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讲师简介：
杜 静，著名招招标及谈判专家、美国管理协会AMA授证讲师、武汉智越管理顾问公司总经理。曾任国内第一家上市外企——深圳中华集团大区营销经理，担任中国市场谋划和销售管理工作；于1998年作为开创人之一参与创建了在国内享有盛名的网站——中国手机网；最近几年重返校园，在武汉邮电科学研讨院担任教员。杜静先生因其特殊的工作阅历而三位一体，既具有普通学院派教员所具备的广博的理论学问，又具有实战派教员所特有招招标及谈判的实战阅历，同时还有杰出的授课技巧。讲课中带领学员经过系统的剖析和讨论，丰厚的案例和实战演练，使参与者能产生顿悟，有效地提升销售人员的营销理念和各种职业技艺。
内容引见：
1、招标前期与客户树立良好的关系，是决议能否中标的一个重要要素。
2、在每一单采购里面，都会有四种人，对招标的决策产生影响。
3、与客户树立良好的关系，关键在于赢得对方的信任。
4、信任来自四个方面：你的行为方式和言谈举止、沟通及帮对方处置问题的才干、诚意、提供有有形的证据。
5、要打败竞争对手，有六种竞争战略：以信取胜、以快取胜、以廉取胜、创新取胜、以退为进、着眼于久远。
6、招标报价的有6种技巧：灵活报价法、不均衡报价法、增加倡议计划、分包商或分供给商的采用、无利润算标、忽然降价法。
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发表于 2015-6-13 11:13:20
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