刷存在感，只是过了内容营销的第一关

liuzongyang

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】

内容营销四个字并不深奥，但是要讲分明它的内涵还是要花点脑汁的，这篇文章还是属于“内容营销是什么”的系列。通常明白了“是什么”的问题，关于“怎样做”才干更有方向。今天要讨论的话题是：内容营销与刷存在感的区别。

这个话题从一个误区讲起，从捅破这个误区终了。

一个误区：内容营销就是让人感知到你的存在

这个误区又能够细分为俩：

1、内容营销就是发明病毒性内容

一篇爆红网络的帖子、一段让人泪流满面的视频、一组被上亿人疯转的图片……这些让人销魂的内容，当然是好内容，传播效果好，值得珍藏，有些还经久不衰。有人以为，做内容营销就是用力输出这种病毒性内容，越多越好，越频繁越棒。“创意+膂力”的双剑合璧让内容营销的引擎持续发热，基本停不下来。

真的是这样吗？

2、内容营销就是把一切路口都堵上

前面提到的误区是在优质内容上面使狠劲，需求经常干“头脑风暴”这种看似很过瘾的事情。另外一个误区就是用内容去堵住各个渠道，让内容无处不在。是的，假如人们在哪里都能碰到你，那不就赢了吗？于是很多企业除了自己的网站和社交媒体之外，还会在各种第三方平台发布自己的内容，无孔不入。把流量入口堵住了，人就圈住了。

真的是这样吗？

捅破误区：在茫茫眼球之中寻觅雪亮的眼睛

以上的误区，一种是制造狂，一种是发布狂，都是对内容营销的片面了解。上面提到的1、2两种做法，都是为了“让更多的人知道你和记住你”，说白了就是在“怒刷存在感”。这只停留在传统的广告思想层面，追求的是更大的展示量，赚的是眼球。而这只是内容营销的第一道门槛。

也就是说，假如做到了上面两点，只是过了内容营销的第一关。把研讨吸收过来之后，再继续深挖需求，把雪亮的眼睛甄选并且留下来达成买卖才是完好的内容营销过程。

针对这个误区，为了突破“刷存在感”这个牢笼，你至少需求再做以下两件事情：

1、肯定人物角色

人物角色是啥？我的了解就是需求代表，每一个人物角色背后都是一类比较统一的需求（例如一家三口中，针对电视机这个产品，爸爸、妈妈、儿子三个人就代表了不同的需求）。把你的客户需求分门别类之后，每一类对应要做什么内容个就明晰多了，做内容就有方向了。病毒性内容也要搞分明这个内容是毒哪一个人群的，内容通用性越强，可能转化率就越低。

2、内容关联

这里说的内容关联，跟普通的关联引荐又有点不一样。这里的内容关联是基于购物周期的关联。

一个顾客从第一次访问到最后下单成交是有一个过程的，大致上是“初次访问-产生兴味-深化了解-货比三家-下单置办”。中止内容关联的时分，是奔着“步步引入”的目的去的，而不是单纯让顾客看到更多内容。

例如，一个卖绿色食品的电子商务网站，有一位访客第一次访问看到的是引见“什么是绿色食品”的页面，在中止关联引荐的时分，目的是让他对绿色食品“产生兴味”，所以关联的应该是“引见绿色食品益处”的页面B，而页面B关联的是让顾客“深化了解绿色食品”的页面C，以此类推，直到最终抵达买卖页面。

这种关联也是以人物角色为基础的，每一个人物角色都有一个引导线，每条线互不干扰。也就是说，你需求准备好几套内容。

小结

吸收眼球只是内容营销的第一步，刷完存在感之后怎样把存在感持续留在人们的脑子里才是最重要的。做内容和发布内容不是为了制造繁华，而是为了对人中止更好的引导。

(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)

 

                                                   本帖如有虚假或违法，请联系邮箱删除，本社区删贴不收任何费用，欢迎举报。老榕树社区属老榕树网络旗下网站，旨在为老榕树用户提供创业咨询、网站建设技术交流、源码下载、提供各种实用工具。如有部分帖子涉及违法、虚假，请你第一时间与社区联系，把需要删除的社区链接提供给我们，我们核实之后，第一时间删除。邮箱：125175998@qq.com