酒店、赌场、妓院，把河两岸搞成了当地最大的商业圈，带动当地地皮升值，又搞起了房地产。

4.你是胡萝卜，是鸡蛋，还是咖啡豆?

一个女儿对父亲埋怨她的生活，埋怨事事都那么艰难。她不知该如何对付生活，想要自暴自弃了。她已厌倦抗争和斗争，好象一个问题刚处置，新的问题就又呈现了。

她的父亲是位厨师，他把她带进厨房。他先往三只锅里倒入一些水，然后把它们放在旺火上烧。不久锅里的水烧开了。他往一只锅里放些胡萝卜，第二只锅里放如鸡蛋，最后一只锅里放入碾成粉末状的咖啡豆。他将它们侵入开水中煮，一句话也没有说。

女儿咂咂嘴，不耐烦地等候着，疑惑父亲在做什么。大约20分钟后，他把火闭了，把胡萝卜捞出来放入一个碗内，把鸡蛋捞出来放入另一个碗内，然后又把咖啡舀到一个杯子里。做完这些后，他才转过身问女儿，“敬爱的，你看见什么了?”“胡萝卜、鸡蛋、咖啡”，她回答。

他让她靠近些并让她用手摸摸胡萝卜。她摸了摸，留意到他们变软了。父亲又让女儿拿一只鸡蛋并突破它。将壳剥掉后，他看到了是只煮熟的鸡蛋。最后，他让她喝了咖啡。品味到香浓的咖啡，女儿笑了。她怯生问到：“父亲，这意味着什么?”

他解释说，这三样东西面临同样的逆境——煮沸的开水，但其反响各不相同。胡萝卜入锅之后变软了，鸡蛋变硬了，咖啡豆变香了!

你呢，你是看似强硬，但遭遇痛苦和逆境后畏缩了，变脆弱了，失去了力气的胡萝卜吗?你是内心原本可塑的鸡蛋吗?你先是个性情不定的人，但经过死亡、分手、离婚或失业，是不是变得刚强了，变得顽强了?你的外壳看似从前，但你是不是因有了刚强的性格和内心而变得严厉强硬?了或者你像是咖啡豆吗?豆子改动了给它带来痛苦的开水，并在它抵达212度的高温时让它分发出最佳的香味。水最烫时，它的滋味更好了。假如你像咖啡豆，你会在状况最糟糕时，变得有出息了，并使周围的状况变好了。

5.驼鹿与防毒面具

有 一个采购员，他以能够卖出任何东西而知名。他曾经给牙医卖过一支牙刷。给面包师卖过一个面包，给瞎子卖过一台电视机，但他的朋友对他说：“只需卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的采购员。”于是，这位采购员不远千里来到了北方，那里是一片只需驼鹿寓居的森林，“您好!”他对遇到的第一只驼鹿说，“您一定需求一个防毒面具。”“这里的空气这样清新，我要它干什么!”驼鹿说，“往常每个人都有一个防毒面具.”“真遗憾，可我并不需求.”“您稍候，”采购员说，“您曾经需求一个了”说着他便开端在鸵鹿寓居的林地中央建造一座工厂。“你真是发疯了!”他的朋友说。“不然。我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。”当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，不久驼鹿便来到采购员处对他说：“往常我需求一个防毒面具了。”“这正是我想的。”采购员说着便卖给了驼鹿一个。“真是个好东西啊!”采购员兴奋他说。“别的驼鹿往常也需求防毒面具，你还有吗?“你真走运，我还有成千上万个。”

“可是你的工厂里消费什么呢?"驼鹿猎奇地问。“防毒面具。”采购员简约地回答。

6.一单

一个乡下来的小伙子去招聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。

老板问他：“你以前做过销售员吗?”

他回答说：“我以前是村里挨家挨户采购的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天能够来上班了。等下班的时分，我会来看一下。”

一天的时光对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖”

“一单，”年轻人回答说。“只需一单?”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上能够完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美圆，”年轻人回答道。

“你怎样卖到那么多钱的?”呆若木鸡，半晌才回过神来的老板问道。

“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我倡议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发起机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款奢华型‘巡洋舰’。”

老板后退两步，简直难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西?”

“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买发卡的。我就通知他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢?’”

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