营销人最高的能力竟然是懂聊天、会聊天

liuzongyang

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1、真正的销售是一个高兴的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。

2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。

3、真正的销售是全心肠为对方处置问题。

4、真正的销售不需求压服对方。

5、真正的销售彼此没有压力。

6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。

7、真正的销售是充溢价值感和意义感。

8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改动，销售充溢压力、销售需求压服对方、销售很辛劳。我在改动你对销售的见地，你以为你在求他人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完故意愿拿走担忧。简单地说，你在为对方处置问题。

真正的销售只需两个步骤：

第一：用心了解对方的心愿和担忧。

第二：运用我们的学问、产品和效劳完成对方的心愿，拿走对方的担忧。

销售最大的收获：

不是提成多少，不是提升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！

销售最大的敌人：

不是对手，不是价钱太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的埋怨。

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