十大陷阱+五种死法，在线教育里的那些坑

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眼下，在线教育正呈现火爆现象。或许下一个市值数亿、数十亿的大腕儿就在这个行业中间降生；当然，谁也说不好，或许众多玩家中下个月就会有谁被腾讯、阿里、百度收至麾下，亦或沦为在线教育先烈，成为死在沙滩上的勇士。

其中，K12和在线言语范畴最热，潜在的风险最大。但无论是你曾经小有所成，还是折戟其中，那些在线教育路上的圈套都值得从业者或想参与这一战团的人们来警醒。为此，腾讯科技走访新东方、学大、沪江网、猿题库、智客网等众多在线教育高管们，讲述在线教育路上的那些圈套和阅历，以求让后来者走得愈加顺利……

圈套1：视野太窄，只紧盯着学校、学生

很多在线教育创业者没有看分明，被眼花纷乱的市场所吸收，被“教育”两个字所迷惑。一谈‘教育’，马上想到K12 (基础教育阶段)、大学、幼儿园，概念太窄，而且过度追捧概念。教育是个更大的市场，是个大约念，不能紧盯着学校、学生这个市场。

当然和一切互联网行业一样，在线教育首当其冲的是创业者的产品要给力，要击中用户痛点。这是一切的基石。正如弘成教育董事长黄波所言，当前在线教育不缺需求，缺的是好的产品和效劳。

圈套2：体制和技术遭到约束

没有找到一个很好的技术、方式来真正冲进在线教育。产品方式只是对当前学校传授式教学方式的简单技术模仿升级，学习无趣、被动，学生不买单。

中国教育范畴相对比较激进，封锁，外界很难打进去，MOOC（针关于学堂的在线教育）一进学校，马上被政策、被校长、被教员、被学生弹出来，只能在边缘的中央，如英语培训等边角区折腾。

圈套3：急功近利，贪多嚼不烂，钱要用到刀刃上

典型案例：龚海燕的梯子网和那好网的双双崩塌，就是由于贪大求全，阵线拉得太长。

在线教育急不来，需长时间的运营积聚和用户累计。龚海燕想一两年就盈利，太难，其两年换三个商业方式，等不起耗不起，没有下一笔风投注入，最终玩完。

假如企业融钱无望，只需经过紧急范围裁员，收缩阵线来极大地降低本钱，结果可能艰难活下来了，但在各种权力夹攻下，将掉出一线阵营。

圈套4：股权架构：看不见的致命隐患

典型案例：泡面吧在处置公司控制权问题上严重失当，最终估值近亿元的企业一夜分家，走向衰落。

此外，创业者在获取融资时分，需求控制好比例，否则容易丧失话语权，或被投资人扫地出门。普通最初投资占股15%-25%之间最为适合。

有一些在线教育企业，傍上巨头，心里笃定。但这种公司的应战在于，开创人能否不被巨头“异化”、“架空”乃至完整“消化”。 若低价卖给大公司，开创人逃离苦海，结果可能是企业在被大公司整合的过程中，人心机动，失去行进动力。如传课网被百度收编。

圈套5：好高骛远，只看上大平台，瞧不上垂直细分

新东方在线副总潘欣以为，很多在线教育创业公司一上来就要做大平台，这是一个圈套，最终可能会没有足够资源和资金支撑而挂掉，而针对更垂直细分范畴的项目更有机遇胜利，现阶段的职业教育和英语更合适做在线教育，K12可能在移动端和电视端能有所突破。毕竟，经过电视面向家庭里面的教育市场大有可为。

由于大平台，看起来高大上，但不接地气。互联网上基本有一个规律：一上来就要做平台的必死，必需找到单点突破，力出一孔，先做小做精，等有所斩获后再逐步扩张。

圈套6：人群定位倾向：不是一切的用户都合适

产品上要聚焦，用户上也要聚焦。在线教育并不合适高中以下的学生，这个年龄段的学生自制才干比较差，需求在线下由教员来中止一些面对面的辅助性教学。而高中以上，包括一些成人自考、考研等都比较合适在线教育。

此外，假如师生互动比较频繁、实时交互比较强的就不太合适在线教育。一些纯学问的讲授或者是技巧的传达，能够用在线教育的方式来补偿传统教育的缺乏。

对用户来说，更丰厚教育形态的呈现可能构成选择艰难增加。

圈套7：互联网免费思想能打败收费方式，O2O有戏否

教育行业的特殊性，付费基本就不是问题，只需有效果，无论是家长还是学习者，都舍得花钱为之买单。而且“疾速试错，快速迭代”这一互联网典型的胜利思绪并不合适在线教育。

学大CEO金鑫以为，单纯的在线教育并不合适K12阶段的孩子，只需分离线上线下的O2O教学方式，衔接起线上和线下、课上和课后，才愈加合适本阶段的学生。而且，目前单纯在线教育还没有找到明晰的盈利方式，关于资金链请求十分高，假如资金链断裂很容易失败，O2O安康的盈利才干也更合适企业的久远展开。

圈套8：教员真的积极拥抱吗？

在线教育推行的时分需求转变教员的行为方式，教员的上课、备课方式都需求改动，而且需求上传教案，这增加了教员额外的工作量。传统教员没有时间，平常教课以及课后备课简直占用了全部时间。

此外，教员在线教授内容的侵权问题是个无解的答案。一个学生交一份钱，但实践上却是四五个学生一同听，目前没有任何技术伎俩能够避免。

传统教育教员进入线上遇到最大的问题是什么：流量。线上的教员必需求自己中止招生，必需求在学生里具有一定的影响力，目前其拥抱在线教育的积极性并不高。

圈套9：追求质量过犹不及

在线教育追求内容质量无可厚非，但有从业者走了极端，而忽视了量的积聚。毕竟，平台是需求海量用户来做支撑，而优质的内容是需求耐久才干出来。所以，假如一味追求质量，平台会被耗死。需求，先把量做到一个级别，再逐步提升内容。可采用低一级内容吸收用户的数量，高一级内容来黏住粉丝用户。

圈套10：平台第一教员第二

在线教育链条的中心是教员。作为从业者，首先要思索的不是先把平台搭建起来，而是应该找到好的教员。平台很多，关键是用户为什么要去你这个平台。在线教育的实质依然是教育。

目前的状况是，在线教育的两级--“在线”和“教育”并未有得到真正的沟通，平台端依据自己的想法去搭建教育平台，而那些熟习教育行业的教员们却又不懂互联网到底能给教学带来什么样的改动。

【结语】

总之，热潮不时，浪花淘尽英雄。这可能是2014年在线教育行业的主旋律。有业内人士对未来在线教育企业的可能面临的死法总结如下：

其一，续融资跟不上，“弹”尽粮绝而死；

其二，无疾而终。一些传统企业凑繁华做在线教育，红红火火上线，最终雷声大雨点小，悄然关门；

其三，内讧或投资方不和，开创人被赶出局，投资人自己玩不转，最终死亡；

其四，细分的范畴选错，有的范畴必定不合适做在线教育，一开端就必定关门或转行；

其五，大环境“毒”死。有的细分在线教育，市场还不成熟，企业怎样拼命砸广告做推行都没办法有好的收获。

但愿，我们猜到了开端，猜不到结局。我们也希望，经过以上展示的诸多在线教育路上的圈套和可能死法，剖析出创业风险，让行业选手们绕开它，最终收获一片春光。

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