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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】 这是一篇长文，能够绕过前面直接看办法。 2014年7月1日，中国的手机网民初次超越了PC网民，意味着移动互联网时期的到来。面对这种变化，大多数人感到焦虑惧怕。 我也深化感遭到移动互联网对我生活的影响，由于我每天大部分时间都在看手机中渡过。这种变化曾经成为一种趋向，我们应该拥抱互联网，并且学习如何应用它。 在开创人俱乐部的一期分享中，我认识了郭教员，依照我的习气，先八卦他一下，再切入正题。他情报学出身的，剖析信息的才干十分强，能够透过现象看实质。他主要做投资的，遇到好的项目就会投资，他有自己的咨询公司，同时是几家上市公司的顾问。 我十分喜欢听他讲话，观念共同，言语尖锐，而又不失真诚与诙谐。他那期分享的几个观念就是在移动互联网时期，我们怎样找到我们的精准用户群?怎样让更多的人知道你，信任你?如何绕过百度，能够用十分低的本钱拿到大量有粘性的流量? 我以为互联网胜利的秘诀就是能够拿到有粘性的低本钱的大流量。我最近看优米网上的创业门诊栏目，有一期关于衣尚网的问题。(这个网站往常可能不存在了) 在最初创业的两年，衣尚网没有投百度，一个月收入十几万，运营的比较好之后，就被百度盯上了，由于没有投广告费，关键词被竞争对手买走了，损失繁重，运营寸步难行。绕不过百度这是一切互联网创业者心中的痛，但你假如绕不过他们，你就不可能取得胜利。 在市场调研的过程中，一家公司的CEO说：百度就像吸鸦片，明知道要花很多钱，很多都打了水漂，但是不投就是不踏实，只能花钱买心安了。 某种水平上在整个网络互联网海洋里，阿里巴巴、百度这两家平台其实就是流量贩子，他们在整个互联网上塑造了一个自己的定位，百度是搜索，阿里巴巴是网购。阿里巴巴和百度其真实互联网上投放了大量的广告，经过各种各样的影响力让有需求的人都到他这个平台来。 我们都知道淘宝、百度的主要收入就来自流量，从这些平台置办流量的代价极端昂贵，而且一旦依赖这些平台流量后，就是饮鸩止渴永远被平台绑架。更不用说还要招募十分知晓平台运营规则的团队，更受制于人才培育以及流失本钱。所以必需求树立自己能够掌控的流量渠道，把握自己品牌的命运。 那如何绕过百度、阿里，拿到有粘性的低本钱的大流量呢?下面的办法基于一个前提，就像郭教员说的一样，你一定要有好的产品。 我以为任何营销伎俩只是方式办法的问题，好产品是霸道。你的产品首先没有任何问题，无非是在营销中让潜在用户知道、信任这一个环节卡住了。 刚才那句话应该这样说：互联网胜利的秘诀就是具有好的产品，并且能够拿到有粘性的低本钱的大流量。下面的内容，我是分离郭教员讲的，加上自己的了解整理的。 一、互联网营销中的两个关键词：知道、信任 你可能在互联网最大的焦虑就是我怎样能让人知道我，怎样让人置信我，所以说在互联网营销中有两个十分重要的关键词就是：知道、信任。 这两个事情决议了一切互联网的本钱，我们在百度上做SEO、做推行、做关键词希望人知道;我们在淘宝上做直通车、做硬广也是希望人知道。我们把页面描画做的十分美观，把得到的各种各样的证书放在我们的网站上，希望让人信任。 种种行为都是希望让尽可能多的人知道，让知道的人更多的置信，这是一个中心点。所以我们做营销做互联网的时分，就要盯着这两个点去做事情。 在做营销的时分我们就在思索一个问题，我们本钱都花到哪里去了?就花在这个平台买流量。那我们如何用很低的本钱获取一手的流量呢?也就是说你怎样把与你商品匹配的人找到，然后在细致的中央把广告放上去。 二、怎样找到你的精准用户群? 1.用户画像 我问过一些企业老板或营销担任人，你有没有你们用户的画像?你能不能精确的描画你的用户?他们回答女性，25岁到30岁，而没有把更精确的信息给到我。 用户画像就是你们的用户是什么样的人，她们这个人群具有什么特征。比如她的职业、星座、兴味喜好、收入散布区域这是大框架。往细一点，她平常消费的化装品是什么牌子的，耗费量是多大;她平常上的网站，上哪个频道;她喜欢的明星是谁;平常喜欢穿什么颜色的衣服，买什么牌子的衣服和化装品、鞋子包，十分多的信息点会呈现出来一个十分明晰的人。 你能够设置十分多的信息采集点，然后做你的用户问卷调查，最后做一个用户归类。当我们大约知道我们的用户是什么样的人的时分，这就是一类人。 案例： 我有一个学生是做电脑支架的。那个支架不是固定的，能调角度。 实践状况：固然一年销售额1000多万，但他说没挣到钱，都花去直通车了，价钱也卖不上去。由于只需搜这个支架的人进来的就会去比，找到性价比最高的那家店买。他往常的困惑就是这个东西好但是卖不上高价，还要花大量的钱投广告。所以我就给他出个主见，我们先给我们的产品做用户画像。 一个简单的用户剖析画像： 用这个支架的是什么人呢? 我说：我不用这个支架，我用这个支架干什么呢?一定是长时间在电脑前面工作的人他才需求调整角度。 他说：设计师。 我说：你看设计师中，可能在淘宝上搜这个东西的人，一是打工的上班的，他懂这个东西，他要思索性价比。二是由于你很难找到一群设计师。除了设计师是不是还有一种人也用这些东西而且很集中炒期货的人，你知道炒期货他需求看盘，他不光看中国的市场他还看纽约的盘，工作时间十分长，16、7个小时，有时分这帮人眼前挂好几个屏幕，看什么指数等。他们是你最好的客户。第一十分长的时间面对电脑，二有钱。 那我们说用户画像画出来以后上哪里找这种人? 2.用户群 我们说在海里打渔，渔船不是见海就撒网，一网下去有本钱，这样你会赔本的。他一定要找到鱼群，这一个群全是这种鱼，一网下去打上来十万条鱼一个种类，不然一网下去有鱼有虾，乌七八糟，这一点东西还不够你分拣的呢，你卖的那点钱还不如这点人工本钱呢?我们在做广告的时分一定要找到我们的用户群。 这个群在哪里?我们有QQ群、微信群、微信朋友圈等。大家再去往深度里想一想，一个新浪网，是一个超级大群，新浪网中的一个频道也是一个群，比如阐明星八卦是一个频道，那么这个群里就是喜欢明星八卦的，再往细里分，频道里面的每一个帖子也是一个群。 比如说王菲离婚这个事，我绝对不会进去，这跟我有什么关系呢?但底下有顶的有骂的，反正对这个话题感兴味的这伙人，要么是王菲的粉丝要么是王菲死敌的粉丝。 小时期那么烂的电影，票房那么高，这些人是郭敬明的粉丝，几千万人也不论电影到底怎样样就去看，所以说有些时分你要懂得怎样把这些人聚起来，有了群以后我们就思索怎样在群里放广告了。 我用QQ群来形容一下，这个群是户外活动群，在这里面的人一定是喜欢这个活动的人，假如说这里面投放一些户外用品的广告，户外俱乐部的活动，或者相关的产品，那么它的转发率一定是十分高的。 比如你要是做母婴产品的，那很多这种妈妈群，生了孩子的妈妈在一同建个群交流怎样带孩子。还有一些育儿论坛，比如宝宝树、妈妈帮，里面有很多主题，每个主题下都有很多相关内容的讨论，客户十分的精准。 我有个学生是做保健品的，那保健品的群在哪里呢?那些跳广场舞的老太太固然她平常不上网，但她上QQ，他们有特地跳广场舞的群，大家交流个什么曲子动作啊发个视频过去看看，其实基本上都曾经处于一个链接状态了，而且大家都在群里。不上网的就算了，那不是我们要谈的对象。 三、怎样取得一手流量? 我发现了一个问题，我们去放广告第一时间会呈现什么状况?被踢进来。普通优质的群内是遏止广告的，只需你发广告立刻会被踢进来。估量只需一次展示机遇，还没等人看到，就被刷屏淹没了。 那我们的产品怎样找到群然后投放广告进去?并且要思索如何长期持续的来做才能够影响到这些优质用户。 假如能做到这一点，其实你发现你就曾经脱离了阿里和百度的平台了，你曾经在互联网找到第一手流量了，流量是有本钱的，但这个本钱一定是最低的，那我们就认识到群的这个概念。 1.群里面的三种人：群主、专家、生动分子 这个群里面会有三种人，群主。这个群是他建的，此山是我开，此树是我栽，群主是最牛的老大。 专家。群一定有各种主题的，有一种人是专家，他是这个群里面很重要的学问贡献者，没有他这个群不繁华，也有可能群主就是专家，普通专家都建一个群，有时分专家水平不行请了更牛逼的进来当专家。 生动分子。生动分子就是上蹿下跳跟谁都很熟很生动，既不是专家又不是群主，由于自身资源少，就是混人头嘛。 大家看看任何群都有这种特性，没有这种特性的就叫做死群，在死人堆里做广告没有用。那这个群倡议大家去想一下，假如我想去放一个我的商品广告，或者说我想得到这个群的流量，是不是找群主是最好的?群主要是不愿意找专家也行，由于专家放这个广告，群主也没有很大意见，由于不好意义，这是他的一个重要价值。最其次找到生动分子，但是这三种人都能保证一件事情，就是广告能被放进去，别的广告是放不进去的。 在群里最容易找到的其实是生动分子，这种人，他们的特性就是喜好表达，生动度高，情商高，人缘好。 2.如何把广告放在群里? 然后一个大问题来了，我怎样样可能把广告放到你这里来，还能拿走流量，这是个大问题，难题。 我们要设计一个技巧，把这个群里的一切用户加起来，那你说我跑到群里混一个个加行不行?这是个很蠢的办法，但是很多人这样干。 你加了以后发现没有用，他很排斥你，你稍微放点广告，他马上就把你删了，由于你们之间是一个很弱的关系。二，你这个本钱很高，你这样加起来的本钱十分昂贵，不信你加加试试。你得让有这种需求的人来加你才是关键。但是他怎样来加你呢? 办法一： 比如你想宣传你的早教课程，你找到一些0-6岁妈妈交流群的群主或生动分子，这些人也很排斥广告，并不太愿意转发很明显的广告。 所以要设计好关于育儿学问的文章。只需在文章末尾放上一个育儿专家的二维码即可。对育儿有兴味的人会主动加你，俭省了辨认选择的时间，对方主动加你也会沟通更顺畅。 凡是主动加来的朋友基本就是精准用户 了，这时分直接发送广告信息转化率会十分高。这个能够经过微信的群分组来完成。 而这些育儿学问的内容请群主或者生动份子辅佐转发，只需按着文章阅读量给予一定报酬即可，比如用阅读量来换取一些母婴产品。 普通群主很乐意把自己的剩余价值变现，同时具有一定专业度广告痕迹并不明显的文章也会给群加分，让群用户生动度进步，这是双赢的局面。 办法二： 你也能够参与很多线下的活动，比如绘本阅读、亲子活动。你去参与这种活动，用微信把参与者都加上。很多人都有微信朋友圈，这个跟qq群不同，是搜索不到的。需求有约请，关系稍微混得好一点大家都愿意把你拉进群内。跟群内生动度高的朋友商定，让她帮你发文章，你只需求依照文章阅读量给她酬报就好了。 其它办法： 你也能够从置办你产品的人中，选取生动度高的人，请她们将自己的体验写下来，附上图片，女性原本就爱分享，假如在分享的同时还能赚礼品，积极性更高了。 此外，你还能够获取他人已有的用户，比如你是早教课程，能够和宝宝游泳的机构协作，她们曾经有一定量的粉丝了，你们的用户重合度高。 还有，一些有一定名气的育儿专家，请她讲课，帮着分享一些育儿类的文章，依据阅读量给她报酬。她的粉丝精准性是十分高的，转化率高，营销本钱很低。 案例： 接着上面的案例继续讲，这个时分我不用教他了，他马上悟到了网上那些期货群，股票群。他说：我进去又不炒股不炒期货怎样找呢?我进去说不上话。 我就跟他讲这个群里有3种人，群主、专家、生动分子，你觉得你能当哪一种?由于他生动啊，就思索生动了。 他给我分享了一个当心得，他加了十分十分多的炒期货的人的微信群，然后在这个群里狂发红包，你看期货群里肯定都是有钱人，很有钱的人，你假如请他吃饭花个1、2万块钱他是不会把你当回事的，所以说你不能跟这帮人拼财富。 我说：你一定要在他们不熟习的中央但是你擅长的范畴当中显出自己来，土豪们刚刚开端用微信，觉得这个发红包太有意义了。你想想这些人们差这点钱吗?我们有些群里发个1块钱，1分钱，抢的挺开心。人永远在比你多的事情上有自卑感，你在这个群里抢了五块钱，我在这个群里抢了15块钱，我有自卑感，很激烈，我就很有好感。 这个学生每个群里发红包，包个红包一千多块钱，抢的多，大家觉得这个群里抢的多，特别有好感，他加谁谁都加他，这家伙狂加人，弄了几个微信号，加了一堆人，这个时分就把他那个显现器的广告放到上面去，转化率高到什么水平呢?50%以上。加一个人买一个，多吓人。 总结：我听下来他讲的内容，就是一定要有好的产品，这是一个前提。然后给自己的用户群画像，越细致越好，并且找到精准的用户群，在鱼群里捕鱼，而不是大海里捞鱼。 关于产品的广告，我们不能直接投硬广，要写好的高质量的文案，在文案下面附带广告，找群主等生动人群，让他们把文章有偿分享进来，这是双赢。 还有，郭教员目前阶段对微商并不看好，他固然讲了很多营销的办法，真正成交，他觉得最好还是去淘宝上，比较有保证。 郭教员讲的内容令我十分的震动。移动互联网时期，我们一切做的事情，都是让他人知道你，并且信任你，进而选择你。最好能够绕过百度，阿里巴巴，这样只需很低的本钱就能够拿到粘性很高的大流量。
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发表于 2015-6-8 23:24:57
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发表于 2015-6-9 00:13:57
