话糙理不糙：定位是个屁，别没有，别不放！

liuzongyang

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关于商业定位的讨论永远不会过时，定位理论也不时被商业世界考证着，本文是一位餐饮从业者的心声和阅历之谈。

4A说“有创意”，SOCIAL的笑了。SOCIAL说“带销量”， 发传单的笑了。发传单的说“有高度”，做定位的笑了。“定位”位于营销生态圈的顶层，不乏格局高人一等的巨匠，和基于特劳特、艾里斯都所各种延展出的理论。下文不敢讨论高度，更不敢对巨匠不恭，只是总是憋着点什么，不放不快而已。

关于商业定位——自己的屁 自己憋

不以盈利为目的公司都是耍流氓，有人拔社会主义羊毛，有人让羊毛出在猪身上。就像餐饮企业，四高一低，赚份辛劳钱，原来是个没人愿意做的勤行。可往常忽然出来一堆搅局的说我们不赚钱，这买卖赔本也要赚呼喊，咱以为这样的企业几天就死了，可好死不死的人家活得好好的，更气人的是呼喊声越来越大，搅局的人也越来越多。其实你别怪他们，互联网突破了原有的既定的商业运转的轨道，并重新衔接产生新的价值，而这样的价值有人看到了。

你说这样就没有办法好好游玩了，我们要找定位，求巨匠给个良方，我们变革，创新，推翻！亲啊，想过吗？巨匠有的是阅历，而这个商业方式中缺的却是不破不立。你说我找了个超牛的巨匠，不靠阅历靠创意，请醒醒吧，假如有这样一个这样商业方式的点子，你的那点效劳费又算得了什么？这个世界让投融资和外包业务变得透明。

其实就像自己的屁不能希望他人放一样，知道了自己的价值在哪里，固然做不到和闯入者一样的彻底改动，但是捧着咱自己的金饭碗，也一样不怕毛孩子。

关于产品定位——憋屁的过程都一样

产品定位，这个词假如你有点陌生的话，那你一定被教育过关于开启一片蓝海市场和占领心智资源，成为某某指导者、领军者、抢先者……然后就是分离行业展开规律、企业内部资源、竞争对手剖析、消费者调研剖析，带来一个牛B的品类定位。单指在这方面，那些真正让人信服的巨匠们，在快消品范畴中百试不爽，也真的化腐朽为神器的让很多企业起死回生。

假如你说互联网思想的今天你说这部分定位老了没用了，那么我只想说“亲，你遗忘了互联网思想中关键的爆品思想了吧。”其实一样的，只是换了名字换了方式，但是实质也是从消费动身，找到最痛的那根针，只是巨匠们的高度去看趋向能让这样的爆品寿命持续的更长而已。

所以憋屁的过程都一样，无论什么时期，该有屁还是要有屁，假如你说去找这方面的巨匠，双手鼓舞,绝不拦着，但是也绝对提示要擦亮慧眼，品类定位一定不等于去捏造一个概念。提示最简单的鉴别方式，假如你都想象不出容貌觉得看不见摸不着或无法联络利益点的东西，也别希望消费者能认账。

关于品牌定位——放屁方式要不同

喜欢用做定位派来做品牌传播的人，我会对他说土豪，我们做朋友吧！

凉茶界土豪多，拿它做个假定：

曾经：没分家的时分，王老吉以为自己是凉茶指导者，以为第二难以超越。

往常：分家了，加多宝的品牌团结出来，也成为了凉茶的指导品牌。

假定：互联网的时期的今天，有一个闯入者用同样的传播费用和更互联网化的传播技巧，凉茶定位的基础上参与一点点消费者痛点的变化，那么凉茶指导者会是谁？

实体经济时期，谁有钱谁嗓门大谁先喊出来，就成了老大，觉得位置就稳定了没人能超越了，但是往常呢？

互联网时期，渠道不再那么狭窄和垄断，信息不再那么局限和延后，产品更替不再那么迟缓和耐久，大价钱打造出来的三步曲，还有那么稳定吗？或许回归巨匠们最开端的阶段，盘绕着消费动身，去再次打造产品，让传播说些和他们息息相关的话，和他们说一些落地不吹嘘的话或许这个屁会放的更响亮吧…

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