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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】短短几个月的时间，原本被不少人看好的微商，却由于“传销”的呈现，沦为了过街的老鼠、人人喊打。
日前，一篇名为《马化腾：微信重点支持微商展开，将有三大举措》的文章在业界疯传，大V龚文祥也对此文章中止了转发，并点评称：马化腾这个表态，让今年微商火爆的基础上再10倍以上增长。“微信支持微商”，这一明显不契合腾讯一向作风的谣言能在业界传得如此沸沸扬扬，足见微商群体的影响力之大。
不过，在发出此微博后不久，龚文祥便遭到了腾讯工作人员的激烈谴责，被直接抨击“请你不要再造谣”;谣言的破灭，也反映出了微商固然盛行却不被外界认可的尴尬处境。
回归商业实质：微商真的只剩传销了吗?
披上互联网+外衣的传销
从去年开端，微商权力简直在一夜之间渗透遍了大江南北。有数据显现，目前微商从业人数曾经突破1000万大关，并且仍在快速增长。在首批较为胜利的微商品牌的号召下，越来越多的创业者投身到了微商界。
网易科技调查发现，目前绝大多数微商都采用了相似传销的多级代理方式，这种方式迎合了普罗大众盼望一夜暴富的心态，但最终却是个典型的庞氏骗局。
非官方数据显现，微商80%卖的是面膜，80%的微商是女性，其中又以家庭妇女为主。因而，网易科技与某面膜品牌的“直销员”小月(化名)取得了联络。
小月是一位小城市的家庭妇女，去年她在朋友的引见下成为了某面膜品牌的“直销员”，其朋友圈中经常可见“真正的良知好面膜，排毒、美白、嫩肤、补水、保湿醒肤、冰镇修复、抑止黑色素、淡化痘印……”之类的面膜广告;在多次发广告置之不理、反而被不少朋友拉黑的状况下，小月破费上万元自购了一批货，目的只是为了抵达指标、成为此品牌的三级代理。
小月通知网易科技记者，自己所运营的面膜出厂价为50元/盒，总代理拿到货以后卖给一级代理是80元/盒，一级代理110元/盒卖给二级代理，二级代理又以140元卖给三级代理，而处于最底层的直销员的拿货价钱则是168元，到了最终消费者手里，面膜的价钱就曾经飙到了198元。
像小月一样的从业者十分分明，目前大多数微商是三无品牌，这些面膜最终只会砸在底层直销员的手里、而不会被消费。对小月他们来说，走到塔尖是她们的最终理想，而在小月的朋友圈里，“做微商一年买宝马”、“做微商两年赚到上千万”的“励志故事”也同样很多，这些关于财富的简单粗暴的饥渴感，诱使更多像小月一样的人参与了微商大军。
相似玩法的结果常常和传销一样，“人传人”、“击鼓传花”的游戏玩久了，底层压货越来越严重，不少人因而借钱、破产，最后才发现自己进入了一个大骗局。而一旦游戏难以为继，品牌商常常缓兵之计、再立项目，开端运营下一个品牌。
不少接受采访的行业人士都表示，往常盛行的大部分微商都是传销的变种。可怕的是，借助了互联网伎俩、盘绕微信和QQ展开的传销比过去线下为主的传销更为荫蔽和难以控制。大打微商名头，让这些传销活动的迷惑性更强;而互联网的延展性又让传销组织能够更轻松影响到更多人;和线下传销相比，传销类微商的立功本钱也很低，不需求场地，只需求一部手机、一台电脑、一个虚拟出来的品牌就能够作案。
问题出在哪?
为了抵御传销骂名，不少微商开端宣称自己是“直销”。但电商人士刘朝阳以为，互联网的呈现原本处置了信息不对称问题，让商品的价钱愈加透明。但往常的微商又要把电商的价钱透明全部推倒，重新展开出多层级体系，重新让信息不对称，价钱不透明，这是历史的倒退。
一盒本钱可能只需10块钱的三无面膜，想要应用微商最终以198元的价钱卖给消费者，这事儿原本就不契合经济规律。面膜之所以在微商界盛行，缘由就是面膜是快消品，本钱和最终售价差距很大，有足够的利润空间，而且女性用户较多。
不过，在资深营销人士罗杰坤看来，其实有无面膜或者其他产品都不重要，由于大家看重的是这个相似传销的赚钱方式，而非产品。
“往常的微商其实就一个问题——没有人买，你卖给谁?”一位受访人士称，“大家都在玩火，没赚的想赚钱，赚到的想赚更多，其实都心知肚明，就等骗局破败的那一天。”
当然，也有业内人士以为，微商本无对错之分，拿在大好人手里是创新，拿在坏人手里便成了传销。未来，随着监管逐步到位和市场自我净化，传销类微商将失去生存空间，让道于产品和商业自身。而在此之前，微商将不得不继续接受传销骂名。
真正的微商该是什么样子?
产品不靠谱、价钱虚高、营销传销化、售后和维权缺失，微商的问题一大堆。不过，在一些业内人士看来，这只是微商被“玩坏了”的结果，真正的微商不应该是这个样子。
微商，是指基于移动社交的社会化分销方式，有B2C和C2C之分。前文提到的传销类微商主要是C2C方式，由个人发起商品的社交分享、熟人引荐、朋友圈展示与发货和售后等。而B2C微商则是指由货物供给者(包括厂商、供货商、品牌商)提供统一的移动商城直接面向消费者，担任产品的管理、发货与产品售后效劳。
微商是去中心化的电商，最大的益处在于便当口碑传播和沉淀用户。假如产品的确够好，经过社会化传播之后，其品牌影响力和销量将会得到疾速提升，用低本钱抵达过去中心化电商难以企及的效果。此外，微商也是商家与用户直接沟通的渠道，商家能够经过将一切渠道接触的客户集聚起来，构成一个属于企业自己的大数据库，从而完成个性引荐、精准营销。
从往常的互联网展开趋向来看，我们正在进入一个共享经济时期，每个人都能够经过互联网找到新的协作组织，相似Uber、Airbnb的协作方式将会深远的影响我们的未来。人们同样能够应用闲暇时间和多余肉体玩电商，基于朋友圈的引荐原本是十分有价值的。以至有人预言，未来批发行业将呈现电商、微商和传统批发三种形态，比例依次为3：3：4。
但未来的微商一定不是往常的传销类微商。品胜CEO赵国成以为，微商朋友圈刷屏、次品、假货等乱象，是由于大品牌的缺位构成的。“要运营得好，需求大的品牌、优质产品的运营，这是必然趋向，不以人的意志为转移。哪怕往常的乱象持续，但是我们以为这个趋向不会改动。”
就像电商在国内刚刚兴起时，呈现了不少依托淘宝展开而来的“淘品牌”一样，微商作为一个新的批发渠道，也会培育出不少微商品牌。但淘品牌普遍衰落、传统品牌再次主宰电商的事实也阐明，享用完渠道红利之后，商业会回归实质。
未来的微商一定是属于大品牌商的，也一定是全渠道的。往常在微商界玩得风生水起的那批人，假如不回归产品自身，不用做品牌的思绪玩微商，也一定走不远。
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发表于 2015-5-20 12:09:08
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发表于 2016-4-20 09:08:36