Groupon创始人：肯定进中国

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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】　　团购网站鼻祖　是个“猫人” 　　《环球人物》杂志记者 孙夏力 　　125元的火锅套餐代金券，仅用15元就能买到，相当于原价的1.2折。取得如此大的优惠，并不需求什么特殊的路径，只需在一家团购网站上悄然点一下鼠标就行了。 　　团购，是一种新兴的电子商务方式，普通都是消费者自行组成一个团队，从而进步与商家议价的才干，取得价钱更优惠的商品。团购网站则是为消费者提供中止团购的网络平台。今年3月初，中国第一家团购网站“美团网”上线，短短3个多月的时间里，中国大陆曾经呈现了近千家团购网站。认真察看不难发现，这些网站的方式、规则，以至页面设计都极端相似。这种相似并非巧合，由于它们全都在模仿同一个网站——总部位于美国芝加哥的“团购网”（Groupon）。 　　“团购网”的老总安德鲁·梅森是个30岁的美国小伙子，他在微博上的自我引见是：“‘团购网’开创人兼首席执行官，狂热的网络喜好者。”6月15日，环球人物杂志记者经过微博同他取得了联络。当记者提出经过电子邮件采访他时，他欣然应允，并很快回复了一切问题。 　　巧诱用户“上瘾” 　　梅森出生于美国东海岸宾夕法尼亚州的匹兹堡市。19岁那年，他来到芝加哥，就读于西北大学音乐专业。固然这个专业与他往常的事业风马牛不相及，但梅森说：“这个‘无用’的学位，成为我完成人生价值最重要的灵感源泉。” 　　大学毕业后，梅森搞起了软件开发。做音乐时的天马行空，使得他总有一些巧妙的小创意。2006年，他开发了一种用于政治争辩的网络工具，并据此取得芝加哥大学哈里斯国度政策学院的奖学金。但是，他只在学校呆了3个月，就放弃学业去开网站了。 　　这个让梅森弃学的网站，正是今天的“团购网”。这个网站的英文称号Groupon，是单词“组团”（Group）和“优惠券”（Coupon）的组合，概括了该网站最大的两个特性：一是以团体为单位置办，也就是说假如置办量达不到一定的规范，买卖是无法胜利的；二是销售的主要商品是各种餐饮和文娱健身场所的优惠券。这些优惠券的打折力度很大，普通都在原价的5折以下。如何压服商家提供这么大的优惠？梅森通知环球人物杂志记者：“我们会让商家认识到，低价会为他们带来成倍的销售量，一些商家在‘团购网’一天的销量，以至抵达了以往全年的总和。这些新客户未来很有可能会成为回头客。” 　　传统营销理论以为，固然大额折扣能够赢得众多体验者，但当众多商家都提供大额折扣时，体验者就可能会摇晃不定，致使商家“劳而无获”。针对这一点，梅森在“团购网”上中止了大胆创新：每天只卖一种商品，每种商品只卖一天。这样的营销方式，使置办者省去了选择的搅扰，同时还会使他们对每天的新商品产生等候，从而养成定期阅读“团购网”的习气；此外，这会让置办者产生“今天不买明天就没了”的想法，使他们不会在置办前犹疑不定。 　　梅森还经过“团购网”向消费者提供了全新的生活体验。“团购网”销售的产品，包括芭蕾舞课程、高空跳伞、全身美容……很多都是用户从未听说过的，或者被以为是朴素消费的产品。环球人物杂志记者问梅森如何选择要销售的商品，他回答说：“我们只卖我们自己感兴味的东西。” 　　笑对“克隆”应战 　　2008年11月，“团购网”在芝加哥正式上线，到目前已在18个国度的150座城市开设了站点，具有500万注册用户。今年4月，上线不到一年半的“团购网”估值已达13.5亿美圆。相比之下，全球最大的社交网站“脸谱”（Facebook）的估值超越10亿美圆时，用了2年；最大的微博客网站Twitter，则用了3年。《纽约时报》因而将“团购网”称为“史上最猖獗的互联网公司”。 　　今年年初，全球各地开端呈现模仿“团购网”的网站。在一次电视采访中，梅森这样描画他发现“剽窃者”的过程：“起初，我们看到这些‘克隆’网站的时分，以为它们只是剽窃我们的网页设计。后来我们发现，‘团购网’每做一次改动，这些网站都会有同样的变化。有时，我们故意在网页上加一些愚笨的错误，这些网站也会照抄。这让我感到十分困惑，由于作为一个商人和IT人，其运营方式绝不应该是照抄什么东西。”他同时以为，这些“克隆”网站之所以能够生存，是由于“团购网”据守“一天只卖一种商品”的准绳，很多商家的商品排队几个月都上不了“团购网”，只能去找其它网站。 　　梅森的自信不无道理。对商品的严厉选择和无可挑剔的效劳，让“团购网”每到一个城市，都能疾速取得最大的市场份额。这是那些“克隆”网站无法剽窃、模仿的。中国几百家模仿网站在阅历了最初的红火后，就相继暴显露各种商品和效劳质量问题。不久前，中国内地一家名为“1288”的团购网站遭到警方调查，缘由是该网站在用户付款后仍不发货，还以种种理由拖延用户的退款央求。 　　关于那些比较胜利的模仿者，“团购网”采取了收购的战略。今年5月17日清晨，梅森在他的微博上透露：“今天将有爆炸性新闻。”几个小时后，他宣布，“团购网”将收购一家具有100万注册用户、业务遍及80个欧洲城市的德国团购网站，正式进军欧洲市场。“这是我们全球战略的第一步，我们很快就会将业务拓展到南美市场。”6月15日，梅森正式宣布，“团购网”将在南美洲开设站点。 　　“团购网”会进军中国吗？关于环球人物杂志记者的这个问题，梅森回答说：“假如你所在的城市往常还没看到我的网站，未来一定会。” 　　甘当“阳光宅男” 　　“女友两周不在，我只想回家打游戏！”“谁吃东西比我快，我马上雇用他。”“怎样没有人发明出一种简易的穿袜子的办法？真是太省事了！”梅森在微博上写的这些话标明，这个胜利的首席执行官，是个爱玩爱闹的“80后”。 　　跟新闻照片中的形象比起来，梅森在微博中一点都不“正派”。新闻照片中，他双手抱在胸前，显得成熟而文雅；但在微博中，他趴在地板上，欣喜若狂地抱着新买的游戏机。实践上，打游戏大约是除网络外，梅森最大的喜好。每款新游戏出来后，他都会迫不及待地体验一下。 　　西方国度喜欢把爱猫的人称为“猫人”，把爱狗的人称为“狗人”。梅森就是一个典型的“猫人”，他的家里养着20多只猫。 　　梅森还有一个“第二职业”——骑着小摩托车提供面包圈外送效劳。心情好的时分，他还会在自家后院向邻居四邻销售自制的酸梅口味松饼。 　　或许，狂放不羁的性格，正是梅森发明奇迹的“原动力”。(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)

 

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