2015微商的3点思考

liuzongyang

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　　在我的印象里，不论是线上的互联网企业，还是线下的传统企业，任何一个做大的公司，在创业期以至是创业前期的很长一段时间内，都是靠几个中心人员以至是老板自己经过跑业务最终才打下的江山。

　　从2014年开端，微商就席卷了全国，席卷了微信朋友圈，逐步的席卷了各移动社交软件及相关的社区论坛。

　　诚然，微商是目前最火的行业，也是最火的职业。我从2014年初开端研讨微信营销，到往常一年多的时间里，看到了很多的变化，带给了我很多的思索。

　　在2014年之前，应该说很少提及微商，就算是在微信上卖货，也是简单是把它了解为一种赚零花钱的方式而已，并没有将它说成是一种职业。当时比较盛行的说法是微信营销，由于2014年之前，微信公众号曾经开端呈现繁荣的状态，微信营销曾经得到了很多企业的认可，所以，大家都想经过微信来宣传产品品牌，带来生意。

　　到了2014年之后，微信营销越来越热，微信公众号的运营需求也越来越多，那时我树立微信公众号微电商之家的目的，就是看中了其中的需求，由于，微信营销与运营在当时来说，算是很新颖的岗位，包括往常来说，也还是很新的岗位，比如新媒体运营，都是与传统的互联网运营岗位有很大的区别的。所以，当时并没有很多这方面的一些实操阅历的分享文章，大家对这方面的求知需求很大。

　　所以，当时一方面是为了自己能够学一些东西，另外一方面，是给需求的人员提供一个学习平台，树立了这么一个微信营销与运营的学习平台，主推的定位还是以微信公众号的运营与谋划为主。

　　我为什么会来回想这个呢?

　　主要缘由就是想让大家能够愈加分明的看到微商的一些状况，以及开头题记的内容。

　　思索一，微商的方式到底是进步还是退步了?

　　我记得之前有看到过这么一句话，大约意义就是这样的：互联网的呈现(包括电商，移动互联网等)，是为了消灭中介渠道。关于这句话，我想，作为往常做大的电商平台——阿里巴巴最有感触。B2B的电商平台阿里巴巴，效劳于消费者之间的原料采购和消费协作等批发方式，另一个综合平台淘宝网(包括天猫)也以低廉的价钱将产品直达消费者，最终影响了那些线下的批发及批发店铺的生意。

　　从PC互联网的电商方式能够看出，商业方式曾经从传统的厂家—批发商—批发商—消费者的方式缩减到了厂家—消费者。中间的两个环节曾经被舍去，那么，这样一来，就大大的降低了本钱，最终，构成了以低价为卖点的产品。

　　再来看看目前的微商方式。以我目前接触到的案例来看。基本都是以下这样的套路。

　　所以，依照目前的状况来看。微商，其实是一种退步的商业方式。就以最多的面膜为例，在微商还没大范围兴起之前，线下传统的专卖店包括一些化装品批发店，价位基本在100左右，在淘宝等电商平台查询的结果，面膜价钱基本在50-100之间，有些品牌以至在50以下的价钱。所以，从这个方面来看，电商平台有着明显的优势。

　　但是，当面膜进入到微商方式后，价钱彻底的变了。以其中一个微商朋友说的话为例：微商面膜销售基本就是层层代理的方式，总代理直接从厂家拿货，然后再找代理商把货分批发下去，这个时分就呈现了一级代理、二级代理、三级代理等。总代理直接从厂家拿货可能价钱只需50元，但到一级代理可能就涨到了80元，二级120元，三级200元，代理商从中赚取差价和返点。最终到消费者手中的价钱就变成了298以至是398。

　　从这个角度来说，微商方式，曾经背叛了互联网电商的消灭中介的初衷，在这个方式中，既没有看到方式在某方面的创新与推翻，也没有看到价钱的优势，更没有看到为买卖双方带来双赢的局面。有的只需被人唾弃的骂声。

　　思索二，微商真的只需求在微信上做生意吗?

　　微商的名词解释，在百度百科里是这样讲的：指以“个人”为单位的、应用web3.0时期所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相分离，不存在区域限制，且可移动性地完成销售渠道新突破的小型个体行为。

　　我对这句话的解释，十分的认同。

　　我们无妨来思索下。在淘宝呈现之前，大家都是怎样样做生意的?应该是这样的，都是靠线下来做生意，不论是卖衣服的还是卖家具的还是卖房子的，都是靠最传统的方式来中止销售。比如，租个店面，靠自然的人流带来生意，比如，经过电话销售，将产品卖进来，比如，直接上门跑业务采购等等。所以，这些综合来说，基本都是靠线下的推行来做生意。这个卖货方式，我们称它为销售1.0时期。

　　那么，在来看看淘宝呈现后，是怎样样卖货的。这个大家都分明了，基本都是以纯线上的方式在卖货了。我想，在淘宝上买东西，很少是会有自己去他发货的中央取货的。基本一条龙都是在网上完成。所以，这个能够称销售2.0时期。

　　那么，看看微信的卖货方式。微信自身就是定位为熟人社交软件，社交软件的含义就是以聊天和沟通为主，是一种文娱性，休闲型的工具。当你用文娱性的工具去做商业性的行为的时分，必定是没办法成立的。

　　首先，流量有限，熟人社交，基本也就几百人的圈子。

　　其次，流量不精准。既然是熟人社交，那么，都是以人为本的，经过人的属性，将其他你认识的人加进来。

　　最终，就会呈现当熟人都采购完之后，接下去的流量入口不知道在哪的状况，于是，只能以最原始的办法，拼命的加人。如此的重复恶心循环，最终招致了，连熟人都没有的局面。所以，依照逻辑来说，微信卖货应该属于销售3.0时期，但是，我觉得，假如以上面的微信卖货思绪来说，这个销售3.0时期，是比销售2.0还要落后的。

　　往常，重新回到上面的微商称号解释。

　　微商，其实就是将原来的销售方式，依托其他的社交渠道，经过互联网的办法，将产品销售进来。

　　在这里，传统的方式是个关键点。由于，传统的方式，基本是以线下店铺，跑业务，发传单等方式为主，那么，假如将店铺和互联网渠道分离，以更有效的方式来完成销售，是不是更好呢?

　　所以，就引发了我对微商的第三点思索。

　　思索三，微商，到底是一个生意人还是一个生活化的达人?

　　或许，你对这句话不是很了解。但是，我举个例子，你就会了解很多。

　　那天，我陪朋友去逛街买衣服，走进一家服装店，店里人不多，有几个人在试穿衣服。然后，从他们的聊天中得知，原来，那个人试穿的衣服，是店主在微信朋友圈更新刷屏之后，客户看到后才过来的。然后，我简单的和店主聊了下。从中，我明白了大家为什么做不好微商了。

　　店主不懂互联网，不懂营销。但是，他懂客户，懂销售技巧。微信，是他用来和客户沟通和交流的工具，除了上新款会刷屏之外，平常，都是和大家在闲谈与沟通。每个在他店里买过衣服的人，他都会请求对方加微信，然后平常会聊聊生活，说说情感。而且，他的衣服，是相对比较有个性的，质量也是有保证的，价钱也会比周边的服装店贵点，但是，生意就是比其他的好。由于，他把客户当盆友看，然后客户又精准，只需维护好了这些客户，他们产生的价值，足够你生活了。

　　所以，经过对前两个问题的思索，让我最终得到了第三个问题的答案。微商，的确应该以社交媒体为载体，经过与互联网的分离，做一个以人为基础的达人电商。简单说，就是在微信上，陌陌上等其他社交或论坛，以至是线下，树立起你的圈子，维护好你的圈子，最终，将这些圈子里的人，逐步转化成你的客户，为你带来经济效益。

　　为什么这么说呢?

　　其实，我的了解，还是来自电商呈现之前的思索。以及百度百科对微商的解释。毕竟，很久之前，没有任何技术和伎俩，能够经过网络来完成的生意，靠的全部都是一步一步的跑出来的业务，当有了电话之后，在沟通方面，会便当点，但是，成交还是需求面对面的坐下来。

　　所以，当微商呈现之后，鉴于微信的封锁性和去中心化方式，让我觉得，我们似乎又回到了没有电脑电商网络，只需电话的时期。当你需求拓展业务，取得客户，除非你去以非法伎俩买到很多电话号码，然后以电话销售的方式一个一个去采购，然后达成意向，最终见面签合同或者买卖。假如没有客户资料，那就只能以最原始的方式，经过线下的推行宣传或跑业务拉生意，搜集客户资料，将产品卖进来。

　　说到这里，我想，很多人会明白很多，也有很多人会承认这些东西。

　　不论是承认还是赞同，都希望，未来的道路上，你的微商之路能够走得愈加安康，走得愈加顺畅。

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