营销赚钱的方法：常识就是秘笈（二）

liuzongyang

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　　事实上，很多营销赚钱的办法都是常识，只不过很多人把它复杂化了。包括我昨天在本站发表的《常识就是秘笈(一) 》，也是为了阐明这一点，可能由于我们丢掉常识太久了，当他人把常识讲出来的时分，我们常常觉得这些常识就像秘笈一样。本文针对“常识就是秘笈”这个话题，再跟你深化的讨论一下，为了便当叙说，先简单罗列我总结的赚钱框架：

　　板块一：哲学思想。

　　版块二：领悟人性。

　　板块三：赚钱套路。

　　赚钱套路一，定位，处置产品效劳;

　　赚钱套路二，传播，取得潜在客户;

　　赚钱套路三，转化，把潜在客户变成客户。

　　而在实践操作中，传播和转化的次第是反过来的，也就是先处置转化，再处置传播。

　　所以次第就是：定位——转化 ——传播。

　　限于篇幅，本文先分享板块三的内容，我就是依照常识来思索，才总结出这样一套框架的。

　　一、定位。

　　首先问你一个问题，人们每天忙忙碌碌，到底是为了什么?

　　可能仁者见仁，智者见智。但是我先给一个合适每个人的答案，每个人做事情都是为了得到自己想要的，例如上班是为了挣工资奖金，创业是为了赚更多钱，还能取得上班所没有的自由，每个人置办东西都是为理处置某方面的问题……

　　所以，赚钱就是给他人想要的，然后他人才愿意把钱给你。

　　当你给得多了，总有一部分人愿意报答你，给你财富，位置，荣誉等等，是不是这样?

　　所以，你总记得这个准绳，赚钱就是给他人想要的，也就是我极力倡导的：辅佐他人，顺便成就自己!

　　辅佐他人是不是一个常识呢?当然是啊。

　　问题是地球上人这么多，但我们时间、肉体、才干有限，不可能给每个人想要的，所以就要选择一群人，这就是所谓的定位，定位听起来似乎高大上，但它的实质就是如此简单，选择你要辅佐的目的人群。

　　那么如何定位呢?这就触及以下问题，但全部都是常识。

　　1、市场大小。

　　假如市场太小了，这就不值得做，假如没有市场就更不用说了。当你剖析市场大小时，自然就要用到一些剖析工具，例如百度指数，淘宝指数等等。

　　2、市场竞争性。

　　就算你发现一个很大的市场，假如你没有剖析竞争就贸然进入，要么基本拿不到市场，要么只拿到很小一部分，与其这样还不如先剖析竞争水平再决议能否做。怎们剖析竞争性呢?细致看你剖析哪个平台。

　　淘宝

　　你能够在淘宝搜“减肥”，搜出来的结果就能看到有多少个宝贝竞争这个关键词，竞争同一个词的宝贝越多，阐明竞争越大，反之竞争越小。也就是说淘宝的竞争剖析是以关键词为规范的，在淘宝上同一个行业，不同的关键词竞争度不同，你能够选择那些竞争度低的关键词来做，细致淘宝有提供这方面的对应工具。

　　百度

　　你能够看百度搜索结果中投放竞价广告的数量，投放竞价的越多竞争越大。另一个是看百度搜索结果中自然排名的页面，假如自然排名绝大部分都是“com”结尾的首页，大致能够判别竞争比较大。但跟淘宝一样，百度的竞争性也是以关键词为规范的，这个关键词竞争大，并不意味着同一行业的其他关键词竞争也大，所以能够选择竞争小的关键词来做。

　　以上只是剖析竞争性的大致办法，更多办法以后再写日志分享。

　　3、优势和兴味。

　　(1)优势

　　比如你做建站业务，假如你是程序高手，你做起来就更容易，假如有团队也便当你管理，由于你假如完整外行的话，你管理起来肯定就有很多的不便，你员工忽悠你，你却还不知道。

　　又比如说，你假如有人脉关系，这些人有很好的货源渠道，或者绝活，那么你的货源就容易搞定，比如你朋友你擅长建站，那么你就能够跟他协作，这样的话就有机遇一同赚钱，当然，利益分配就是另一个话题了。

　　所以尽量选择有优势的范畴来做。

　　(2)兴味

　　有很多人，对自己的项目和职业并没有太多的热情，以至十分厌烦，这样能把事情做好才怪是吧?

　　可是假如你做的事情是你感兴味的，你会投入更多时间，而且你乐此不疲，比如打游戏很多人都喜欢，这样的人假如做游戏相关的职业或者项目，可能就更容易做好是这样吧?

　　以我为例。我对营销十分入迷，不是谁强迫我研讨营销，而是我觉得做营销是很好玩的事情，我能从学营销中取得做其他事情所没有的收获，比如我控制了营销我能够做N多项目，我学营销对我做很多事情都有辅佐，运营家庭啊，教育子女啊，交朋友啊，看待很多事情等等，很多事情能够看得很明白，也就没有了那些无谓的心烦意乱。假定我对营销没有兴味，我不可能坚持5年不放弃，我能在营销上有这么多感悟，很重要的缘由就是我有兴味，所以选择项目时，要参考你的兴味来决议。所以你看以上几点都是常识吧?网上很多文章写得高大上，看得你眼花纷乱，对实操并无多大的益处。

　　4、搞定货源。

　　你把市场大小剖析了，竞争性也剖析了，也找到了兴味、优势的分离点，这样你就肯定了效劳哪群人，接下来自然就要准备好潜在客户好想要的东西，不然你怎样卖给他们呢?所以你就要准备产品效劳的货源。

　　货源的渠道就多了，阿里巴巴，线下批发市场，你的人脉，与传统企业协作等等，只需你去找，肯定就能找到，关键是先肯定给哪群人处置问题，不然你就不知道找什么货源。

　　很多人学了无数的营销还是在开不了头，就是由于没有定位好，营销只能帮你处置成交，但不能帮你处置定位、找货源、推行引流等问题。固然这些都是常识，但是很多人没有认识到。

　　二、转化。

　　转化是什么意义?就是把来找你的人，从潜在客户变成客户。怎样才干从潜在客户变成客户呢?很显然，你要向潜在客户展示你能处置什么问题，对不对?于是你就需求一个展示的媒介，这个媒介就是你的文案。一提到文案很多人就犯愁，其实只需会说话就能写文案，前提是抓住文案的实质。

　　文案的实质是置办理由!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!我之所以打这么多慨叹号，意义就是置办理由四个字极端重要，固然看起来十分简单。就是说任何人之所以置办，一定有自己的理由，假如文案表达的刚好是对方的置办理由，那么就会惹起共鸣，置办就是自但是然的事情，假如有竞争对手，你的置办理由就要比对手更有吸收力。比如，我去年在淘宝买一个婴儿床，我后来总结我当时的置办理由，如下：

　　(1)、价钱300左右

　　(2)、销量高

　　(3)、好评多

　　(4)、必需是木制的

　　(5)、卖家效劳要好

　　(6)、要有售后效劳，比如零风险承诺

　　(7)、有赠品

　　(8)、店铺装修不能太渣滓

　　(9)、包邮

　　(10)、样式要美观

　　……

　　我当时固然没有刻意去判别，但是我潜认识中是有这些置办理由的。假定当时有多个网店供我选择，只展示两三个置办理由我不会买，展示5个置办理由我买的可能性只需一半，展示七八个置办理由我买的可能就比较大了，假如全部展示了我就一定会置办，假如展示的超出我的预期，我的称心度就更高了。

　　所以你了解了吗?文案的实质是展示置办理由，也就是通知客户为什么要向你买?这是常识是吧?但是多数人没有认识到。包括销售信的中心也只是展示置办理由，只是展示的方式与网店、网站有一些方式上的区别，但实质是是一样的。

　　一切的置办理由中，中心的置办理由只需两个：

　　1、你能帮我处置什么问题?怎样处置?

　　2、我为什么要置信你说的是真的?

　　你看我买婴儿床的置办理由，是不是基本上都在阐明这两点呢?

　　【1、4、5、7、9、10】是通知我处置什么问题，如何处置。

　　【2、3、6、8】是通知我值得信任(支付宝担保付款也是处置信任问题)

　　此外有几个常见的现象：

　　现象1：很多人喜欢描画产品优点

　　这原本不奇特，但是在你没有阐明白处置什么问题时，产品优点的作用是有限的，由于客户以为，不能处置问题优点再多都没用。比如面试也是一种成交，面试者说的天花乱坠，但面试官问能否一个月做100万业绩，可能对方就没脾气了，但用人单位关怀的是每个月能否做100万业绩，你做不到100万说再多都是废话，由于优点只是辅助证明你能处置问题。

　　现象2：不注重研讨客户需求

　　很多人凭觉得来写文案，凭觉得写的当然很难击中客户，是这样吧?

　　所以要先研讨潜在客户的需求，你把对方想处置什么问题，以及有什么样的担忧搞明白，然后你有针对性的展示置办理由，然后他人一看就跟你共鸣，“哇，这就是我想要的!” 但是大部分人没有深化研讨需求，而是只聚焦在文案自身。

　　现象3：对自己的产品了解不深化

　　你想啊，你的产品是处置客户问题的，你都不了解你的产品，你怎样知道你的产品能够处置哪些问题?你怎样知道你的产品如何处置客户的问题，客户又为什么要置信你呢?所以想把文案写好，先要把产品的益处研讨透彻，否则你写不出有吸收力的文案。

　　完成以上几步，产品你有了，文案也搞定了。

　　然后文案就像销售员，网站就像你的门面，你的销售员再会说，你的门面再漂亮，没有人来店里也等于零，所以你就要推行，把潜在客户带到你的网站，经过文案向他展示你能处置什么问题，为什么置信你说的是真话。假定对方有需求和置办才干，成交就是自但是然的事情，想想是不是这样?

　　三、传播

　　传播你大致能够了解成推行，怎样推行呢?一句话概括：

　　客户在哪里，就去哪里推行。

　　看上去似乎是废话，认真一想又的确如此。无论你从事什么行业，你的客户总在这个世界的某个角落，或者在网络某个平台游荡，当你搞明白你能处置什么问题，你就能剖析出来这些人在那些对方汇集，下一步就到鱼塘投下鱼饵，钓到自己的鱼塘里就ok了。

　　鱼饵就是免费赠品。

　　能够是很多种方式，电子书啊，文章啊，视频啊， yy公开课啊，试吃吃穿吃用等等，反正尽量是免费的。

　　鱼饵的设计中心就四个字： 投其所好。

　　而且你的鱼饵要能帮潜在客户处置小部分问题，而不能像网上很多人那样，随意送一堆东西，哪个用处是很有限的。由于潜在客户是由于有问题才干找你的，你的鱼饵先帮潜在客户处置小部分问题，让客户体验一下，以此树立信任，从而客户自己得出能够置办的结论，就是所谓的自我销售了。

　　然后，你把鱼饵投放到足够多的鱼塘，理论上讲，假如你的时间阅历足够，应该投放在一切客户呈现的位置，或许是一千个，或许是一万个，然后他人用了赠品觉得有用，自然就会来找你获取更多处置计划。所以你推行得越多，赚钱的机遇也越多，就算你没有足够时间投放到一切平台，你最少应该投放到尽量多的平台，以取得尽量多的成交机遇。

　　接下来稍微延伸一下：

　　假定你开公司办工厂呢?

　　其实你认真思索会发现，开公司只是方式，开公司是为理处置客户的问题，然后顺便赚到属于你的财富。

　　而公司最初人很少，后来为了效劳更多人才扩展范围。这样就需求更多的人才，所以才有了人力资源部门;需求很多营销人才，所以才有了营销部门;需求财务人员记账，所以才有了财务部门……这些都很自然的事情，是每个人都能想到的常识。

　　最终公司赚了钱，老板跟员工一同分配这些钱，至于如何分就是老板的格局问题了，其实还是一个常识问题，你想一下，既然每个人做事都是为了得到想要的，人家来你公司工作也是为了得到想要的，老板假如赚了钱分给员工太少，太吝啬，对员工各种不好，那么员工肯定会投靠那些愿意舍得分享的老板，是不是这样?所以终出借是常识问题。

　　因而大部分问题都能够经过常识判别，只是往常信息大爆炸，扮深邃的人又多，致使于多数人遗忘了常识，原本简单的事情也觉得好难啊，好不容易与久违的常识重逢，我们顿时就觉得秘笈太牛了。

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