傅盛：如何降低创业难度？：把一个开放式转变为封闭式问题

liuzongyang

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】我记得，刚从奇虎360出来时，给自己总结两句，“天高任鸟飞，海空凭鱼跃”。每天看着一个新奇的世界，充溢猎奇心，过一段时间，变得迷茫。天太高，海太蓝，每天面临无数多选择。

天天看着人家起来，每天都在想，我的想法是不是有问题，是不是有可能做不到。后来终于总结出来，创业最大的难度就是太自由了，自由到你很容易失去方向。

当时，网上有一个帖子，经常说，中国人从造原子弹到氢弹，只花了几年时间，比美国人、苏联人都快，但他说，其实第一个造原子弹和后面再造出原子弹，难度是不一样的。天上和公开的差距。

由于没有做出原子弹时，这件事能不能做成是不知道的。你没有这条途径。当他人做出来后，你再重新造一颗。你知道，它可达。你把范围集聚减少了，变成了工程性问题。而开端，只是探求性问题。两个问题的难度，截然不同。

我从奇虎出来，第一次见到雷军，他问我一个问题，“360是怎样做成的?”我说，带了四个人，做了上亿用户，公司名字都是我起的。其实我连公司例会都不参与。由于太小。没人让我参与。我分开时，360在PC端全中国占有率已超越50%。

接着，雷军继续问了我一个问题，“在这件事情上，你的功劳大?还是周鸿祎功劳大?”我当时脑子转了一下，我想，他为什么问这个问题。后来我说，周鸿祎功劳大。

从没有广告到每天一百万下载，做到全中国50%占有。说实话，当时出走，我内心多少有点赌气。但，随着时间的流逝，阅历的积聚，我慢慢发现，自己的答案是对的。

坦率地讲，安全这个方向不是我想的。当时我以为，安全不可能做赢。当然，也没有人以为可能做赢。瑞星、金山，几百人团队。我们是几个人。

当时公司说，你先做一款口碑软件再说。固然，方向没有那么居功至伟的前瞻性，但给了你一个封锁式问题。就做一款免费安全软件。在这个封锁式问题下，做的一切努力，曾经把难度极具降低。

没有方向时，你觉得都是方向。来回探求，大量时间被耗费。但给你一个固定性问题，叫封锁式、有区间问题。难度其实大幅度降落。固然想出了，很多产品点子，但一个选择的重要性，其实远远大于过后做出的很多努力。

这是我对那个问题的思索。他给了我一个收敛性问题。在这个收敛性问题下，又给你提供人力、财务、公司构架。固然没有推行费用，但不需求担忧人员工资，不需求担忧很多让你游离于产品之外的事情。只需安安心心做产品经理。正好机遇来了，它变得很大。

后来，我越来越觉得，把一个问题变收敛，是很艰难的一种状态。最近我在读一本书，叫《爱因斯坦传》。固然那是个物理学的盛世时期，但爱因斯坦为什么能在那么多人状况下脱颖而出呢?

其中一个描画让我印象深化。爱因斯坦很年轻就在想象一个场景。跟着一束光旅游会看到什么?由这个场景不时在大脑里思索。逆向化思索。把物理学上极端开放的探求，变成十分收敛的、细致化的形象，思索出了相对论。

还有一个场景。从降落的电梯里，会感遭到什么?我忽然发现，把一个开放式的问题，变成一个封锁式场景思索，能够使一个人的思想才干有庞大提升。

我想说的是，我们在创业过程中，可能最难的就是把自由度变成一个细致问题，变成一个细致目的。由于，我们在创业的时分，总是自信心满满的以为，我要改动世界，我要成为最牛的人，我要做最好的自己。

我也不时用这种方式鼓舞自己。不时到2010年，最艰难的时分，当时在珠海，被对手激烈打压。产品和内部整合上，遇到很多问题。我才有了新的思索。

有一个记者去珠海采访我。问，你想把金山网络做成怎样的公司?我说要竭尽全力的做成一家超牛逼的公司。他说这个不够。他说你知道吗?他举了对手的例子。比如那个人。看着他天天打这个打那个，但他不时想成为这个行业前几名，以至大佬。他会竭尽全力，把一个问题，一个方向，变成一个目的。

听了这句话以后，我忽然认识到，自己以前很多思索，是错误的。由于，以前都在想，如何做最好自己，如何变牛逼，看上去有目的，却把“状态”误以为“目的”，以至觉得自己做的都是对的。

我经常问团队，这件事为什么没做好?他说我曾经竭尽全力，我很努力，每天都在认真工作。我说这些都不是能够被证明的过程。你误把自己开放式的心理和工作状态，当成了工作和行进的目的。

降低创业难度：把一个开放式转变为封锁式问题

什么是封锁式问题呢?

后来，我开端思索。金山网络，要成为全球最优秀的互联网公司。我发现不够。我又开端思索。我说要变成国际化的公司。还是不够。我说要变成中国公司里移动端国际化最好的公司。依然不够。最后变成一个封锁式的问题，说起来没那么有情怀。我说，成为国际上移动端的360。

由这个问题开端，我想到，找出Clean Master的突破点。把Clean Master变成一个封锁式问题。测算全球6亿掩盖用户，每天想想，我们怎样能做到。最近，我把这个问题又变成了一个更具像的问题。在全球移动互联网公司里，变成全球TOP3移动广告平台。

当然，这没有工匠肉体，猎奇心改动世界，听起来那么有情怀。这是个封锁式目的。但当你在一个封锁式目的下去做用户获取，做大数据剖析，做到广告信息有效分发等等。一下变得明晰很多。

CEO中心是树立一个简单可行的目的

回到如何做好一个创业公司CEO。我以为，最中心问题，就是能把创业情怀变成细致问题。这个问题越细致越好。

例子有很多。昨天我看一则新闻。滴滴开了顺风车，一天有80万订单。一代更比一代强。滴滴提出了一个封锁式的口号，做最好的打车软件。最近叫车，5分钟内搞定。这就是十分封锁的问题。朝着这个目的努力，无论开顺风车，还是更多快车，能不能做到5分钟叫到一辆车?这个问题开端简单化了。

人和人之间最大的界线就是思想方式。思想方式看起来很简单，但你要突破这层窗户纸，难度比你想象还大。我不时在内部跟团队说，近几年，我可能是察看雷军最近的人。

但我还是要问大家，45岁雷军的肉体旺盛，还是25岁雷军的肉体旺盛?我置信自然规律，一定25岁。再问，十几年前，金山软件在整个行业里的技术、人才优势大?还是今天小米的人才、技术优势大?为什么金山和小米，今天差距如此之大?

这个问题我跟雷总讨论过很多回。问题在于，金山当年看到什么是机遇就做什么。他不时没把这个问题收敛起来。竭尽全力，每个范畴都做。做最好的自己，最好的公司，民族软件的旗帜。大量的资源，耗费在不同阵线。

小米成立时，我以为雷总把这个问题想的十分深化了。一年卖一亿台手机就是巨大公司。当然，还有很多互联网肉体。今天不谈情怀。忽悠创业者最大的问题就是情怀。假如有情怀，工匠肉体，就能改动世界。假如创业这么简单，一切人都能够上艺术学院接受两年培训，全是优秀的创业者了。

但，创业不是这样。为了包装，让自己更快传播进来，被更多人认知，被很多没有创业的人崇敬，似乎蛮是羡慕的眼神，这样能够。一旦回归到创业基本点，就不要轻则谈生态，动则谈改动世界，幻想这些东西了。这只是行进的内在动力。

创业，要像做一道数学题一样。

京东上有一款体重秤，叫云麦好轻。以前猎豹一个同事做的。往常简直销量第一。当时做到一个月六千台时，他找我讨教。他说傅总接下来怎样做，智能硬件好火，大家都在健身，我也在做社区，要把这个链条做起来。

我说别扯了。我说你把创业变成十分简单的问题。体重秤一年多少出货。你能不能拿下一半市场。今天六千台，什么时分能够做到十万台。没有做到前，竭尽全力做。用价钱、用设计、用一切东西，12个月之内看能不能做到?假如能够做到，6个月能不能做到?6个月能做到，需求哪些资源，能不能像一道数学题那样列在那里?

想分明目的，然后立刻做。

我问，做到六千台，为什么做不上去。他说，当时有一个配件出问题，消费没跟上。我说为什么不是多条消费线?为什么不是每个配件上都有这种才干?反向推演问题，创业的目的感就会变得极明晰。

路上，我跟泉灵姐姐也讨论这个问题。她说，其实跟她的生长途径是一样的。高人总是高人一筹。最初想做最好的掌管人，后来发现怎样是最好呢?你觉得最好，人家不觉得最好。她开端把问题一个一个变成封锁式的。比如对着镜子说话和对着人说话是一样的。花几个月时间在自己内心做一个权衡。比如说一段两分钟的话，不看表，规范的两分钟，正负不差5秒钟。她说变成这样的问题之后，就会使你的整个事情开端变简单，否则你就是茫茫行舟。

关于这种思索方式，我跟很多同事包括创业者聊过。很多时分，我们都会没有这样一种思想方式。雷总每次跟我交流，他很喜欢做一道算术题。那时分的雷军比往常要有肉体，要旺盛的多，就是由于思想方式的差别。雷总做小米时，思想方式上了一级。

一年一亿台。五年前，他就冲着这个封锁式目的一步一步走。当时三星和苹果大约快到一亿。那么，中国有没有可能出一家一年卖一亿台手机的厂商呢?假如做到，对手机厂商产生怎样的影响?假如做到了，对电商产生怎样的影响?

重复就一个封锁式问题，来回推演。一旦具备这样的才干，创业就开端变得简单。固然它不再像当初那么壮怀猛烈，那么有情怀，但它开端变得有解。

有解是最难的一件事情。

所以，CEO的中心是树立一个简单可行的目的。树立一个越简单越聚焦的目的，越好。固然这个目的，可能在过程中，不时变化。阿里巴巴的口号是“让天下没有难做的生意”，但我觉得，他的封锁式问题是什么时分销售能够超越沃尔玛。以及怎样超越沃尔玛，用怎样的方式超越沃尔玛。

有一个词叫迎刃而解。我不时在思索刃在哪里?当猎豹想分明要做国际化移动版免费安全软件时，变成全球超越6亿月度生动用户时，变成全球TOP级别广告平台时，这个问题比“做最好的自己”、“竭尽全力”要简单得多。

今天，我开端慢慢体会到，那种你想分明一个问题，执行就开端变得简单的过程，而不是一种激烈依赖于强大的执行的状态。

创业过程中，开放式变成封锁式问题的转换才干，是我们真正最需求的才干的中心。

目的第一个特征：简单

互联网时期，简单是十分重要的目的。

当你的创业用一句话讲不分明的时分，我觉得这个创业可能就开端呈现问题。我往常就用简单这套规律，无往不破。每次大家讨论业务目的时，只需说太多，我就说，你曾经违背简单准绳。他说这个问题就是很复杂，我说你的问题会比中国更复杂吗?中国的事情，邓小平同志就用了三个字——GDP，或者转换为一句名言，“展开才是硬道理”。

你的复杂度不会超越一个国度。当你的业务这么复杂时，阐明你的目的有问题。一定要用简单化思想确立目的，让目的足够简单。

好像我跟做体重秤朋友说的。一个月变成十万台，这个问题就结了。等每个月有十万台，以至更多出货量时，一年有几百万纯硬件用户，并且激活App时，社区问题不也处置了吗?是不是有可能改造整个健身行业或者减肥行业?

假如只需几千台，怎样谈所谓的生态链。做成极简的时分，你再想那些延展的事。你的资源是有限的。一句话说分明，整个公司看得懂，一切人不需求重复沟通，就知道需求干什么。

猎豹上市时，投资人不时问Clean Master有什么?我说最简单的方式就是从Google Play把一切软件下载下来，先清算一遍，再用Clean Master清算，还能清出很多渣滓，以至清算出1倍。

为了这个简单的目的，我们做了整个自动化剖析。把反病毒那套技术全用上。但对用户来说特别简单。一切清算软件都用了，用Clean Master还能清算出渣滓，还能让手机更快。

这个简单的目的，能简单到什么水平呢?举个例子。我碰到罗振宇，我说，每次我听你说关注我们公众号罗辑思想，记住我，是没有走字的罗，我就想笑。我想了半天，什么叫走字，我说为什么不就是那个逻辑思想呢?他说当年装嘛，觉得自己名字在里边多好啊。

在我不停追问下，他有一天说，这是当时庞大的错误。每天花十秒钟解释没有走字的罗，这是资源庞大糜费，消费者肉体的庞大透支，自己吃饱撑的没事干。移动互联网时期，一个排行榜上来，20个名字，名字不够吸收人，就损失至少百分之七八十的用户。

简单很重要。

我们都是被工业化时期培育出来的复杂的人。简单在我们身上是完整没有的。只需90后、以至00后才会简单。他们没有阅历我们的培训。没有看到一个复杂的鼠标三个键、五个键，还有滚轮。Photoshop等等最难的软件，上培训课，才会用。这种复杂从骨子里来的。假如不下认识对立，我们会把复杂，以为是美，是优势，是自己不可比较的不相上下的特质。

另一个例子。国内某款手机出来时，强调美，用了一个对称设计，左边三个键，右边三个键。我说，这个设计最大的问题，就是摸上去不知道在左还是右。经常会想想，左边是音量，还是右边是音量。你们不要觉得，我是隐恶扬善。很多用户真的不知道什么时分按左，什么时分按右。

目的足够简单，你就开端聚焦。无论任何时分，资源都是极端有限的。假如你想出三个目的，就好像有一个人跟我说，这件事要做三步，我就想为什么不是一件事。对方总会说，不行，环环相扣的。假如环环相扣，是不是思想逻辑出问题了?

没有找到简单的点，才会让我们失去聚焦。当你要做一件事，能够把这件事需求的一切组件，就地调过来，去掉一切头衔，在一个组里，几个月时间，冲出一款软件，一出来口碑就极好。假如没有把聚焦点坚持下去，看上去处处开花，其实没有一个点是中心命脉。

目的第二个特征是聚焦

我对规划这种词特别恶感。我历来不以为，哪个局是布出来的。我以为，聚焦一个点来回横切，构成一个足够高的部分高地，从这个高地上顺势爬升，一举而成。而不是靠撒网一样，放出很多点，来做到的。

很多人说猎豹展开好快，居然上市了，几十亿美金了。他们的潜台词就是，你们怎样没有像瑞星一样消逝掉，或者你们怎样能上市，海外怎样能做出来呢?

我说，我们只是抓住了一个看上去极端微小的中心机遇。那个微小的点，小到你基本就会疏忽它。当哈尔滨同窗做的一个小软件，在美国排行榜前三的时分，我认识到这是个大机遇。把全公司资源投入进去，做了一款极简单的清算软件。

从第一版到往常，按纽没有增加，不时四个按钮。当4个人，2个月，准备做第5个按钮，我说不准做。上来就一个按纽，直接点就完了。为什么四个按钮。就是极简单的点上聚焦。聚焦到他人都没办法在资源上拼过我。

目的的第三个特征是被考证

“被考证”十分重要。重要到什么水平?重要到你都应该忘掉自己是谁。我们总在内心觉得，自己很专业，我才了解用户。其实互联网实质就是一个不时试错的过程。

你一定要用数据，考证这件事情可行，你才真的以为它可行。假如你不能以为它可行，假如你自己内心坚持以为它可行，但它在考证这个点上，不被经过。

一定要放弃自己的想法。或许你会错失成为乔布斯的机遇，但你有更多机遇把这件事做成。

我问过创业者很多问题。创业者普通最喜欢说，我比他们专业。我说，这个假定是错的。他们说，不会，我就比他们专业。我说，第一，假如你的对手是大公司，就算他个人不比你专业，他的团队一定比你专业。大公司理论上能雇到最好的人。第二，这个世界变化太快，有的时分这个世界曾经变化了，你都不知道它变化了。我们怎样了解这个世界?

当雷军的《Are you ok》成为KTV点唱前三名的时分，这个世界怎样认知?没法了解这种文化。爬山时，一个小同事不时唱这首歌，我都快会哼了。这是怎样的一个世界?这个世界的变化速度，其实是庞大的弯道。一切东西都在崩塌。

我们必需依托靠考证。要用外在的事实，来证明自己。不要用内心的顽固去证明。遇到问题，一定要快速转向。

怎样转向呢?小步快跑。

讲到小步快跑。我想到一个例子。前两天，跟直播神州发射的泉灵姐姐在硅谷看了一个创业团队。那个团队干什么的呢?做火箭。要把火箭做到只花100万美金就能发射。中国火箭发射一次5000万美金。他要用100万美金，发射小型卫星火箭。

我的第一个问题是多少人?他说4个人。我说怎样做到?他说，用3D打印，打印出火箭的发起机。传统火箭发起机的设计，加点火，再加实验，需求6个月以上的周期。但我只需两个礼拜。由于设计费用太高。都是很强的材质。他说，我用普通材质。用3D打印机,打印资料,快速理论，改善设计，就有可能应用普通材质，做成火箭发起机。

我当时慨叹，这个时期真是不时试错的时期。经过不时尝试，调整目的，把目的用互联网办法，逐步明晰化。

侦查兵方式，不时试错，寻觅目的

目的的最初寻觅，我总结叫侦查兵方式。这个时期不再是消费制造时期。不再是有了技术优势、消费线优势、资金优势，就有可能被推翻的时期。要经过不时尝试，不时试错，获取更多阅历值，从而变得比他人更强大的时期。

小步快跑，不只是互联网规律，更是整个人类社会进步的规律。过去缺乏小步快跑的基础，由于消费本钱太高。今天，不时快速尝试，能够找到自己的目的，并实验出结果。试错的实质是在增加阅历值。

创业就是一个不停打怪，获取阅历，不时升级，等有子弹，再打BOSS，然后上市。假如每天都在研讨揣摩，从不试错，就会被怪打死。

侦查兵的中心是获取阅历值，树立对世界的认知

互联网，让你在短时间内，获取比他人更多的阅历值。阅历值用来干什么?用来树立你对世界的认知。经过外在，不时重构内在。千万不要盲目置信自己。置信自己是你创业最大的动力。但你在做产品，做目的的时分，要学会用外在改动内在。

什么叫外在?就是眼见为实。你看到的事情才是真的。不是你以为的事情是真的。我们经常会堕入到一个极端错误的逻辑中。我曾经都了解了，这个事一定能干，我们就这么干。6个月、12个月，为什么没做到呢?投资人没给我钱，对手老抄我，基本不会以为是自己当时选错方向。事实可能就是你的错。最大错误就是，没用外在世界来改动自己。

特别作为产品经理，更需求用侦查兵方式，获取很多阅历值，重新树立判别。这方面我有十分多经验。当时，我们的产品经理跟我说，要做天气。我说天气有什么好做的?有什么值得做的?当我看数据，百度移动搜索一半词汇来自于天气。于是我在一切产品上，加了天气提示。

为什么?由于忽然发现我不对。我出门就有车，历来不关怀天气，必需很羞愧的招认这点。事实上太多人关怀天气了。当我发现这件事这么重要时，花了很大肉体在全球做天气。

这个世界变化太快，新东西层出不穷。我们怎样改动自己内心固有的东西。我们当时在做Clean Master，很多程序员不愿意，为什么?他们说做安全，怎样做清算呢。我说对。但Google Play上面搜索Clean这个词是Security的2到3倍。面对这个惨淡的事实，移动端安全需求没有起来，用户不需求太激烈的安全。

但用户需求清算。特别安卓手机，经常卡、慢、发热。所以，不能由于你以为安全重要，安全就重要。你以为清算不重要，清算就不重要。从今天的数据看，清算是能够改动世界的。

我们做的小功用叫Applock，为什么单独对App做Lock呢?我还是没有想分明这个东西会有那么大需求吗?后来他们说,印度有一款这样的需求，排行榜前几。我说那赶快做。印度人的手机是相互交流的。特别需求。做了以后，每天有几亿用户运用。

假如你不觉得有这个需求，怎样办?学会经过用数据不时重构。有一次我跟口袋购物王珂聊。他们为了找到这样的机遇，做了一个海豹突击队。一个礼拜时间上线，然后看数据，数据只需好就上，不好就放弃。放弃一个，再来一个。没有人在快速变化中是所谓的大牛。

再比如微信。总共呈现四五年。哪有很多阅历。不停试，快速做。拿到阅历值。发现一个点，直接切进去。

我特别想强调这点。我们自己都会犯阅历主义错误。为什么要重构?由于整个世界都在重构。你要用外在的东西，改动对这个世界的认知，否则你就会停留在用过去阅历判别未来。

傅盛战队有一个项目叫Musical.ly。前几天美国Apple store排行榜第一。我问开创人，为什么选择这个产品?他说当时做一个产品时分一天几十个下载，几百个登陆，他们就换了。做这个。一天两百个下载，比那个产品多很多倍。觉得这是个机遇。开端做。前两天排名超越Facebook，单日几十万下载。

傅盛战队还有一个项目叫小余教员说。一档互联网教育类的逻辑思想。每期点击一百多万次。这是88年没有生孩子的年轻人。我跟泉灵姐姐说，这个产品多棒，全网教育类排名第一，没有推行。她翻开一看，哇，布景怎样这么难看，灯光有问题，讲的声音让人有疲倦感。

我说，我们身边大把很强的人。你不能这么想。要从外在来看。曾经到了这么大的量，阐明有些中央切中了教育的中心。被证明了。

说了这么多。创业最容易犯的错误，既有激烈的自信心，又能经过很多数据的事情，经过外在的世界，不时重构你的产品观。你可能会说乔布斯不是这么做的。谁做成工匠就牛了。有情怀就把产品做好了。反正至少我不是那种天才。我也不知道天才是不是真这么做产品。

总结如何创业：预测-破局点-All in

我最近有一篇文章，关于战略三段论：预测-破局点-All in。也能够总结为创业三部曲。

第一，预测的实质就是找到庞大的方向。这个方向怎样寻觅?既有思索成分在，也有尝试成分在。当你发现一个产品快速生长。可能代表一个大的方向。

我们为什么敢做国际化?一个重要点，当时小团队做了清算巨匠，我个人觉得产品做的不错。然后我发现美国排行榜上，中国很多小软件排名靠前。我以为中国移动App全球化时期一定会来。中国移动App研发，会像过去几十年的日本汽车、韩国电器、台湾半导体，在全球占有统治位置。这就是我做的庞大预测。

这种预测值多少钱呢?我以为一家公司95%以上来自于你对这个大方向的判别和切入。傅盛战队选了很多项目，或许看起来每个开创人起步不是那么高大上。但选择的都是和传统行业分离比较多的。要么是教育，要么是医疗，要么是O2O。App的中心竞争其实基本曾经开端终了了。

第二，寻觅破局点。在大的方向上，不能用撒网的方式，要找到一个特别细小的点。你在一个看上去很边缘、很狭隘的范畴做成行业第一，这个范畴越窄，再窄都没关系。只需有机遇变成行业第一，你就开端有了庞大的机遇。

这个时期就是一个点改动世界。怎样寻觅这个破局点?不时尝试和试错。用快速的尝试完成对这个世界的认知，找到用户的需求点，不停搜集用户需求，重构心里的产品观。一旦找到这样一个产品，竭尽全力去做。

有人会问，你又讲试错，又讲聚焦，这个均衡怎样找?最好的均衡就是它被考证。互联网是口碑时期。只需呈现用户自增长，用户主动传播。呈现这样的例子时，基本被证明就是破局点。你应该用这个行业内大家都没有想过的资源去投入。

我们当时做清算的时分，投200人进去，做一款小App。创业实质就是这样。想分明大方向时，竭尽全力的All in。一定不要先前有收入、用户需求，就把阵线拉太长。我们当时从珠海调几十人到北京，全开端干移动，不停寻觅破局点。

今天很多创业者说做好这个事需求三件事。我只让你讲一件事，这件事是什么。假如没找到，要快速找到。找到这件事，你就开端具备All in。

认知差距是互联网独一的壁垒

互联网没有任何壁垒，除了认知之外，就是思想方式的差别。最开端都说互联网没什么了不起，就是一根破网线，传统行业觉得这个事情我也能做，纷繁进军的时分全失败了。

互联网对传统行业的冲击是摧枯拉朽。怎样说?你看出租车司机把出租车交给公司了。不交份钱了，直接参与滴滴、Uber，这就叫摧枯拉朽。这种认知一旦差别以后，就构成了时间的差距，你就变成了制高点，更多的资源疾速积聚。

互联网极大降低信息传播本钱。极短时间内，能有引爆效应，有了引爆效应以后，开端变成雪球方式。

一定要知道认知差别的力气有多可怕。这种可怕水平，就是让整个台湾和日本停留在上世纪。

有一次在日本见一家估值100多亿美金公司CEO。他像中学生一样。跟软银前副总裁吃饭，大约60多岁。他通知年轻人，你在这里任何中央，都能买到很多东西，享用最便利的效劳。年轻人回了一句，这或许正是日本互联网没有展开起来的缘由。你们太成熟。成熟到思想不需求改造，也能享用很好的效劳。

什么叫认知?就是无条件接受。你没有理由反驳。不用要反驳。除了证明你能反驳之外，你什么都证明不了。认知差距是互联网独一的壁垒。

作为一个创业者来说，怎样调整自己的思想?

我总结一下。假如在自己的思想里，能够把开放式问题变成封锁式问题;在这个过程中，不时依据变化极快的世界重构自己;大方向上，抓住细致机遇，然后竭尽全力。

今天创业实质上，还是精英文化。胜利率十分低。大家一定要有这样的认知。创业胜利的人，不是由于他多聪明。而是由于他能够不时改动自己。跟这个时期紧紧相扣，每一步都踩得准，才有可能在这样猖獗猛烈的竞争中，不时生长，不时胜利。

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