一个杯子8种不同营销方案

liuzongyang

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　　微商?给你2种选择，普通小微商，微商大咖，你会选择哪一种?近来有一篇不错的营销文章，置信微商的你只需看了并悟透后，微商大咖也不是什么难事?或许是我天资的问题，都快一段时间了还没弄懂其中的精髓，今天赋享出来，希望同大家一同共同研讨并进步。

　　以下是一个杯子的8种不同营销计划的原文故事：

　　近日给一家红酒公司做产品谋划，在做定价战略谋划时，与企业主发作了猛烈争论，缘由是我的定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，企业主觉得高得离谱，肯定没法卖了。这时我对企业主说：“假如你只想卖原来的价钱，那就用不着请我们来谋划，我们谋划人最大的身手就是将好产品卖出好价钱”。最终我以“一个杯子到底能卖多少钱”的例子压服了企业主，充沛证明了谋划对产品价值创新的意义，在此与大家分享：

　　第1种卖法：卖产品自身的运用价值，只能卖3元/个

　　假如你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售办法，或许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的凄惨结局。

　　第2种卖法：卖产品的文化价值，能够卖5元/个

　　假如你将它设计成今年最盛行样式的杯子，能够卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估量也使不上了，由于你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

　　第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖7元/个

　　假如你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，由于你的杯子是有品牌的东西，简直一切人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

　　第4种卖法：卖产品的组合价值，卖15元/个没问题

　　假如你将三个杯子全部做成卡通外型，组合成一个套装杯用温馨、精巧的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。

　　第5种卖法：卖产品的延伸功用价值，卖80元/个绝对能够

　　假如你猛然发现这只杯子的资料居然是磁性资料做的，那我帮你发掘出它的磁疗、保健功用，卖80元/个绝对能够。这个时分隔壁老板娘估量都不好意义叫3元/个了，由于谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功用，这就是产品的延伸价值创新。

　　第6种卖法：卖产品的细分市场价值，卖188元/对也不是不能够

　　假如你将你的那个具有磁疗保健功用的杯子印上十二生肖，并且准备好时兴的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长日久”，针对过华诞的情侣，卖个188元/对,绝对会让为给对方买何种华诞礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。

　　第7种卖法：卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火

　　假如把具有保健功用的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对;第二种是精巧装，卖238元/对;第三种是奢华装，卖288元/对。能够肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精巧装，这就是产品的包装价值创新。

　　第8种卖法：卖产品的留念价值，不卖2000元/个除非脑子进水

　　假如这个杯子被胡锦涛或奥巴马等名人喝过水，后来又被杨利伟不当心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产品的留念价值创新。

　　……消费者常常置办产品时，除了产品自身的运用价值外，更多的是置办一种觉得、文化、希冀、面子、圈子、威严、尊重、了解、位置等等意味性的意义。

　　同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功用、结构、作用等荡然无存，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不时地发作变化。

　　同样的杯子，采用不同的价值创新战略，就会产生不同的营销结果，假如能够深悟谋划的含义，你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?

　　同样的微商，采用不同的营销战略，就会产生微商大咖与普通微商的差别，假如你领悟了其中的精髓，你还是不时停留在小微商的境地上吗?

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