平台是什么
笼统地说，平台就是为商家和用户、商家和商家、用户和用户之间搭建渠道，而且这个渠道有正向鼓舞的特质，买卖的一方越多，越能够刺激买卖的另一方快速增长。就如“电话效应”，电话运用的人越多，也对其他人的进入产生了强刺激力。更为重要的是，这种高效的自我繁衍，对平台本钱的增加简直能够疏忽不计，这也正是平台的魅力所在。
那什么是经销方式的平台呢？
说穿了，就是搭建一个相似于为厂家和消费者、厂家和厂家、消费者和消费者的衔接平台，而且这个平台要具备以下两个特质：
1、（区域的）独一性或者绝对优势；
2、本钱不随买卖数量的增加而增加，或者是增加很少。
很显然，假如真能完成，消费者买东西一定会第一时间来这个平台，厂家要进入这个区域市场，不借助这个力气来做，基本就是九死终身。活生生一个升级版门户经销商的胚子，这也是无数经销商梦寐以求的东西。
那些倒下的经销平台
残酷的是，更多的经销商是倒在了平台需求具备的第二个特质上：本钱不随买卖数量的增加而增加，或者是增加很少。
实体平台扩展却不增加本钱，这似乎是一个违背常理的思索方式。
所以有些经销商选择学淘宝、学天猫，也弄个网站，做个软件什么的。曾有福建的经销商，早年赚了些钱，什么都不懂的状况下，花大价钱做了一套门店信息导航系统的软件，结果自己基本没有推行才干，无法半路折戟。
有南京的经销商开发了一套门店产品陈列与演示软件，并经过进货奖励平板电脑的方式，为自己下辖的网点中止软件标配。结果由于无力处置后期产品的维护和更新呈现的新问题，这套软件也是草草收场。外行人做内行事，一哄而上的平台，大多是一哄而散的结局。
那么，关于经销商而言，经销方式的平台是不是就基本不存在呢？
我想强调的是，实体方式的平台不是靠学虚拟经济的平台能够一蹴而就的，实体经济有其自身的运转规律和特性。在信息时期，一味地追求做大做强，不如将经销环节细分，在信息最容易被歪曲、效劳未被充沛满足的中央，专注下去，坚持下去，构成门槛和优势，打造经销方式的共同平台。
经销平台的三大方向
我们仅从售后效劳、仓储、销售三个方面，做一些尝试性的引见。
假如你定位为售后效劳平台，就要思索你的门店能不能成为各类商品提供配套效劳的平台，下辖网点能不能成为效劳的触角？
比如，家电的上门装置效劳或者维修效劳，能不能给没有经销的品牌也提供同类产品的效劳？能不能针对家电产品装置的延伸产品，比如灯具？下辖网点的联动效劳，如何支持，如何结算？
当你定位自己是效劳平台，你就得成为区域大量水电工的汇集平台、其他同类产品网络发货的代收平台、售后效劳的承揽平台。你需求的是用现有的科技伎俩把他们串起来，而不是去投钱搞什么软件开发。
假如你把自己定位为仓储平台，你就要想想，你到底有什么才干成为仓储平台。
我的租金本钱是不是有优势？我的仓储管理是不是最有效益的？我的仓储管理人员是从家乡带过来的那个阿弟，还是竞争上岗的外聘专业人员？我的在途和在仓货物的比例是最优的吗？我的仓库应发和应收合理吗？
你往常的钱就不是再去招什么专业的店面导购、优秀的业务人员，或者是建什么最漂亮的店面，而是要花在仓库管理的专业人才上面。你得研讨怎样让更多的厂家愿意在你的仓库里“租”上一亩三分地，由你来辐射所在区域；怎样才干有更多下辖网点需求品牌时，第一时间找到你这儿来；怎样的陈列和摆放，才干让自己的仓库里容纳下更多的品牌？
置信我，仓库是经销商的万恶之源，仓库里同样也能扫出黄金。当然，前提是你得找人学会高效天时用某些专业软件。
假如你把自己定位为销售平台，你就得舍得在销售网点的拓展上花血本，而不再是等着厂家来帮你开疆拓土；你就得花心机把这些网点，以至网点背后的网点（很多行业、很多网点都是七大姑、八大姨的关系）变成你的铁杆粉丝；你就得想着每个消费者进店后，是不是要想方设法努力树立客户档案，或者把他微到你的消费者群里去？你就得想着，作为消费者，是更信任一个形象专业、锻炼有素的经销商人员，还是一个大米和空调混装在一同的快递小哥？你就得想着，怎样才干在你的店里陈列更多的商品，实物和虚拟的商品能调和共处？
要做好这些，你可能需求借助外部成熟的软件或者厂家的店面软件，而不是自己开发。
关于经销商而言，想要树立京东、淘宝那样一本万利的平台，或者是国美、苏宁那样的实体平台，其实曾经跳出了经销商依托价钱差赚钱的路子，是另外一种生意方式。
这种方式和经销商制有着两个不可调和的内在抵触：
一是经销商是区域经销为前提，经过区域维护或者区域的差别运营，构成盈利前提；而平台则是需求无边境的拓展销售，经过边沿本钱降低以至疏忽不计，成为盈利前提。
二是经销商的盈利一定是来源消费者，而平台盈利方式多是第三方买单，分食卖方的利益，紧缩卖家空间，这是一个十分风险的信号，这也是虚拟平台方式树立的电子商务，多为人诟病和争论的中央。
国美、苏宁先行一步，京东、淘宝则发挥到极致，致使后来者居上，这种恐惧心情可能摧毁实体平台，更可能掏空虚拟平台。
当一切人贪婪的时分，学会恐惧；当一切人恐惧的时分，开端贪婪。巴菲特这句投资名言，其实也是挺合适用来中止经销商定位的平台思想。
发表于 2015-6-22 13:11:49
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发表于 2015-6-22 16:10:39