纯电商品牌还有出路吗？

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今天的电商，与线下的商业竞争有何区别呢？大牌简直都已上线，要钱没有，要才干不专业，这个游戏还怎样玩下去呢？在微观层面大量的纯电商品牌在衰落，而线下知名的实体品牌则不时在崛起，作为淘品牌们该怎样办？

纯电商品牌还有出路吗？

以2013年天猫双11的销售排名来看，在前20名中能够算得上原创淘品牌的只需裂帛、阿卡、茵蔓、韩都衣舍、林氏木业等5家，其他的15家都是线下的实体知名品牌，曾经的淘品牌三大标杆企业，麦包包、绿盒子、芳草集，往常全都一蹶不振。

2013年末，淘宝指数显现淘品牌的代表性用户量直线下滑，只相当于2011年高峰期的30%。之所以线下知名品牌能够在网络渠道占领抢先位置，缘由在于他们首先曾经是知名品牌，其次才是电商品牌。关于消费者而言，他们其实无所谓线上还是线下，他们只是想要最便利、高性价比地置办到知名品牌。

线下知名品牌本就曾经是他们心中所想，只是由于钱袋欠鼓而暂时压下心中的愿望，一旦这些名牌上线打折销售，瞬间就会激起起他们心中的激情，毫不犹疑掏钱拍下，从实质而言，他们追逐的还是品牌，记住是线下的传统品牌。

线上的淘品牌他们能够走到今天，其实只不过是网络购物渠道平台的建造者阿里巴巴，与线下实体商业群体中止博弈的受益者；当他们之间曾经达成默契，网络购物平台运营商曾经胜利地将简直一切的线下知名实体品牌吸归入怀，原先的那些草根电商们，其实也不过成为这个网络购物生态的装点而已。

真正能够沉淀下来的淘品牌们，除了裂帛、茵蔓、阿卡、韩都衣舍、阿芙精油、林氏木业、三只松鼠等少数几家之外，究竟还有多少呢？而这些品牌，其实也是淘宝前期在与实体企业博弈中鼎力扶持的结果，他们的生死存亡控制在他人手中。

增加流量（包括默许刷单，反正5%的佣金天猫照收不误）、提供活动、树立榜样等；君不见，往常淘宝打造的明星品牌中，又有几个原创的草根品牌呢？即便天猫还有特地的“天猫原创街”，但我们知道，这些原创淘品牌的日子其实并不好过，他们正处于边缘化的过程！

今天的电商，与线下的商业竞争又有何区别呢？大牌简直都已上线，再加上具有雄厚资本助力的新兴品牌，这还哪里是草根的天下呢？要钱没有，要才干不专业，这个游戏还怎样玩下去呢？说实话，还不如在线下开家店做个小生意赚钱来得真实！

为什么纯电商要展开多品牌？

韩都衣舍是有名的服装淘品牌，近年展开速度很快，其更是明白定位于“基于互联网的多品牌运营集团”。其开创人赵迎光以为：在互联网时期，由于消费者需求越来越细分，所以超级品牌降生和维持的可能性十分小，特别是服饰类目，未来一定会以愈加细分化定位的品牌为主，假如是单一品牌运营架构的卖家，到了一定范围以后，会疾速遇到天花板，而且线上单一品牌的天花板，应该是比线下同样类目品牌的天花板还要低。

韩都衣舍方式的背后，关系到互联网品牌运营的特性。相关于线下，线上电商品牌的边沿本钱低、边沿贡献增长明显，同时边沿效应递加也越显著，这就招致产品和品牌的生命周期大幅缩短，其生长曲线是峻峭的山峰型而非较平缓的抛物线型。

从近年纯电商品牌的展开轨迹能够看到，他们从0到数亿元的时间过程普遍很短，仅有短短2~3年的时间就能够达成，假如要放到线下是不会普遍呈现这种“火箭”速度的。不过当这些纯电商品牌疾速抵达一个巅峰之后，我们看到的则是他们停滞不前以至于衰落，无论再怎样投入，要想抵达先前的增长幅度曾经不可能。

从数据的剖析上，能够看到一个单一的纯电商品牌要持续做大是艰难的。以天猫运营为例，目前平均置办转化率为1%左右。马云自己在谈及电商征税一事时也表示，今天在淘宝天猫上面开店的商家，94%以下是不需求征税的，由于他们一年的停业额不过20多万！看来，理想很丰满，理想很骨感，一家在天猫开店的纯电商品牌要做大的确很不容易！

线下企业在线上能否承接线下业务

关于纯电商品牌的局限性，我们能够假定一家线下实体企业要从线下完整转向线上，其原有线下的运停业绩都能够完整转移到线上吗？以安踏为例，其假如放弃一切线下的业务而全部转向线上运营，其线上销售也同样能够像线下业务一样完成90亿元的销售额吗？

我想，恐怕没有一家实体企业敢这样做，这就从另一个角度阐明网络销售是存在局限性的。我们以为，线上渠道无法大量承接线下渠道的业务：

1.线上竞争愈加透明化和猛烈，表面上说起来是终间无限，但实践上流量是有限的。

2.线上购物更倾向于单品搜索，消费者的重心放在单个产品上，整个品牌都被无数个单品“肢解”，品牌商的产品无法得到均衡的认知和销售。

3.线上的虚拟特性会含糊品牌商实力的差别，看产品、看店铺都差不多，大品牌难以充沛表现自己的品牌价值。

4.线上购物转换本钱很低，招致品牌转换率高及忠实度低，随意一个诱惑就能够让消费者分开。

5.线上购物只是消费者购物行为的一种，而线下的选择更普遍。

6.线下品牌原来在一个个不同的区域市场内，将消费者切割开来分别拓展，既能够进步针对性，又能够强化抵消费者的影响力；而在线上则变为一个共同的大市场，品牌商再也无法像线下那样能够有机遇抵消费者中止分层、分类的有效沟通。

单一纯电商品牌的增长驱动力在哪里

一个纯电商品牌生长的空间究竟有多大，关键在于想分明其业绩增长的驱动力究竟有哪些，并且能发挥到何种水平，对此我们做了如下几点总结：

1.靠平台不时引流。但是，随着天猫吸收用户流量的“人口红利”逐步削弱，天猫在吸收流量的同时，并没有带来店铺转化率的大幅提升，一旦流量不再增加，店铺转化率难以提升。

2.不时推新产品。但是在当前电商运营的环境下，消费者曾经被电商品牌的竞争惯坏了，喜新厌旧的速度越来越快，这也就降低了电商品牌推出新产品的边沿效应。

3.持续强化推行。

4.强化店铺运营。

5.展开线上新渠道。在中国B2C电商展开的下一个阶段，必将从之前的淘宝天猫一股独大演化为多元化的展开态势。

总体而言，电商品牌增长的驱动力并不算多，也没有什么特别，能够说互联网在放大了电商效应的同时，其实也局限了电商品牌更多的选择。未来，电商更多还是要从运营“内功”上下功夫。

线下品牌具有更多的增长驱动力

相较于线上电商，线下实体品牌其实具有更多的增长驱动力，也就是说，线下品牌能够取得更多元化的生长机遇，展开空间更大。除了同时具有上述电商品牌具有的大部分驱动力之外，线下实体品牌还具有以下更多的增长驱动力。

1.更普遍和平面化的区域。当前中国市场有333个地级市和2860个县（含县级市），从理论上讲，这为线下实体品牌提供了普遍的区域拓展机遇；从业绩增长的角度来看，区域的扩张是十分直接和有效的，每增加一个区域市场，就会带来销售业绩的快速增长。

2.更多样化的渠道掩盖。渠道，其实质就是消费者需求的集中表现，不同的渠道，表现的就是消费者的不同需求。在线下，消费者存在着不同的购物需求，那么这些不同的需求就会构成不同的渠道，从而为品牌接触消费者并产生销售构建了十分丰厚的机遇。

3.更有效的渠道管控。目前在电商范畴是很难说得上渠道管控的，缘由在于电商渠道的游戏规则全都控制在平台手中，这个游戏他们说怎样玩就怎样玩，假如你不恪守，结果就只需出局。而在线下，没有谁能够完整主宰游戏规则，即便是大型百货商场或者综合批发商，也没有哪一家能够完整说了算。

4.更互动的消费者沟通。之所以目前实体企业在电商渠道取得主导位置，缘由在于这些品牌曾经在线下为消费者普遍认知，他们一旦上线，就会因价钱实惠及便利性而遭到激烈追捧；而一个纯电商品牌假如要真正赢得消费者的忠实，恐怕还是要到线下来与消费者中止体验式互动。

5.眼见为实的实力呈现。消费者对品牌的自信心来源于品牌商实力的充沛展示，比如资金、人员、背景、专业度、传播气势等。实践上，消费者仅仅从产品、品牌及店铺的表现上是很难感遭到纯电商品牌的实力的，恐怕独一能够表现出来的就是其在电商平台上投放的广告多少，而这点，线下企业或许更具优势。

从整体上看，线下品牌能够从多个方面表现出自己的实力，比如品牌传播力度、店铺位置及数量、店铺面积及装修效果、投入人员数量等，这些都能够使消费者更直观地对品牌产生极大的信任感。

综上所述，我们以为真正的品牌无处不在，仅在线上无法成为指导品牌；作为人的消费者是复杂的，不是一切人都喜欢网购，网络渠道只能满足部分消费者的部分需求。从电商的互联网特性思索，基于细分市场创新价值来充沛发挥长尾效应，应该是电商的真正价值所在。

也就是说，电商的未来并非是在做范围，与线下实体商业拼硬实力、蚕食线下的市场份额，电商更应该从增加社会财富的角度，与线下实体商业相辅相成，更多表现出互联网时期的创新性与价值感。

纯电商品牌的未来在于o2o

关于线上纯电商品牌来说，我们给出的答案是：从线上走向线下，经过O2O方式来完成品牌价值的最大化和耐久化。当然大多数电商品牌关于落地或许并不认同，或者心生畏惧，由于他们的基因在线上，而线下则是实体企业的地盘，但是随着线下实体企业电商战略的日渐明晰和成熟，纯电商品牌还能够自由冷静吗？

那些经常被电商品牌拿来说事的观念：实体企业缺乏互联网思想，作为实体企业在线上竞争不过纯电商品牌的理由还充沛吗？不要忘了眼下的理想，实体企业正在快速腐蚀纯电商品牌的领地，更重要的是，他们正在得到电商平台的鼎力支持。

事实上，一些纯电商品牌曾经在思索或者正在中止落地。以淘品牌为例，阿芙精油目前在线上渠道展开得风生水起，而其在淘宝崛起之前本就是线下品牌，往常再次回到线下杀个“回马枪”，可谓是完成了一次圆满的屌丝逆袭，看来雕爷的确了解电商的商业实质，而非拘泥于“电”。

另一个纯电商品牌聚美优品从2013年开端着手展开线下业务，其方式为携手各大化装品品牌在全国鼎力开设聚美线下旗舰店，以有效处置消费者对化装品产品及品牌的信任问题。假如聚美优品线上线下的闭环一旦构成，不单单是消费者的用户体验会大幅度进步，更是引领整个电商行业对方式的新一轮思索。

而2014年，为了进一步提升在物流范畴的中心竞争力，顺丰在全国开设了首批518家“嘿客”便利店，这些便利店向消费者展示了一种崭新的批发业态。店内看不到多少产品，而是经过设立的电脑屏幕在网上下单购物，这些“嘿客”便利店的降生，就是顺丰在O2O战略上的表现。

纯电商品牌走向线下并非易事，犹照实体企业走向线上同样艰难。但是实体企业为了赢取未来正在努力转型，再加上电商品牌在如此短的时间内就面临瓶颈，难道还不为自己的未来而思索吗？更何况，当前整个电商界，真正找到盈利方式的只需少数平台电商，如阿里巴巴和唯品会。

电商展开到现阶段，只是成就了平台构建者，关于众多的电商品牌而言，又有几个找到了盈利方式？假如一种商业方式全靠资本的烧钱或者上市来套现，而没有处置商业方式自身的盈利方式，那么这个商业方式就不是一个胜利的商业方式！往常，是纯电商品牌向实体品牌学习的时分了，O2O才是未来的希望所在！

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